Válaszolj ezeket a kérdéseket az otthoni üzleti terv elkészítéséhez
Az egyik legfontosabb dolog, ami az otthoni vállalkozások tulajdonosainak büszke, biztató, hogy írjon üzleti tervet. Kihúzzák a SWOT elemzéssel és a pénzügyi beszámolókkal kapcsolatos részleteket tartalmazó üzleti tervet, és hamar felborulnak. De ha nem tervezi, hogy pénzért kérjen bankot a vállalkozás megkezdéséhez, akkor az üzleti tervnek nem kell statisztikával és grafikonokkal ellátni. Az üzleti terv lényegében egy útiterv a sikerhez.
Elindulsz, hol vannak, meg kell határoznod, hogy hova akarsz menni, majd töltsd ki azokat a feladatokat, amelyekre szükséged van. Így hozhat létre egyszerű, rövid tervet az otthoni vállalkozásod számára.
Önről és vállalkozásairól
1. Mit kínál? Írd le néhány mondatban, amit eladol. Ez termék vagy szolgáltatás? Érzékelhető vagy digitális.
2. Mi különleges vagy más, mint amit kínál? A verseny jó, mert azt jelenti, hogy pénzt kezdesz az üzleti vállalkozásban, amelyet el akarsz kezdeni. Azonban, hogy versenyezzen, meg kell szüntetnie magát . Hogyan változik meg a termék vagy szolgáltatás? Gyorsabb vagy olcsóbb lesz? Több személyes szolgáltatást nyújt vagy önkiszolgáló szolgáltatást nyújt?
3. Hogyan segít az Ön terméke vagy szolgáltatása az embereknek? Ennek megválaszolása segít hatékony marketinges üzenetek készítésében. Sok vállalkozás középpontjában az általuk kínált (# 1) a marketing, de valójában, amit a fogyasztók akarnak tudni, hogyan fogja a termék vagy a szolgáltatás segít nekik.
Az ajánlatot és az ajánlataidat (# 1 és # 2) kiemelten felsorolhatod, amelyek a sajátosságai. De aztán minden funkcióhoz előnyösnek kell lennie. Határozza meg, hogy mi a szolgáltatás a fogyasztó számára. A gyors szállítás egy szolgáltatás. A gyors szállítás, így elkezdheti használni azt, most előnyös.
4. Ki részesül majd az Ön által kínált előnyökből? Az emberek vásárolnak dolgokat, hogy megoldják a problémát.
Ha lyukuk van a falban, akkor szükségük van a szivárgásra. Ha unatkozik, szórakozni akarnak. Ha betegek vagyunk, egészségügyi megoldásokat akarnak. Az Ön számára (# 2) kapcsolatos különlegességek alapján, hogy mit kínál (# 1), előnyös az emberek számára. Például, ha vegán fogyás programot kínál, akkor az emberek nagy valószínűséggel akarnak és szükségük van rá?
Hogyan készül a pénz
5. Mennyit fizet a termékért vagy a szolgáltatásért? Ha eladja az egyik widgetet, akkor lehet egy ár. De sok termék és szolgáltatás többféle árképzési struktúrával is rendelkezhet. Például, ha virtuális asszisztens-vállalkozást indít, egy óránkénti ügyfelek számára egy árat adhat meg, és a megőrző (folyamatos havi) ügyfelek számára eltérő árat vehet igénybe.
6. Hogyan lesz kifizetve? A fizetés fontos része az otthoni üzleti egyenletnek. Ha megkönnyíti az ügyfeleket és az ügyfeleket, hogy fizessenek, és megkapják, amit akarnak, annál valószínűbb, hogy üzletelnek veled. Elfogadja a különböző fizetési módok, például csekk, készpénz és hitelkártya elfogadását? Elfogadja a PayPal-t?
7. Mikor lesz kifizetve? Ha eladja a terméket, akkor az eladáskor fizetésre kerül, de ha értékesít egy szolgáltatást, előfordulhat, hogy a kifizetésig nem kap fizetést.
Vagy feltöltheti a felét a költség felett és számolja fel a fennmaradó összeget, amikor a szolgáltatást nyújtják. Döntsd el, hogy havi, kéthetente vagy hetente számlázol, és ha fizetést vársz. Például, az ügyfeleknek 7-10 napig fizetnek, vagy a fizetés az átvételkor esedékes?
Ügyfelek és ügyfelek megszerzése
8. Ki az Ön ideális ügyfele? Ön már elkezdte meghatározni ezt a # 4-ben, amikor eldöntötte, ki lenne a legjobban a kínálatából. Itt az ideje, hogy részletesen megismerjük őket. Mi a nemük, pénzügyi státuszuk, érdekeik és egyéb demográfiai jellemzőik?
9. Hol lehet megtalálni az ideális vevőt? Számos pénzt takarít meg azzal, hogy kutatja a legjobb helyeket, hogy megtalálja ügyfeleit. Ha például a Realtorok számára virtuális támogatási szolgáltatásokat kínál, hirdetheti a helyi papírokat, de a helyi Realtor Szövetség hírlevelében hirdetéseket kaphat.
Miért? Mert Realtorok ezt olvassák. Persze, hogy egyesek elolvassák a papírt, de nem fognak ingatlanra gondolni, ha igen. Míg amikor olvassák az egyesület hírlevelét, az ingatlanok középpontjában állnak.
10. Hogyan csábíthatja az ideális vevőt? Ezt akkor is elkezdte, amikor a funkciókat előnyökre fordította. Most itt az ideje, hogy olyan marketinganyagokat készíts, amelyek a célpiac nyelvét beszélik. Az ügyfelek és ügyfelek megszerzésének legjobb módja, ha olyan üzenetet közvetít, amely közvetlenül a piacodra mutat, ahol a piac kialszik.
Menj innen innen
11. Milyen eszközei vannak az induláshoz? Ez lehet pénz, de magában foglalhatja a számítógépet, egyéb eszközöket és eszközöket is, amelyekkel segítséget kaphat az induláshoz.
12. Mennyire kell elindulnia, és hova fogod kapni? Számos vállalkozás indítható el kevés vagy semmilyen pénz nélkül, az üzlettől függően. Kezdjük azzal, hogy felsoroljuk az induló és folyamatban lévő futókra fordított kiadások listáját, például a web hosting szolgáltatást. Ha pénzre van szüksége az induláshoz, hol fogod kapni , és hogyan fizeted vissza, ha szükséges?
13. Mennyit akarsz tenni? Az útiterv-analógiában ez a cél. Amikor eljössz a számoddal, feltétlenül feltétlenül szerepeljen az üzleti tevékenységhez kapcsolódó általános költségek és költségek, valamint a nyereségcélja.
14. Mit kell tennie a pénzügyi cél eléréséhez? Az # 5-ben beállított ár (ok) alapján határozza meg, hogy hány eladási vagy számlázható órát kell elérnie a cél eléréséhez. Ha évente 30 000 dollárt szeretne fizetni, és óránként 25 dollárt fizet a szolgáltatásért, évente 1200 üzemórát kell eladnia. Ez a heti 24 óra (kéthetes vakációval) vagy 4,8 órás nap (hétvégén kívül). Ne feledje, hogy míg 5 órát számlázhat, akkor valószínűleg többet fog működni az adminisztrációs és marketing feladatok miatt, amelyeket naponta is meg kell tennie. Miután végrehajtotta ezt a lépést, pontosan tudni fogja, mennyit kell eladnia a cél eléréséhez.
Az akadályok leküzdése
15. Mi akadályozza meg? Milyen kihívások vagy akadályok vannak, amelyek megnehezítik a vállalkozás működését? Ez személyenként változik. A közös akadályok a tudás hiánya, nincs idő, és nem elég erőforrás.
16. Hogyan lehet legyőzni, ami megállít? Sok vállalkozó nem fogja ezt tenni. Az akadályt ürügyként használják fel, hogy feladják az otthoni vállalkozás birtoklásának álmát. De az akadályok csak olyan bosszúságok, amelyek kezelése esetén lehet legyőzni. Ehhez időre van szükség a helyzet elemzéséhez és a megoldások ötletgondolásához. Hogyan lehet többet megtudni? (Olvasd el, vegyen részt konferenciákon stb.) Hogyan lehet több időt kapni ? (Kérje a segítséget.) Hogyan lehet több forrást szerezni? (Van egy udvar eladás, hogy pénzt.)
Mindegyik kérdés csak néhány szót vagy mondatot igényel, és segít a sikeres üzlet alapjainak megteremtésében. Segít megmagyarázni, hogy mire van szüksége, és mire van szüksége, milyen számokat kell elérnie ahhoz, hogy elérje a pénzügyi célját, valamint azokat a területeket, amelyekkel foglalkozni kell vagy leküzdeni.
Ahogy építi vállalkozását, olvassa el az üzleti tervét emlékeztetőkhöz vagy útmutatókhoz, és szükség szerint csípje be, hogy segítsen elérni céljait.