Mindkét szakterület jövedelmező lehet az ambíciók és a munkastílusok függvényében.
Emlékezzünk rá, hogy a tulajdonos és a földesurak képviseletén kívül is vannak lehetőségek. Sok ügynök szakosodott a vásárlók és a bérlők számára. Néhányan még vevőket és eladókat, bérlőket és földesurakat is képviselnek, bár ez konfliktusok forrása lehet.
Mi az eladó ügynöke
A diszpozíciós szakember biztosítja a vásárló számára a legmagasabb vételi árat. Ezt úgy érzi el, hogy kihasználja az épület erősségeit, például kiváló helyszínt, high-end berendezéseket és friss felújításokat, valamint tárgyalásokat folytat minden olyan gyengeségről, mint például a fűtési, szellőztetési vagy vízvezeték-rendszerekkel kapcsolatos problémák.
Az eladó ügynöke ismernie kell az ügyfelének a legalacsonyabb elfogadható ajánlatot, és hogyan kell tárgyalni, hogy a beszélgetés soha ne kerüljön ebbe a számba. A tárgyalási folyamatot könnyebbé teheti, ha az eladót a lehető legtöbb információval látja el a piacon lévő hasonló tulajdonságokkal kapcsolatban, a felvásárlások trendjeiről és a hitelpiaci legfrissebb hírekről.
Mi a vevő ügynöke
Az akvizíciós szakértő ugyanazokkal a magánszemélyekkel, vállalatokkal és intézményi befektetőként dolgozik, mint egy értékesítési ügynök, de segít nekik a helyüket igényeik, specifikációik és költségvetésük alapján biztosítani. Alapvető fontosságú, hogy megértsük az ügyfelek prioritásait, mint az épület tulajdonosát, a földesúrat és az esetleges lakót.
Ügyfeleinek meghallgatása és üzleti terveinek , ingatlanportfóliójának és a múltbéli bérbeadókkal kapcsolatos dokumentumok áttekintése segít megtalálni az igényeinek megfelelő épületet.
Egyes ügyfeleknek építési vagy szerkezeti követelményei is vannak. Ezek magukban foglalhatják a szeizmikus utólagos felszerelést, a rugalmas irodaterületet, vagy akár zöld épületeket, például a napkollektorokat vagy a HVAC (fűtés, szellőzés és légkondicionálás) rendszereket, amelyek csökkentik a közüzemi számlákat és energiát takarítanak meg. Annak tudatában, hogy mi van a piacon, és mennyibe kerülnek ezek a szolgáltatások és szolgáltatások költségei, az ügyfele számára reálisan megértheti, hogy mit tud szerezni pénzének.
Hogyan kapják meg az értékesítési ügynököket
Amikor egy ügynök egy másik ügynökkel dolgozik, hogy eladót és vevőt hozzon az asztalhoz, a két ügynök általában 4% -6% jutalékot osztott fel, mivel mindkettőnek volt egy keze az üzlet lezárásakor. Mindkét ügynököt a letéti ügylet lezárása után kell kifizetni, és a legtöbbet fel kell osztania a jutalékról, azzal a brókernél, akikkel az engedélyüket felengedik.
Milyen lízing (vagy tulajdonos) ügynök
A földesurakat képviselő ügynökök még mindig az épület tulajdonosait képviselik, kivéve, ha ezek a tulajdonosok nem akarják eladni helyüket; egyszerűen csak bérelni szeretnék. A legtöbb lízingügynök egy vagyont vagy egy teljes portfoliót foglal magában a földesurazónál, és üres álláshelyeken cselekvésre szólít fel.
Számos szempontból a lízingügynök munkája jelentősen több munkát igényel, mint egy értékesítési ügynök, mivel a lízingek megszűntek, lejárt és gyakran aláírták. A sikeres lízingügynök mindig tudja, hogy mely cégek vannak a piacon az új terek számára, amelyek a lízingek hamarosan lejárnak, és mely épületek hasonló helyet kínálnak többé-kevésbé pénzért.
A lízingpiac rendkívül versenyképes lehet, és a bérlők gyorsan kölcsönözhetnek egy hosszú távú bérleti szerződést a könnyen nyert koncessziókkal. Az ügynököknek tudniuk kell, milyen engedményeket nyújt ügyfele a bérleti szerződés aláírására. A közös koncessziók közé tartozik az ingyenes bérleti díj, az extra parkolóhelyek, a legmodernebb biztonsági rendszer vagy az építés, amelyben a lízingbe vevő igényeihez szabott helyet alakítanak ki. A jelenlegi foglalási tendenciák és az agresszív marketing taktikák széles körű ismerete előnyös lesz ezen a területen, különösen olyan bérlői piacon, ahol a kihasználatlansági ráták magasak.
Mi a bérlő ügynöke
A bérlők képviselői hosszú távú helyet biztosítanak a vállalkozók és a vállalkozások számára nagy és kicsi. Mint egy vevő megbízottja, a bérlő képviselőjének tisztában kell lennie azzal, hogy mennyi helyre van szüksége a bérlőnek. Azt is meg kell vizsgálnod, hogy az ügyfelek mennyire fontosak a helyszín, a parkoló, a gyalogos forgalom, valamint a bővítés vagy lecsökkentés lehetősége.
Meg kell vitatni a lízing feltételeit, például a bérleti díjat, a lízing időt és a lízing korai lejáratának szankcionálását, amely magában foglalhatja az ügyvédeket és a könyvelőket. Ugyancsak az ügynök feladata a bérlő igényeinek kielégítése, mind a jelenlegi igények, mind az észlelt igények az úton, amikor a lízing még mindig érvényben van. Az ügyfélnek is kapcsolatba kell lépnie a bérleti szerződés aláírásának és a hely elfoglalásának időpontja között. Ennek célja annak biztosítása, hogy az ügyfél az ígért helyre térjen, feltéve, hogy az ígéretének napján, a bérleti szerződés alapján ígért.
Hogyan kaphatók a lízingügynökök
A bérbeadó képviselője általában a megbízása felét veszi át, amikor a bérleti szerződést aláírják, és a másik fele, amikor a bérlő beindul. A jutalékok általában a bérleti díj teljes összegének 4-6% -át teszik ki. a bérlet időtartama.
Természetesen a hosszabb távra bérelt nagyobb helyek magasabb jutalékot kapnak, de az ügynök nagymértékű munkát igényelhet. Ha a vevő képviselője részt vesz a lízing-tárgyalásokon , akkor jellemzően a jutalék felét kapja, bár magasabb arányban részesülhet a bérlő piacon.