Számos eszköz áll rendelkezésre, hogy segítse a piaci kutatók piaci szegmentálódását. Ezeknek az eszközöknek az alapja a fogyasztók által megkövetelt vagy szükségessé váló termékekre és szolgáltatásokra való összpontosítás, valamint a termék vagy szolgáltatás igényeinek való megfelelés.
Elengedhetetlen, hogy a termék vagy szolgáltatás b a versenytársak termékeitől vagy szolgáltatásaitól megkülönböztesse magát. A megkülönböztetésről szóló megegyezés részeként a piackutatónak meg kell határoznia, hogy miért és hogyan fogják fel a fogyasztók ezt a megkülönböztetést, amikor megvásárolják a vásárlást.
Tudja, hol akarsz menni a SMART célokkal
Az üzleti tervezésben SMART célok vannak. A piaci szegmentációban van a MIDAS érintés. A két rövidítés hasonló feltételeket és kritériumokat képvisel.
A SMART céljait a következők jellemzik:
Különleges
Egy konkrét cél világos, egyértelmű és hatékonyan válaszol a kérdésekre: Mi, Ki, Miért, Hol és Mely
mérhető
A mérhető (és mért) célt nagyobb valószínűséggel érik el, és információt nyújt a cél elérése felé tett haladásról. Mérhető cél választ ad a kérdésekre: Mennyi? Mennyi? Mikor tudjuk, hogy a cél teljesült?
Elérhető
A megvalósítható célnak reálisnak kell lennie, és valahol a túl könnyű és túl nehéz feladatnak kell lennie. Ennek a kritériumnak az a jelentősége, hogy segíthet a cél elérésében, mivel az emberek arra törekednek, hogy megválaszolják a kérdést: Hogyan érhető el ez a cél?
Ide vonatkozó
Egy releváns cél segít előmozdítani az embereket, mivel összhangban van más célokkal és célkitűzésekkel, és mivel a cél elérése valamit jelent az emberek számára, akik részt vesznek a cél elérésében .
Megfelelő cél lesz a kérdések megválaszolására: ez érdemes cél? Ez a cél jól illeszkedik a csapathoz, a rendelkezésre álló forrásokhoz és a stratégiai tervhez?
Időszerű
Olyan időszerű cél, amelyet egy sürgősségi értelemben vett ütemtervre (ha ez helyénvaló) hoznak létre, és segít meghatározni a cél dominanciáját vagy fontosságát, hogy a napi feladatok vagy a munkák ne gördítsék el az előrehaladást igények. Az időszerű cél segíteni fog a kérdések megválaszolásában: ez a megfelelő idő erre a célra? Lehet-e ezt a célt az artikulált időkeretben megvalósítani?
A piaci szegmentáció kritériumai
A MIDAS touch kritériumok a piac szegmentálásához a következők:
mérhető
A fogyasztók csoportjait számszerűsíthető jellemzőkkel kell meghatározni, amelyek a kulcsfontosságú teljesítménymutatókhoz (KPI) kapcsolódnak, mint például a méret, a piaci részesedés és a részvényérték.
azonosítható
Minden egyes szegmens számára külön karaktert kell létrehozni, és minden ügyfélnek egyértelműen csak egy profilhoz kell társulnia.
Meghatározható
Minden személynek könnyű beszélni másokkal, mivel egy korábban elfogadott leíráson és definíción alapul, amelyet az összegyűjtött és elemzett adatokból származtattak.
Perelhető
A Személyes azonosítás könnyítése leegyszerűsíti a szegmensre ható cselekvésre képes betekintést, valamint a végrehajtott stratégiák szegmensenként történő tesztelésének képességét.
Lényeges
A piaci szegmensnek fiskális, erőforrás-alapú és gyakorlati megfontolások alapján kell megvalósulnia, például a szegmens stabilitása vagy növekedése és annak tartósságának valószínűsége az idő múlásával.
Az ilyen kritériumok fontossága az, hogy segítse a piackutatót és a csapatot a létező piaci szegmentáció értékeléséhez, ha létezik, és biztosítja a piaci szegmentációs terv hatékony végrehajtását. Ha a feltételek nincsenek leírva vagy a kritériumok nem teljesülnek, akkor a marketing csapat küzdeni fog a szegmentációs terv aktiválásával.
A működési szó a célpiaci szegmentációban "cél"
Továbbá egy rosszul artikulált piaci szegmentációs terv nem teszi lehetővé a marketing csapat számára, hogy a piaci szegmensek által képviselt fogyasztókhoz illeszkedjen intézkedéseihez .
Más szóval, a marketingesek nem képesek hatékonyan célozni piacukat. Hacsak a piaci szegmentálási folyamatot nem megfelelően hajtják végre és megfelelően hajtják végre, a márka ügyfélközpontúsága negatívan hat. Egyszerűen; egy marketing csapat a célpiacától távol eső érintővonalat irányíthat egy olyan marketing kampány kidolgozására , amely olyan ügyfelekre koncentrál, akiknek valójában nincs érdekük a márkában.
A vállalkozás legjobb üzleti célpiacának meghatározása egy termék vagy szolgáltatás potenciális és meglévő fogyasztóinak elemzésével kezdődik. A versenyelőnyt a vevői tudás és a célpiac szegmentációból eredő megismerések révén lehet elérni.