Jövedelem
Az ügynök fizetése megbízás alapján történik. Néhány nagyvállalat kis pótlékot is felajánlhat, mások pedig a jövőbeni jutalékokkal szemben támaszkodhatnak, de a jutalék elsődleges bevételi forrása. Mint egy lakossági ügynök, a kereskedelmi ügynök általában 3% -os díjat számít minden értékesítési és lízingügyletért. A brókercég valószínűleg 35-40% -át fogja kapni, ami általában 30-60 nappal az ügylet befejezése után fizetendő.
A kereskedelmi ügyletek rendkívül összetettek és időigényesek lehetnek. Hat hónapot is igényelhet egy évig, hogy a felek eladási árat tudjanak rendezni, biztosítsanak finanszírozást, aláírják a papírmunkát, letilthassanak és vállalják a tulajdonlást. A lízingügyletek általában kevesebb időt igényelnek, de a teljes jutalék beérkezése előtt meg kell várnia, hogy a bérlő bérbe vegye a bérleti szerződést.
Meg kell kényelmesen átvennie a kifizetéseket szórványosan, és be kell mennie minden egyes üzletbe, tudva, hogy nem látja a gyümölcseit a munka hosszú ideig, ha az üzlet bezár egyáltalán.
A kereskedelmi ingatlan szakemberek számára elengedhetetlen egy hat hónapos vagy egy éves költségigényű tartalékalap. Ez az alap különösen fontos a karrierje kezdetén és a piac leállásakor, amikor a tevékenység leesik.
Személyes tulajdonságok
A sikeres ügynökök sikeresek. A legjobbak ismerik a piac valamennyi szereplőjét, amely magában foglalja a versenyt, valamint a potenciális ügyfeleket.
Proaktívan keresik a vezetőket, és nem félnek, hogy egy hálózatépítési eseményen vagy egy hideg hívás során bevezetik magukat. A legtöbb szereplő szociális, magabiztos, megbízható, türelmes és tartós. Keményen kell dolgozniuk ahhoz, hogy minden egyes listát és ügyfelet elérjenek, és gyorsan kell lépniük, amikor a lehetőségek felmerülnek, nehogy ügyfeleik mögött maradjanak.
Az ügynökök sok időt töltenek azzal a céllal, hogy megpróbálják meggyőzni az idegeneket, hogy bejussanak a piacra, mint képviselőik. A jelenlegi és a korábbi ügyfelekkel fennálló kapcsolatokat is fenn kell tartani, mivel a lojális ügyfelek nemcsak megtartják ügynökeiket a jövőbeli tranzakciókra, hanem másokra is utalnak.
Az összes ilyen kapcsolat létrehozása és karbantartása időt vesz igénybe. Hosszú napok, késő éjszakák és hétvégi időpontok várhatók. Számos ügyfelet is rendkívül elfoglaltsággal töltöttek, ami kihagyott találkozókhoz és állandó átrendeződéshez vezethet. Szakmai és személyes életének rugalmasnak kell lennie ahhoz, hogy befogadja az ügyfelet.
Oktatás
Minden állam engedélyt kér kereskedelmi ingatlanok értékesítésére. Ezt úgy kapják meg, hogy átadják az írásos tesztet, amelyet a releváns tanfolyam befejezése után adnak be. A legtöbb állam a leendő ügynököket 30 órás és 90 órás tanfolyam elvégzésére készteti, bár az alapképzési fokozat megkerülheti ezt a követelményt.
A tanfolyam nagy részét online vagy osztályok valamelyik közösségi kollégiumon vagy egyetemen lehet elvégezni. Folyamatos továbbképzési tanfolyamok szükségesek az ön megújításához, két-négy évente, az állam igényei szerint.
Olvassa el a vonatkozó kereskedelmi kiadványokat és hírportálokat, és továbbra is aktív legyen az Ön közösségeiben. Az ügyfelek jellemzően képzett, jól tájékozott, sikeres egyének és vállalatok, akik arra számítanak, hogy ügynökeiket a legfrissebb hírekkel és piaci elemzésekkel élesítik, hogy segítsenek nekik a legjobb üzleti döntések meghozatalában. A közgazdaságtan, a pénzügyek és az adótörvény alapos megértése hosszú utat fog elérni.
Munkakörnyezet
A kereskedelmi ügynökök túlnyomó többsége a nagyvárosi és városi területeken működő nagyvállalatoknál, illetve a külvárosi kis- és középvállalkozásoknál dolgozik. A legnagyobb közvetítő cégek, mint például a CB Richard Ellis, a Cushman & Wakefield és a Grubb & Ellis, egy vagy több ügynököt tudnak elhelyezni egy irodában, amelyek ugyanazokat a célokat célozzák meg.
Az újak a mezőn egy finom vonalat kell követniük a másokkal való szocializálás és a potenciális vezetők megőrzése között, így nem alul ellopták őket.
Az iroda, mint a szakma, lehet nagy tempójú, heves és stresszes. Néhány ügynöknek kevesebbet kell adni, mint egy íróasztal és egy vezetékes vonal ahhoz, hogy üzleti tevékenységük virágzanak. A nagy és kicsi irodákban a hubok, a zaj és a magánélet általános hiánya gyakoriak. Önnek rugalmasnak kell lennie a külső hatásoknak és zavarásoknak.
Az ügynökök jelentős időt töltenek az irodán kívül. A vezetők és az ügyfelek sok arcot és követést igényelnek. A hirdetéseket belülről és éppen ki kell érteni. A szorgalmas ügynök felmérni fogja a versenyt is, figyelemmel arra, hogy milyen más vállalatok és befektetők vonzódnak az adott piaci dinamikájuk alapján. Erősen ösztönözni kell a tiszta autót, a polírozott megjelenést és az építési és szomszédos elrendezések ismeretét. Nem az a feladat, hogy a kilátást a tulajdonságok figyelembevételével vezesse. Sokan konkrét követelményekkel fognak eljönni, és feladata, hogy megtalálja azokat a tulajdonságokat, amelyek megfelelnek nekik.