Ezek a fogalmak a marketing mix részét képezik.
A marketing mix olyan elemek kombinációja, amelyek szerepet játszanak a termékeinek és szolgáltatásainak népszerűsítésében és szállításában a fogyasztók vagy az ügyfelek számára. Lényegében arról szól, hogy a terméket vagy szolgáltatást a helyes helyen, a megfelelő időben, a megfelelő áron helyezze el.
A Marketing Mix elemei
Hagyományosan a marketing mix elemei utaltak a marketing 4 P-re, bár a közelmúltban egy 5. P-t adtak hozzá. Az eredeti 4 P a marketing:
- Termék - Ezek az Ön által kínált termékek vagy szolgáltatások, beleértve a fizikai tulajdonságokat, a tennivalókat, a különbségeket a versenytársaktól és az általuk nyújtott előnyöket.
- Ár - Hogyan értékelte a termékét vagy szolgáltatását, hogy az ára továbbra is versenyképes maradjon, de jó nyereséget tesz lehetővé?
- Hely (más néven elosztás) - Ez az a hely, ahol az Ön vállalkozása értékesíti termékeit vagy szolgáltatásait, és hogyan kapja meg ezeket a termékeket vagy szolgáltatásokat ügyfeleinek.
- Promóció - Ezeket a módszereket használhatja a termékek vagy szolgáltatások jellemzőinek és előnyeinek továbbítására a cél ügyfelek számára .
Néhány marketing teoretikus hozzáfűzte az 5. marketingstratégiát a marketing mix elemeihez: People, amely arra utal, hogy a szolgáltatás szintje és az Ön számára dolgozó emberek szakértelme és készségei felhasználhatók arra, hogy megkülönböztethessenek a versenytársaktól .
Hogyan használhatod a marketing mixet az otthoni vállalkozásépítéshez?
Hasonló SWOT elemzés és üzleti terv írás , marketing mix gyakran úgy érzik, mint egy elvont üzleti koncepció, amely nehéz áttérni a mindennapi használatra. Amit az 5 Ps arra ösztönöz, hogy tegye meg, a kutatás és a marketingstratégia megtervezése. Átkerülve minden P-be, amit akarsz:
Termék: Annak meghatározásán túl, hogy mire van szüksége, különös figyelmet szentel az Ön termékének vagy szolgáltatásának előnyeinek, és a legjobb fogyasztóknak, hogy szerezze meg ezeket az előnyöket. Ez azt jelenti, hogy egyedi értékesítési javaslatot (USP) fejlesztünk és meghatározzuk a célpiacot . Például, ha eladja a súlycsökkentő szolgáltatásokat, milyen előnyökkel jár (jobb egészség, több energia stb.) Az ügyfelek, és akik ideálisak az ilyen szolgáltatások igénybevételéhez (új anyukák, középkorúak stb.).
Ár: Az árképzés bonyolult lehet, mert kiszámolja az Ön által kínált értékét, valamint azt, hogy az anyag, az idő és a felár milyen költségekkel jár. De arra is gondolni szeretnél, hogy a piaca hajlandó-e fizetni, és vajon azt hiszi, hogy a termék megérte azt, amit feltölt. Nem akarja, hogy túltöltést végezzen, de nem szeretné megkérni az embereket, hogy többet fizessenek, mint amit a termék / szolgáltatás ér.
Hely: Hol találhatják meg és fogadhatják el a termékeket és szolgáltatásokat? Ez nagyon alapvetőnek tűnik, kivéve, ha figyelembe vesszük termékét / szolgáltatását, piacát és árát. Ha a piac nem használja az eBay-t, akkor nem lenne értelme, ha a termékeit az eBay-en. Ha termékei luxuseszközök, akkor olyan helyen vagyunk, amely minőséget és kifinomultságot sugall, szemben a takarékossággal.
Promóció: Itt adta meg az összes összegyűjtött információt a munkához. Tudod a termékedet, ki részesülhet vele, a legjobb árat, hogy eladja, és hol adhatja el. Most pedig be kell szerezned az embereket az "üzletedbe". A promóció arról szól, hogy tudják, hol találhatók a piacon, hogyan készíthet üzenetet arra, hogy vonzzák őket, hogy ellenőrizzék a terméket / szolgáltatást, és meghatározzák a legmegfelelőbb módot az üzenet (pl. Hirdetés, közösségi média, interjúk stb.) Megjelenítésére.
A leghatékonyabb marketing az üzenet és a helyszín középpontjában áll. Például, ha értékesíti a testsúlycsökkentő termékeket, és a piacod új anyukák, akkor olyan üzenetet szeretnél kapni, amely kifejezetten a csecsemőveszteségről szól, és helyezi azt, ahol az anyukák látni fogják (azaz anya blogok).
Emberek: Lehet, hogy az összes többi P be van zárva, de ha te vagy az eladók durvaak vagy az ügyfélszolgálati rendszereid elmaradnak, nem számít, mennyire jó a másik Ps. Napjainkban a fogyasztók többet tudnak választani arról, hogy kivel foglalkoznak, és jobban kedvelik a vállalkozásukat, akik ismerik a dolgukat, hajlandók segíteni és reagálnak. Ez a szociális média olyan hasznos, mert megkönnyíti a vállalkozások számára, hogy bizalmat és kapcsolatot építsenek ki a fogyasztókkal. De ez csak akkor működik, ha Ön és munkatársai vagy vállalkozói udvariasak, professzionálisak és érzékenyek.