A marketing tervének mi, miért és hogyan
A marketingterv üzleti dokumentum, amely felvázolja marketingstratégiáját és taktikáját. Gyakran meghatározott időtartamra (vagyis a következő 12 hónapra) összpontosít, és számos, a marketinghez kapcsolódó részleteket, például költségeket, célokat és cselekvési lépéseket foglal magában.
Az üzleti tervhez hasonlóan azonban a marketingterv nem statikus dokumentum. Meg kell változnia és fejlődnie kell, ahogy az üzleted nő, és új és változó marketinges tendenciák alakulnak ki.
A marketingterv célja
Sok vállalkozó létrehoz egy marketingtervet, majd félreteszi. Azonban a marketingterv olyan ütemterv, amely az üzleti célok elérésére irányul. Az eredményeket gyakran fel kell hívni és értékelni kell.
Míg egyes kisvállalkozók tulajdonosai átfogó üzleti tervük részét képezik marketingtervüknek, mivel a marketing kulcsfontosságú a sikerhez, mivel átfogó, részletes marketingtervezést ajánlunk. Ha nem szeretne mini-tervet készíteni az üzleti terv részeként, az üzleti terv mellékleteként csatolhatja teljes marketingtervét az üzleti tervhez.
A marketingterv előnyei
A részletes marketingterv fontosságát nem lehet túlbecsülni. A marketing ugyanolyan fontos, mint az Ön által megadott termék vagy szolgáltatás. Marketing nélkül a fogyasztók és az ügyfelek nem tudnak rólad. Ha nem tudnak rólatok, akkor nem vásárolhatnak meg tőle, ezért nem fogsz pénzt keresni.
Marketing terv:
- Világossá teszi, hogy ki a piaca. Könnyebb megtalálni az ügyfeleket és az ügyfeleket, ha tudják, ki vagy.
- Segítségével olyan marketinges üzeneteket hozhat létre, amelyek eredményeket generálnak. A marketing arról szól, hogy tudja, mi a termék vagy szolgáltatás, hogy segítsen a célpiacon. Az üzeneteknek közvetlenül a piacon kell beszélniük.
- Fókuszt és irányt biztosít. E-mail, közösségi média, hirdetés, vendég blogolás, közvetlen levél, nyilvánosság, és on és on. Annyi marketingkínálatnál szükség van egy tervre, amely meghatározza a vállalkozás számára a legjobb cselekvési folyamatot.
Hogyan hozhat létre marketingtervet?
A tipikus kisvállalkozás marketingterv számos elemet magában foglal, beleértve a versenytársak leírását, az Ön által kínált termék vagy szolgáltatás iránti igényt, valamint az üzleti és versenytársai piaci álláspontjaira vonatkozó erősségek és gyengeségek.
A marketingterv olyan eszköz, amelyet naponta használni kell ahhoz, hogy elérje piacát és nyereségcéljait. Ahogy elkészíti marketingtervét, fókuszáljon arra, amit meg kell értenie, és el kell érnie a piacot. Az alapok a következők:
1. Részletek a vállalkozás aktuális helyzetéről. Mi az Ön terméke vagy szolgáltatása? Mi működik és milyen kihívások vannak az új ügyfelek és ügyfelek létrehozásában? Milyen problémák merülhetnek fel a következő évben, például egy lépés (amikor nem tudsz dolgozni) vagy olyan új törvények, amelyek befolyásolhatják az üzleti tevékenységet?
2. Ki a célpiacod? Ki a legvalószínűbb vásárlója, amit kínál? A válasz soha nem lehet "mindenki". A piac meghatározásához segítse meghatározni, hogy az Ön terméke vagy szolgáltatása hogyan segíti az embereket, majd kitalálja azokat a személyeket, akiknek szüksége van erre a megoldásra.
Lehet, hogy több csoportja van a célpiacán belül, amelyet gyakran piaci szegmentációnak neveznek (speciális réspiacokra vagy csoportokra szakosodva). Például, ha az üzleti vállalkozás segít a fogyásban szenvedőknek, akkor a célpiacok az anyukák, akik elveszítik a baba súlyát, és a gyermeknevelők szeretnék javítani az egészségüket. A piac és szükségleteinek ismerete segít megteremteni a piaci specifikus üzeneteket, és elhelyezni azokat, ahol nagyobb hatékonyságra számíthatnak.
3. Mik a célod a terv időtartamára? Legyen pontos az Ön céljainál, például növelje az e-mail listáját x összeggel a következő évre, vagy keressen x új ügyfelek számát. Fontos, hogy mennyire számszerűsíthető céljával mérheti marketingtervének hatékonyságát.
4. Milyen marketing taktikákat használ a piac és a célok eléréséhez? Hagyja, hogy a célpiac legyen az Ön vezetõje annak meghatározásában, hogy milyen marketingstratégiákat fog használni.
Hol tart a hangoutod? Hogyan csábíthatja őket, hogy ellenőrizzék a vállalkozásukat? Például, ha a piaca sok időt tölt a Facebookon, érdemes megfontolni egy Facebook rajongói oldal vagy csoport létrehozását, vagy talán befektetni a Facebook hirdetésekbe. Ha Ön üzleti vállalkozásként szolgál a többi vállalkozás számára, érdemes egy cikket írni egy olyan hírlevélre vagy magazinra, amely ugyanazt az üzleti ágazatot célozza meg.
5. Mennyibe kerül? Itt készíthet költségkeretet a marketingtervhez. Számos ingyenes marketingstratégia létezik , bár időre van szükségük, ami egyfajta költség. Megteszti-e az otthoni pártokat, és ha igen, milyen lesz az utazás költsége, a meghívók küldésének költsége, az árvásárlások megvásárlása stb. Fizet hirdetésre vagy levelezési lista szolgáltatásért? Az otthoni vállalkozás minden pénzt eltöltő helyek közül a marketing elsődleges fontosságú, mindaddig, amíg bölcsen befektet.
Tartsa naprakész marketingtervét
Mint egy üzleti terv, a marketingterv élő, légzési dokumentum. Az eredmények elemzése és a marketingstratégiák módosítása fontos feladat a marketingterv naprakészen tartása és annak elérése érdekében, hogy segítse az üzleti célok elérését. Számos tényező befolyásolhatja marketing eredményeit és választásait, beleértve a piaci feltételeket, a termék vagy szolgáltatás iránti keresletet, az árazási kérdéseket és az új marketingmódszereket (pl. Új közösségi média platform). Fontos, hogy mindezt tudatában maradjon, és ennek megfelelően módosítsa marketingtervét.
Frissítve: 2017 június Leslie Truex