Nézzünk meg néhány jó és nem túl jó pontot a lejárt listákkal való együttműködésről. És nézzünk egy kissé más megközelítést, hogy megkapjuk őket a listán.
Ön nem az első - Várja a negatív benyomásokat
Az a tény, hogy a lista lejárt, azt jelzi, hogy volt némi probléma. Bármelyik ár, állapot, marketing, ügynökök figyelmen kívül hagyása, vagy számos tényező bevonható. A kilátások nem feltétlenül foglalkoznak az ingatlan szakmával, akár megérdemeltek, akár nem. Ez sokkal inkább egy lehetőség, mint egy probléma, mivel egy olyan megközelítés, amely másképp tartja Önt, mint az előbbiek, jól szolgál majd.
Amikor az emberek problémái vannak - tanácsadókat vesznek igénybe
Ez a megközelítés egy olyan tanácsadó, aki rendelkezésre áll, hogy segítsen az eladónak a problémáik megoldásában - egy otthon, amely még nem értékesített. A siker ebben az üzletágban végső soron az eladók eladása és a vevők ingatlanvásárlását segíti elő. Az értéke nem értékesítő , hanem inkább problémamegoldó. Ez magában foglalja a megismerés lehetőségét és követelményeit. Bár barátoktól és hozzátartozóktól üzleti tevékenységet folytathat, hosszú távú sikere olyan nagyon elégedett ügyfelektől származik, akik értékelték a segítségedet.
Segítsen az eladónak elmozdulni az érzelmi és az értékesítési üzlet felé
Igen, sok eladók szeretik otthonukat. Az érzelem és a stressz részt vesznek ebben a nagy ügyletben, és áttérnek egy másik otthonra vagy területre.
Mint hivatásos tanácsadó , aki felajánlotta, hogy segítsen nekik megoldani otthoni eladási problémáikat, el kell távolítanunk őket az érzelmektől és a pragmatikus üzleti döntésekig, amelyek magukban foglalják otthonuk megjelenését, állapotát és árazását.
Az itt bemutatott szórólap és képlet segít a folyamatnak.
Vezesse le az eladó logikai döntését a tények és a piac alapján
Ez a szórólap célja, hogy sok munkát végezzen, mielőtt valaha is beszélne velük. A piaci / ingatlanprofil képlet mutatja azokat az erőket, amelyek befolyásolják, hogy ingatlanuk eladja-e a piacon töltött időt. Ez arra készteti őket, hogy megértsék, mely erőket tudják irányítani, és mit nem tudnak.
A szórólap formulájának bemutatása lehetőséget ad arra, hogy átgondolja, és remélhetőleg eljusson a felismeréshez, hogy változtatásokat kell tenniük, hogy ésszerű időn belül eladják otthonukat. Amikor megkapod a hívást, csak segíts nekik a mechanikával.
Adja meg az adatok és értelmezést, amire szükségük van
A szórólap segítségével megértik, hogyan működik a piac, elmondja nekik, hogy mit kell tudniuk, és az adatokra szükségük van, aztán felajánlja, hogy az adatok és a tanácsadás segítenek annak értelmezésében. Ez a 101-es értékesítés:
• Határozza meg a problémát - Az otthon nem adta el, és miért
• Ajánlatok megoldása - Adatok és értelmezés a döntések meghozatalához
• Cselekvésre való felhívás - Az Ön kapcsolattartási adatai és segítségkérés
Érkezik a jegyzékbe vételre kész naptárba
Nem vagy ott, hogy könyörögjön az üzletért.
Nem vagy ott, hogy eladj valamit. Nem vagytok ott a verseny rossz szája. Lehet, hogy megvilágítanak olyan dolgokat, amelyeket jobban lehetett volna csinálni, vagy egyáltalán nem, de szükséges. Te vagy a szakterületed szakértője, ott megoldani a problémákat, és eladni az otthonom.
Érjen el alapos megértést arról, hogy mi volt és nem történt meg az előző listázási időszakban. Megérkezik olyan megoldásokkal, amelyek miatt az otthona már nem értékesítette. Ön ott van, hogy segítsen nekik megérteni, miért tartják még mindig az otthont és mit kell tenniük ahhoz, hogy eladják most. Itt vagy, hogy új megoldásokkal végezhessék a munkát, és értékelni fogják.
Hozd el az adatlapodat, a fényképezőgéped és bármi mást, amire szükséged van a listára. Örülök, hogy tette.