Pénz emelése a megfelelő időben az e-kereskedelmi befektetők kulcsfontosságú
Tehát Ön online marketing vagy digitális rajongó volt. Szeszélyesen létrehoz egy online boltot, és elkezdte értékesíteni az árukat harmadik fél piacain, például az Amazon és az eBay-en. Amikor az üzlet felvette magát, létrehozta saját webhelyét, és elkezdte megépíteni az e-kereskedelmi márkát . Ma a dolgok még jobbak, és két ember dolgozik teljes munkaidőben az e-kereskedelmi üzletében . Ha csak az e-kereskedelmi befektetőkkel támogatná magát, akkor sokkal jobb lenne az üzlet.
De hogyan menekül az az út? Ez nehéz kérdés, különösen, ha még soha nem emelt pénzt a befektető előtt.
Nagyon nagy távolságot utazott az e-kereskedelmi utazás mentén - valószínűleg jóval tovább, mint gondolnád. De ma, akkor nézel ki a kegyetlenség. Nem azért, ami történt, hanem azért, mert mi lett volna!
Olvasta el a milliárdokról szóló történeteket, amelyeket néhány induló alapító létrehoz, de még nem tetted meg milliókat. Ebben a szakaszban megtanultad az üzlet köteleket, de a tőke korlátozza. Ha csak egy kötvényt köthetsz be egy befektetőbe, akkor ketten teheted az e-kereskedelmi hullámot, és milliárdokat készíthetsz.
Egy közös történet
Míg egyrészt a fenti történet úgy tűnhet, mint egy adott e-kereskedelmi üzletember története, ez valójában ezer ember története. Az elmúlt néhány évben sok olyan üzletemberrel találkoztunk, akik újonnan működő e-kereskedelmi vállalkozásokat hoztak létre, és érezzük az alultőkésítés fájdalmát.
Is kap egy befektetőt az egyetlen megoldás?
Nos, pénzt kell szerezned. A jótékonysági szervezetektől eltérően csak két pénzforrás létezik: (i) a befektetőktől, (ii) az ügyfelektől. Sokan vannak, például jó barátom, Dr. John Mullins, a London Business School professzora, aki az utóbbiakat ajánlja. De gyakran nem lehet elegendő bevételt vagy előrelépést elérni az ügyfelektől ahhoz, hogy eléggé gyorsítsák vállalkozását.
Ilyen helyzetekben meg kell fontolnod, hogy elveszted üzleted tulajdonjoga egy részét a befektetőknek.
Kérdés: Mit szeretnek a befektetők ?
Válasz: Nagy megtérülés .
Ha ez a helyzet, miért teszik a befektetők ilyen elővigyázatos gondosságot?
Ha lenne valamilyen garancia arra, hogy jelentős megtérülést hajtson végre, senki sem törődne a kellő gondossággal, csak hagyja abba a "merev" átvilágítást. Mivel azonban nincs garancia, a befektetők különböző paraméterek alapján értékelik Önt, hogy kiderüljön annak a valószínűsége, hogy vállalkozása nagy megtérülést nyújt befektetésükhöz.
Így ismét egyszer: Mit akar a befektetők?
Ha belépsz egy e-kereskedelmi befektető elméjébe, akkor megtalálod, hogy mindenki saját befektetési tézise és filozófiája van. De van néhány olyan kérdés, amelyet az összes e-kereskedelmi befektető látni akar. Itt van az első öt:
Az Ön e-kereskedelmi üzletei differenciáltak?
Kemény megkülönböztetni egy e-kereskedelmi üzletet . A technológiától és a termékektől kezdve a marketingig és a márkaépítésig a legtöbb e-kereskedelmi vállalkozás úgy tűnik, hogy cookie-cutter-replikák. Szóval, mit csinálsz, hogy kiemelkedjen?Ön olyan szakaszban van, ahol kimutathatja az azonnali függőleges növekedés lehetőségét?
A vállalat életciklusának nem minden szakaszai alkalmasak a befektetők számára. A befektetők inkább olyan helyen érkeznek be, ahol bizonyos tőkeinjekció jelentős növekedést eredményez az értékesítési és egyéb mutatókban. Ön abban a pontban van az életciklusában?
Van bármilyen egyedi előnye?
Van-e olyan egyedülálló versenyelőny, amelyet az Ön vállalkozása birtokol, amely megvédi a piacon?Mi a lehetősége a befektetés elhagyására?
A befektetők számára a legrosszabb esetben az a befektetés, amikor a befektetett vállalkozás jól működik, de a befektetők még mindig nem tudnak kilépni! Meg tudja mutatni az utat, nem feltétlenül pontos lépésről-lépésre, hogy kilépjen?Ki áll az alapító csapatban?
Mindent megtettek, a befektetők nagy emberekbe fektettek be. Te vagy az?
A befektetők az e-kereskedelmi beruházások során sok pénzt vesztettek el, és elvesztették. A kezdetektől eltekintve a befektetési körök zümmögése némileg negatív volt az e-kereskedelmi induló vállalkozások számára. A lelkesedés ellenére az e-kereskedelmi vállalkozások minden méretben folyamatosan vonzottak beruházásokat. Remélem, a tiéd is. Tartsa szem előtt a jelen cikk által felvetett kérdéseket, és a befektetések növelésén kell állnia.