A kereskedelmi kiállítások még mindig relevánsak az új beszállítók megtalálásához?
Hogy kell ezt csinálni?
A kiállításokon az egyik legmegfelelőbb módja annak, hogy egyetlen helyre látogasson el egy csomó beszállítóval.
De a korszak az internet, a kereskedelmi kiállítások továbbra is releváns? A kisvállalkozások még mindig a legmegfelelőbbek a kereskedelemben, hogy új beszállítókat találjanak?
A kereskedelmi kiállítások elavulttá válnak?
Kereskedelmi kiállítások az interneten
Az az előny, hogy a kereskedelmi kiállítások során minden más beszerzési módszert alkalmaztak, az, hogy a szakkiállítások egyetlen helyszínen számos beszállítót tudtak elhelyezni. De találd ki, hogy a modern beszerzési eszköz sok szállítót egy helyen fektet be?
Az internet.
Az egyetlen beszerzési hely, ahol számos beszállító található, lehet egy kongresszusi központ vagy számítógép képernyője.
Rendben van, repülőjegyet és szállodai szobát foglalhat le egy távoli szakkiállításon vagy egy Google keresést.
Itt van az előnye, hogy foglalja le a repülőjegyet és repüljön le egy szakkiállításra:
Megkapja a lehetőséget, hogy szemtől szemben találkozzon a szállítókkal. Nincs semmi, mintha potenciális beszállítót keresne a szemében, és megrázta volna a kezét.
Ez lehetőséget ad arra, hogy egy névre mutasson egy arcot, és olyan kanyargó beszélgetést folytasson, amely olyan releváns kérdésekhez vezethet, amelyekről korábban nem gondoltatok. A beszállítók általában mintákat mutatnak a vásáron, így láthatják, érinthetik és érezhetik, hogy a termék hogyan néz ki.
Szállítói weboldalak
Az egyik módja annak, hogy megnézzük, milyenek a szállítók termelési berendezései - és ez az volt, hogy ellátogasson a szállító termelési létesítményeibe.
Aztán egy napon a beszállítók rájöttek, hogy olyan weboldalakat készíthetnek, amelyek nem csak leírásokat tartalmaznak, hanem fotókat is. És az ellátási lánc szakemberei világszerte hangos, "meh" -ként reagáltak.
A fotók talán elegendőek lehetnek az ellátási lánc szakembereinek érdeklődéséhez, de nem elég ahhoz, hogy megismertessék a beszerzett döntést.
A beszállítók ezután videókat és virtuális túrákat adtak a weboldalukhoz. Most a szállítói lánc szakembere egy beszállító termelési létesítményét látogathatja meg, megerősítheti a beszállítói ISO-tanúsítványt, és eleget tehet a beszállító vezetőségének, anélkül, hogy elhagyná az íróasztalát.
A megtekinthető megtekinthető weboldalak száma gyakorlatilag végtelen. A szaküzletben látogatható beszállítók száma csak a beszállítók számát érinti, akik a kiállításra és a standra fizetnek.
Ha Ön egy kisvállalati ellátási lánc professzionális, nem feltétlenül lehet gazdaságilag megvalósítani az összes lehetséges beszállítót a világon. A beszállítói webhelyek remek módja annak, hogy megszüntessék az állományt, és azonosítsák, hogy mely szállítók fülkéit szeretné meglátogatni egy közelgő szakkiállításon.
eSourcing események
Az eSourcing események vagy fordított aukciók nagyszerű eszközök azoknak a vállalatoknak, akik rendelkeznek erőforrásokkal (pl. pénz) a megfelelő szoftverbe való befektetéssel.
Ha a kisvállalkozásnak nincs Ariba vagy hasonló platformja, az eSourcing eseményei nem életképes beszerzési eszköz. Az eSourcing események segítségével a termékigényt, a specifikációkat, az éves mennyiségeket és egyéb követelményeket közzéteheti az interneten - és a beszállítók megtalálják Önt és idézéseket küldhetnek.
De a megfelelő platform nélkül, az ilyen típusú eszközök nem egy ésszerű beszerzési alternatíva a kisvállalkozói ellátási lánc szakembereinek.
Jobb lesz, ha meglátogatsz egy szakkiállítást, és új beszállítókkal találkozol, akiket egy ajánlat vagy ajánlatkéréssel érhet el.
Helyszíni látogatások
Nincs jobb módja annak, hogy megértsük a potenciális szállítói képességeit, mint a szállítói lánc szakembereinek, hogy elinduljanak a potenciális beszállító termelési szintjén. A korlátozás itt a költség és az idő.
Még ha a kisvállalati ellátási lánc szakembere utazási költségvetése is lehetővé tette volna számára, hogy két tucat különböző potenciális beszállítót látogasson meg, akiknek további pár hónapja van a látogatásra.
A kiállítások lehetővé teszik, hogy az ellátási lánc szakemberei (még a kisvállalkozói ellátási lánc szakemberei is) lehetőséget kapjanak arra, hogy két naponta két tucat szállítót látogassanak meg. És bár a szakmai szemléletű találkozók nem olyan értékesek, mint a helyszíni látogatások, az ellátási lánc szakemberei használhatják a szakmai bemutató személyes találkozóit, hogy kiderítsék, mely szállítókat akarnak meglátogatni.
Mi a teendő egy kiállításon?
A kiállítások jellemzően olyan konferenciaközpontok, amelyek egyszerre számos futballjátékot és egy önkormányzati repülőtéri stadionot tartalmazhatnak. Az ellátási lánc szakemberei általában vándorolnak a kongresszusi központ folyosóin, és dolgoznak annak érdekében, hogy elkerüljék szemüveget a kiállítóktól a fülkében.
Ugyanakkor a fülkében lévő kiállítók kétségbeesetten igyekeznek megkapni valakit, hogy beszéljen velük. Ingyenes tollak? Jelölje be. Azok a kis pénzverők a piros kavarogokkal? Jelölje be. Egy cosplay pókember? Valószínűleg nem, de miért ne? Bármi, ami a gyalog közlekedést vonja maga után.
Az ellátási lánc szakembereinek leghatékonyabb módja, hogy egy-két napig közelítsenek hozzá (de legfeljebb kettő, vagy az agya felrobban), az idő előtt elvégzi a házi feladatát.
Ha Ön az ellátási lánc professzionális, keresse meg a kereskedelmi bemutatót, és azonosítsa a látogatókat.
A könyvtár magas szintű leírást ad minden egyes szállítóról, beleértve a szállító képességeit és a gyártási helyszínt. Válassza ki azokat a szállítókat, akiket szeretne találkozni, mielőtt megérkezik a kiállításra.
Ezután használja a könyvtárat és a kiállítási térképet a napjainak megtervezéséhez. Amint említettem, ezek az egyezményes központok tipikusan szörnyűek. Plot, amelyet a szállítóknak, akiket a padlón szeretne meglátogatni. Nem akarod, hogy pazarolja az idejét a kongresszusi központ egyik oldaláról a másikra.
Ismerje meg inkumbenseit
Szintén a szakkiállítások remek módja annak, hogy találkozzanak meglévő beszállítóival. Lehet, hogy több inkumbens szállítója ugyanabban a tető alatt van, ezért kihasználja ezt az időt, hogy találkozzon velük. Ön is megkapja az inkumbensek figyelmét, amikor látják, hogy új beszállítókkal találkozik. Ez jó alkalom lehet arra, hogy beszéljen minden olyan kérdésről, amellyel kapcsolatban áll a meglévő szolgáltatókkal .
Végül hagyj pár órát a vándorlásért. Időzítse meg az időben, hogy feltárja a padlót, és keressen olyan váratlan újításokat vagy technológiákat, amelyeket talán mégsem tekintett a vásár megérkezése előtt. De ne felejtse el ütemezni ezt az időt , különben két napig vándorolhat.
A kiállítások még mindig értékes módja a beszállítók kutatásának - de az interneten rendelkezésre álló információk mennyisége miatt a kiállításoknak ki kell egészíteniük a beszerzési tevékenységüket .
Miért keres új beszállítókat?
Ha már stabil és megbízható szállítókészlete van , akkor miért kell újakat keresnie? Nos, sok oka van. Íme néhány közülük (de nem mindegyikük):
- Minőségi kérdések az inkumbens beszállítókkal
- Az áruk költsége az inkumbens beszállítókkal növekszik
- Időben történő kézbesítés vagy egyéb szolgáltatással kapcsolatos aggodalmak az inkumbens beszállítókkal
- Az inkumbens beszállítók elhúzódnak
- Új innovációra van szükség
- Új termékek iránti igény
- Nyílt meg a beszerzési projekt a beszállítói verseny vezetése érdekében
Az első három felsorolt pont azt jelenti, hogy problémái vannak az inkumbens beszállítókkal, amelyek elég súlyosak ahhoz, hogy új szállítóktól keressenek . Honnan tudod, hogy a szállító problémák olyan súlyosak? Ezek a beszállítói problémák okozzák Önnek az ügyfeleinek történő szállításokat ? Vagy olyan magas költségekkel járnak, amelyek hatással vannak a nyereségességre vagy akár a vállalat életképességére?
Ezek a problémák elég súlyosak ahhoz, hogy új szállítókat kereshessenek.
Ha új innovációt vagy új termékeket keresel, a vásárlások jó módja annak, hogy megtekinthessük, mi áll rendelkezésre. De ne felejtse el ütemezni az idejét, hogy elkalauzolja a bemutatótermet, különben eltölthetné a várakozást, és nem teljesíthetné azokat a fontos feladatokat , amelyekkel a szakma eljött.