Mi ez és hogyan fejleszti ki az otthoni vállalkozásodat?
A jó marketingstratégia magában foglalja azt, amit tudsz arról, hogy az üzleti vállalkozásod megfelel a piacnak és a marketing 5 Ps-ja, hogy olyan technikákat és taktikákat fejlesszen ki, amelyek elérik a marketingcélkitűzéseit.
Mikor fejlesztettek marketingstratégiát?
A marketingstratégia a vállalkozás megkezdése előtt jön létre. Nem tud hatékonyan piacra juttatni anélkül, hogy megértené, hogy az üzleti tevékenysége hogyan illeszkedik a piacon, a versenyt, a versenyzést és az elérendő célokat (azaz az eladási számokat), hogy elérje pénzügyi céljait. Ezután azt használja, amit megtanult a marketingterv elkészítéséhez, és indítsa el vállalkozását.
Mint egy üzleti terv, a marketingstratégiák is folyékonyak lehetnek, és szükség szerint változtathatnak az eredmények javításában. Miután üzleti tevékenysége működőképes, időről időre fel kell mérnie és módosítania kell a marketingstratégiáját, hogy figyelembe vegye a piaci viszonyok változását, a keresletet és más tényezőket, amelyek hatással vannak az Ön értékesítésére a piackutatási tevékenységei és teljesítménye miatt az Ön vállalkozásának.
Marketing stratégia létrehozása
A marketingstratégia megírása előtt tisztában kell lennie azzal, hogy a termék vagy szolgáltatás miként profitál a többi felhasználónak, és hogy az egyedi ( egyedi értékesítési javaslat ) a piacon lévő más vállalkozások számára. Továbbá meg kell tennie a piackutatást annak érdekében, hogy megértse a versenyt, a célpiacot és más olyan tényezőket, amelyek hatással lesznek arra, hogy eljussanak az emberekhez és csalogassák az üzletet.
Miután elkészítette a kutatást, írhatja marketingstratégiáját, amely tartalmazza a marketing mix 5 Ps- ját :
Termék: Mit árul? Melyek a termék fizikai jellemzői vagy a szolgáltatás egyedisége? Hogyan kínál Önnek különböző versenytársakat és milyen előnyökkel jár az ügyfele?
Ár: Mire fog kerülni a termék vagy szolgáltatás megszerzése? Hogyan viszonyul a versenytárshoz? Mi lesz a haszonkulcsa ezen áron történő értékesítéssel?
Hely: Hol lesz a termékek és szolgáltatások megvásárlása? Ez túl van egy otthoni irodával, és ott kell lennie, ahol a fogyasztók képesek vásárolni. Ha több helyen tartózkodik, akkor meg kell dolgoznia, hogy kiszámítsa az egyes helyekről származó eladások százalékos arányát. Például, mi lesz az internetes marketing stratégiája ? Mi az Ön értékesítési stratégiája? Milyen lesz a tranzakció, milyen költségekkel jár a termék vagy szolgáltatás beszerzése a fogyasztó / ügyfél számára, és mi lesz a visszatérítési / visszatérítési politikája ?
Promóció: Hogyan fogod tudatni a piacot a termékeiddel vagy szolgáltatásaiddal? Hogyan fogod elmondani nekik az Ön által nyújtott szolgáltatásokról és előnyökről , hogy csábíthassák őket, hogy nézzék meg, mit kínálnak? Milyen marketinges taktikákat fogsz használni, és mire számíthatsz, az egyes módszerek eredményei?
Adjon információt olyan ösztönzőkről vagy kuponokról, amelyeket az üzleti tevékenység vonzásához használ.
Emberek: Ez egy újonnan hozzáadott "P" a marketing mix, és fontos, ha más emberek vesznek részt abban, hogy segít létrehozni vagy szállítani a terméket vagy szolgáltatást. Kik ezek az emberek (pl. Eladók, virtuális asszisztensek) és mit csinálnak (pl. Értékesítési hívások, ügyfélszolgálat)? Mi az a képzettség és / vagy a tapasztalat, hogy segítséget nyújtson vállalkozásának?
A terv írásakor legyen konkrét, részletes lépésekkel, megjelenítésekkel és költségvetési előrejelzésekkel. Tartsa meg a márkát (az ígéretét az ügyféllel) szem előtt tartva, hogy az Ön marketingstratégiája illeszkedjen ahhoz, amit az ügyfélnek meg kell tapasztalnia, amikor üzleti kapcsolatban áll vele. Győződjön meg róla, hogy marketing stratégiájára hivatkozik, amikor fejleszti, értékeli vagy megváltoztatja marketingtervét.
Ha olyan üzleti tervet használ, amely hitelhez jut vagy angyali befektetőket hoz létre, akkor a marketingstratégia és a marketing terv fontos elemei lesznek a sikerednek. Egy minőségi termékkel vagy szolgáltatással együtt a finanszírozási források azt is szeretnék látni, hogy megértsétek, és tervet kapnak a piac elérésére.