A forró lap egy kifejezés, amelyet a MLS-ben szereplő új vagy legutóbbi tevékenység Mulitple Listing Service (System) jelentésének leírására használnak. Általában megjelenik az új listák, állapotváltozások és árváltozások az utolsó forró lap megtekintését követően. Néhányan csak az előző vagy az aktuális napi tevékenységet mutatják. Másokkal kiválaszthatja a dátumot vagy az időtartományt, például az elmúlt hetet.
Ha van listája, fontos megnézni a felsorolt tulajdonságokkal kapcsolatos piaci tevékenységeket. Versenyházak vagy földterület-listák jönnek a piacon, értékesíthetők vagy visszavonásra kerülnek, és árváltozásokat fognak elérni. Az eladók nevében tisztában kell lenni velük, és tanácsot kell adnia a piaci változásokról.
Ön is megoszthatja a forró lemezjelentéseket egyes ügyfelekkel. Számos piackutatási oldal és jelentés alapján néhány elemző ügyfele nagyon szeretheti a részleteket. Tudod, ügyvédek, könyvelők, üzletlátók stb. Nagyon szeretem ezeket a jelentéseket. Csak akkor küldenéd őket, amikor valami új és figyelemreméltó dolgot mondtak nekünk, nem minden nap.
01 - Új hirdetések, amelyek versenyeznek a listájával
A készlet növelésével több, amiből a vevő választhat. Ez azt jelentheti, hogy az árcsökkentés legalábbis nyitott a vitához, ha számos új tulajdonság jön a versenypiacon.
02 - Hirdetések eltávolítva a piactól vagy eladva
Állapotváltozások, például visszavont listák, azok, amelyek szerződés alá esnek, vagy azok, amelyek értékesítik, befolyásolhatják az összehasonlítható listák árát.
Az ingatlanügynökök többsége által figyelmen kívül hagyott adatkészlet az " abszorpciós ráta ". A forgalomba kerülő és elhagyó tulajdonságok, valamint a forgalomban maradás ideje az abszorpciós ráta kiszámításának változói.
Amint azt a fentiekben tárgyaltuk, a készletek növelése vagy csökkenése befolyásolhatja a konkurens listák árképzését egy adott területen. Ha a készlet bármilyen okból lecsökken, valószínűleg növelheti a hirdetési árát (vagy elhalaszthatja annak csökkentését), hogy kevesebb otthont tükrözhessen, ahonnan kiválaszthatja. Talán taktika lehet egy népszerű területen, gyorsan mozgó tulajdonságokkal.
03 - Versenyképes tulajdonságok árváltozása
Mondanom sem kell, hogy ha az összehasonlítható és versengő lista egy adott területen csökkenti vagy emeli az árakat, az ingatlanügynöknek tisztában kell lennie, és tanácsot kell adnia ügyfeleinek a szükséges intézkedésekről.
A piaci értékelés folyamatos folyamat, és nem engedhető meg stagnálni. Ha van hét lakása egy eladási egységben, beleértve az adatait is, és három vagy négy jelentősen csökkenti az áraikat, akkor tudnia kell, és ennek megfelelően járnia kell.
Másképp működhet ugyanolyan egyszerűen. Ha a 7 tulajdonság mindössze 3 elérhető leltárba esik, akkor lehet, hogy növelheti az árat. Ha egy listázó ügyfelet szeretne lenyűgözni, hívja fel őket, és mondja meg nekik, hogy szeretne beszélni az áremelésről!
04 - Eladott versenyző tulajdonságok új összehasonlító piaci elemzést igényelnek
Ha egy adott terület összehasonlítható és versengő tulajdonságai kerülnek értékesítésre, az eladási ár egy kicsit az Ön által igényelt információ. Amikor megjelennek a forró lapon, érdemes felvenni az eredeti CMA-t, és módosítani. Az eredmények alapján árváltozást lehet elérni a tervben.
Valójában új CMA-t tehetsz több helyzetben. Túl sok ügynök felsorolja a tulajdonságot, majd csak vevőt várnak. Ha gyors piacon van, akkor ez működni fog. Ha a hirdetése eléri azt, amit túl sok napot tart a piacon, akkor készítsen újabb CMA-t.
Ha a vásárlókkal dolgozik, akkor is a felsorolt hasonló tulajdonságokkal rendelkező CMA-t kell elvégeznie ahhoz, hogy összehasonlíthassa az értéket.