A Breakeven elemzés meghatározza, hogy a bevételei egyenlőek-e a költségekkel
Ezen túlmenően a breakeven elemzés célja annak meghatározása, hogy pontosan mikor számíthat arra, hogy vállalkozása fedezze az összes költséget és elkezdhet profitot generálni - ami kulcsfontosságú mérföldkő a cég korai napjaiban.
Ezért fontos meghatározni a költségeket, meghatározni a vetített értékesítési számadatokat, majd megnézni, hogy mennyi bevételre van szükség a költségek kifizetése érdekében.
A vállalat akkor érte el a megtérülést, amikor teljes árbevétele vagy bevétele megegyezik a teljes kiadással. Nincs nyereség a breakeven ponton, sem veszteség nem merült fel. Ez a számítás kritikus minden üzlet tulajdonosa számára, mert a nyereséghatár alsó határértéke a margók meghatározásakor.
A költségek meghatározása
Különböző költségfajtákat kell figyelembe venni a törési egyenértékű elemzések elvégzése során. Itt van egy frissítés a legfontosabb:
- Fix költségek: Ezek a költségek azonosak, függetlenül attól, hogy hány elemet ad el. Minden induló költség, például a bérleti díj, a biztosítás és a számítógépek, állandó költségnek számít, mivel az első tétel eladása előtt ezeket a költségeket meg kell tennie.
- Változó költségek: Ezek az ismétlődő költségek, amelyeket minden eladott egységnél fel kell venni. Ha egy üdvözlőlap tárolót üzemeltet, ahol egy állandó cégtől csak egy dollárért kell megvenni a képeslapokat, akkor ez a dollár változó költséggel jár. Ahogy a vállalkozásod és az eladások növekednek, elkezdheti a munkaerő és az egyéb elemek változó költségként történő alkalmazását, ha az az iparág számára érthető.
Egy olyan ár beállítása, amely segíti a vállalkozásodat a Breakevenben
A megfelelő ár beállítása kritikus fontosságú az öntözési elemzéshez, és végül nyereséget fordít az indulással. A várható bevételt nem számíthatja ki, ha nem tudja, mekkora lesz az egységára. Az egységár az az összeg, amelyet arra tervezel, hogy az ügyfeleket egy termék egy egységének megvásárlására tervezze.
- Az árképzés pszichológiája: Az árképzés bonyolult döntéshozatali folyamatot vonhat maga után a fogyasztó részéről, és sok kutatás járt a marketing és a pszichológia területén, hogy a fogyasztók hogyan érzékelik az árat. Kövessen egy kis időt, hogy áttekintse az árképzési stratégiáról és az árképzésről szóló cikkeket, mielőtt megválasztja a termék vagy szolgáltatás árait.
- Árképzési módszerek : Számos iskolában gondolkodunk arról, hogy miként kezeljük az árat, amikor egy breakeven elemzést végzünk. Ez mennyiségi és minőségi tényezők keveréke. Önnek képesnek kell lennie arra, hogy prémium díjat számoljon fel, ha új, egyedülálló terméket hozott létre, de az árat meg kell tartania az átkapcsolási aránynak megfelelően, vagy akár kedvezményt is biztosít, hogy az ügyfelek átválthassák vállalatát ha belépsz egy versenyképes iparágba.
Költség alapú árképzés: Ez a módszer arra szólít fel, hogy megállapíthassuk, mennyibe kerül egy elem egy egységének előállítása, és az árat az adott összeghez és egy előre meghatározott haszonkulccsal határozza meg. Gyakran rágja össze a szemöldökét, mert lehetővé teszi a versenytársak számára, hogy kevésbé könnyítsenek a termékért, hogy könnyen aláássák az áron.
Áralapú költségszámítás: Ez arra ösztönzi a vállalkozókat, hogy "kezdjék meg az árat, amelyet a fogyasztók hajlandóak fizetni, ha versenyképes alternatívákkal rendelkeznek, és csökkentik a költségeket annak érdekében, hogy megfeleljenek ennek az árnak" - mondja David G. Bakken, a Harris Interactive szerint. Ez lehetővé teszi, hogy csökkentse az árát, és még mindig nyereséget fordítson, ha új versenyt tapasztal. Különböző árképzési módszerek alkalmazhatók.
A Breakeven képlet: hogyan kell egy breakeven elemzést
Ez meglehetősen egyszerű. A törlesztési elemzés elvégzéséhez vegye a rögzített költségeket az árával osztva, és csökkentse a változó költségeit. Egy egyenletként ezt a következőképpen definiáljuk:
Bontási pont = fix költségek / (egység eladási ár - változó költségek)
Ez a számítás egyértelműen megmutatja, hogy hány egységnyi terméket kell eladnia ahhoz, hogy megtörjön. Ön elérte a termék előállításához kapcsolódó költségeket, mind változó, mind fixen, amikor elérte ezt a pontot.
Minden ezt követően eladott egység a nyereséget az egység járulékkulcsának összegével határozza meg, amelyet az egyes egységek összege határoz meg, amely hozzájárul a fix költségek fedezéséhez és a nyereség növeléséhez. Ezt egyenletként definiáljuk:
Hozzájárulási egység = Értékesítési ár - változó költségek
Ha ezeket az információkat egy táblázatban rögzíti, akkor könnyedén elvégezheti a módosításokat, mivel a költségek idővel változhatnak. Azt is lehetővé teszi, hogy különböző árazási opciókkal játsszon, és könnyen kiszámíthatja az eredményül kapott pontot. Használjon olyan programot, mint az Excel célkeresése. Ha egy bizonyos nyereség célját akarjuk megadni, mondjuk 1 millió dollárt, akkor hátrafelé nézzük, hogy hány egységnek kell eladnia, hogy elérje ezt a számot.
A Breakeven elemzés korlátai
Fontos megérteni, hogy milyenek a válaszadási elemzés eredményei. Ha a számítás azt jelzi, hogy akkor is megtörik, amikor eladja 500 egység, a következő lépés annak eldöntése, hogy ez megvalósíthatónak tűnik-e.
Ha nem hiszed, hogy 500 egységet eladhat ésszerű határidőn belül, amire a pénzügyi helyzeted, türelmeid és személyes elvárásaink diktálják, akkor ez nem feltétlenül a megfelelő üzlet az Ön számára. maradj életben. Ha úgy gondolja, 500 egység lehetséges, de egy kis időt vesz igénybe, próbálja csökkenteni az árát és kiszámítani egy új breakeven pontot . Lehet, hogy megvizsgálja a költségeket, mind fixen, mind pedig változó módon, azonosítani azokat a területeket, ahol bizonyos vágásokat végezhet.
Végül, értsd meg, hogy a töréseredmény-elemzés nem a kereslet előrejelzője. Ha nem megfelelő termékkel vagy rossz árral szeretne piacra dobni, akkor nehéz lehet soha eltalálni a töréspontot.