Bruttó árrés
A bruttó haszonkulcs - amelyet "bruttó árrésnek" is neveznek - az összértékesítés összértékét jelenti, amelyet a vállalat csak a termeléssel közvetlenül összefüggő költségek levonása után vállal.
Mint ilyen, nem mutatja a vállalat általános jövedelmezőségét. Ehelyett megállapítja a termelési költségek és a teljes árbevétel közötti kapcsolatot. A bruttó haszonkulcs a társaság eredménykimutatásában az értékesítési bevétel és az értékesített termékek árának különbözeteként jelenik meg:
Bruttó nyereség margin = teljes árbevétel - az eladott áruk teljes közvetlen költsége
Hozzájárulás
Míg a bruttó haszonkulcs meghatározza a vállalat teljes nyereségességét, a járulékbevétel a vállalat által kínált termék vagy termékcsoport bruttó nyereségrészesedését mutatja. A bruttó árrés egy csoportkép; A járulékkulcsok egyéni pillanatfelvételek. A haszonkulcsot úgy számítják ki, hogy először egy adott tétel értékesítéséből származó bevételt állapítanak meg, majd ezt követően levonják az azonos tételhez kapcsolódó összes közvetlen termelési költséget, majd az eredményt a bevétel számadatával osztják el.
Hozzájárulási tétel = (egy tétel eladásából származó bevétel - a tétel előállítási költségei) ÷ az tétel értékesítéséből származó bevétel
Amit a hozzájárulás mértéke megmondja, mennyire jövedelmező egy termékcsalád egyik eleme a másikhoz képest. A járulékkulcs egy egyedi pillanatfelvétel, amelyet közelről készítenek.
A járulékbevételi számítások előnyei viszonylag egyszerűek: ha egy tételnek a jövedelmezőség százalékában meghatározott hozzájárulási rátája a vállalat termékcsaládjában a legalacsonyabb, akkor a vállalkozás ezután felveheti az adott termékre vonatkozó kérdéseket, akár árának növelésével, akár csökkentésével az elem változó termelési költségeit, vagy ha szükséges, a terméket egy másik, nagyobb nyereségességű termékkel helyettesítse.
A bruttó fedezet és a járulékráta hasznossága
Sok évvel ezelőtt a The New Yorker egy feltűnő rajzfilmot futtatott, amely bemutatta a repülőgépgyártó vezetõjét, aki az elöljárójával beszélt, zavarba ejtve, hogy nem találja azt a szűk keresztmetszetet, amely késleltette a termelést és növelte repülőgépköltségeit.
Mögötte, egy tetőtériben, amit látunk (de nem), a "Whistler Anyja" ábrájának közelítése. Mögötte egy hatalmas halom repülőgép üléspárnák. Az előtérben látjuk őt a gondosan kézzel hímzett egyetlen párnán. A repülőgép-vállalat bruttó árrése a nyereségesség általános veszteségét tükrözi. A hozzájárulás mértéke többet mond arról, hogy hol és hogyan ered a probléma.
Alsó vonal
Mindkét pénzügyi mutató hasznos információkkal szolgál a cégről.
A bruttó árrés értékeli a vállalat általános képességét, hogy jövedelmező termékeket hozzon létre a piacra - lényeges információ például egy befektetési vállalkozás értékelésekor. A Hozzájárulás Margó növeli és lehetővé teszi a vállalat számára, hogy kritikusan értékelje az egyes termékek jövedelmezőségét, különösen a vállalat termékcsaládjához képest.
Ezen arányok közül egyiket sem célszerű elsősorban a vállalat általános pénzügyi életképességének felmérésére tervezni. A két mutatóból kizárva a társaság állandó költségei - köztük a fizetett alkalmazottak és a vezetők, valamint a fizikai üzemhez kapcsolódó egyéb költségek.
Két vállalatnál hasonló bruttó fedezeti és járulékráták aránya lehet, de ha egy vállalat vezetõi magas fizetést és hasznot húznak, és a társaság fizikai költségei is magasak, akkor sokkal kevésbé lesz sikeres, mint a másik vállalat, amely képes biztosítani a rögzített a költségek alacsonyak.