Mit kell tudni az áruszállítási szerződésekről?
Az áruszállítási szerződések tárgyalása időigényes folyamat. Nem csak a fuvarozóval való üldözés kérdése; árat neveznek és Ön beleegyezik abba. A lényeg az, hogy valóban tárgyalni kell. A hajózási teherszállítás drága törekvés; ezért az Ön felelőssége, hogy a lehető legjobb árakat kapja.
A tárgyalások fontos tényezője a szállítmány fajtája. A károkozáshoz vagy lopáshoz hajlamos áru nem nyereséges a szállító számára, és így drágább a hajó.
01 - Fuvarozási szerződés alapelemei:
Mennyi tonnát szállít? Adja meg a fuvarozó éves számát, valamint a heti átlagokat. A számok megszerzésének legjobb módja az, hogy az előző évi szállítási számokat bevonja, és hozzáadja vagy kivonja az üzletet (nyereség és veszteség szerint).
Mit fizet a jelenlegi fuvarozónak? Gyakran előfordul, amikor a fuvarozási szerződésekről tárgyalnak, ez egy fuvarozó, aki kinyújtotta a szállítmányozót kereső üzletet. Amikor a fuvarozó a jelenlegi fuvarozó számláinak másolatát adja át, ösztönzést jelent az új fuvarozó számára, hogy mélyebb kedvezményt biztosítson az üzlet földelésére.
Milyen gyorsan fizeti meg a számláit? Egyszerűen elmondja a fuvarozónak, hogy milyen gyorsan fizet, nem elegendő a jó tárgyalási taktikához. A legjobb megoldás a fizetés igazolása. Ne mutasson csak egy fizetést, hanem legalább hat hónapos számlát és kifizetéseket.
Mi a szállítási menetrend? A hét mely napján / napján jár el elsősorban? Ön rugalmas a napi időben hajózik? Ez kulcsfontosságú tárgyalási taktika lehet. Ha alkalmazkodni tud a fuvarozó menetrendjéhez, akkor helyet ad arra, hogy tárgyaljon alacsonyabb szállítási költségről.
Hol száll? Ha a terméket a városon belül mozgatja, akkor olcsóbb lesz, mint az egész országban. Az egész országban olcsóbb lesz, mint nemzetközi szinten. Ha több helyre szállít, akkor eldöntheti, hogy egy zóna sebességet vagy több zónás sebességet szeretne beállítani. Egyetlen zónarendszer akkor praktikus, ha mindig ugyanarra a célra szállít. Ez az arány akkor is praktikus, ha elsősorban az Ön otthoni helyéhez közel helyezkedik el. A több zónás ráta sokkal praktikusabb, ha rendszeresen az Egyesült Államokban hajózol.
Mennyi tonnát szállítsz rendeltetési helyenként? Mennyit szállít a hajó mennyisége közvetlenül befolyásolja az áruszállítás költségét.
Mi az Ön árufuvarozási leírása? Milyen áruosztályú minősítéseket küldesz? Vannak veszélyes anyagok? Előre fizetnek vagy gyűjtenek-e árut? Ha elsősorban kisebb teherbírású (LTL) szállítmányokat küldesz, próbálj meg keresni egy árutípusú (FAK) minősítést. Ezzel a végeredményben pénzt takarít meg, ha a különböző osztályozások széles skáláját szállítja. Emellett megkönnyíti a számlaellenőrzési folyamatot is.
02 - Az asztalhoz ülve
Miután az összes adata együtt van, felállíthat egy személyes találkozót a fuvarozóval, vagy elküldheti a pályázati felhívásokat (RFP) (más néven Quotes vagy RFQ kérelmek) . A személyes megbeszélések rendben vannak, de az RFP-k termelékenyebbek. Az RFP-k lehetőséget nyújtanak arra, hogy mindenki javaslatát áttekintsék, és készítsenek egy táblázatot arról, hogy mit kínálnak. A grafikon segítségével könnyedén összehasonlíthatja, ki adhatja meg, mennyit.