Az egyik olyan értékesítési eszköz, amellyel a vevőket egy ügynökhöz lehet vonzani, az árengedmények. Az eladó brókere által a vevőhöz vezető ügynök által kínált jutalék egy részét a vevőnek a záráskor vagy azt követően jóváírják / visszaengedik.
Nem minden államban törvényes. Az Igazságügyi Minisztérium úgy véli, hogy a vásárlók visszatérítésére való képesség fontos a verseny és az alacsonyabb fogyasztói árak tekintetében, és megpróbálja az államokat visszautasítási törvényekkel visszavonni.
Természetesen, kérni 100 ingatlan szakemberek, mit gondolnak a kedvezmények élénk vita folyik. Nagyon ellenáll a gyakorlatnak, amely csökkenti a jutalékokat , de az árengedmények egyre népszerűbbek és egyre nagyobbak. Általában a vásárlói oldalon a vételár 1% -ának visszatérítése a vevő ügynöki jutalék körülbelül egyharmada. Ez nem csirkehús.
Saját tapasztalataim és egy kísérlet a nyaralópiacon, nem igazán sokat kaptam, ha valaki új üzleti ajánlatot kínál. Mivel akkoriban az otthon átlagos ára több mint 400 000 dollár volt, úgy tűnik, hogy a nyaralók lakói nem vették észre az online marketingemet. Hallottam, hogy az első alkalommal és a belépő szintű lakásvásárló piacon az árengedmények új bútorokat jelenthetnek. Az árengedmény mechanizmusa változik, mert néha a záró dokumentációban lehet, de nem mindig. Néhány hitelezőnek problémái vannak a HUD-ben megjelenő visszatérítéssel kapcsolatban.
Kedvezmények egyenes kedvezményes módszerként
A vevői visszatérítéshez nem szükséges semmiféle szolgáltatáscsere. Egyes brókercégek az összes szokásos szolgáltatással fedezik a visszatérítést. Ez egy tiszta marketingstratégia, amely feltételezi, hogy az ügynöki tevékenység a vevői oldal tranzakcióval alacsonyabb bevétellel fenntartja a jövedelmezőséget.
Ha a brókercégnek van egy nagy nyilvántartása a listáról, a vevői árengedmények több vevőt hozhatnak létre és növelhetik a bevételeket, amikor a brókercég a vevőket a saját listájukkal köti össze, mindkét oldalon a kettős ügynökség, a kijelölt ügynökség vagy a tranzakció ügynöksége révén.
Kedvezmények a kisebb szolgáltatásokért cserébe
Az internet segítségével nagy mennyiségű tőzsdei tájékoztatást ad a vásárlóknak, közülük sokan megtalálhatják azt az ingatlant, amelyet online szeretnének vásárolni. Legalábbis a vevő rövid időn belül lerövidítheti a jelölt tulajdonságok listáját online megtekintésével, virtuális túrák figyelemmel kísérésével és a tulajdon saját meghajtójával.
Egyes brókercégek kedvezményeket kínálnak ezeknek a vevőknek, és nem nyújtanak ügynököt, hogy kíséri őket a bemutatókon, nyílt házakra és listázó ügynökökre támaszkodva. A szolgáltatásokat általában külön megvásárolhatja, ha más módszer nem található, hogy a vevő a tulajdonba kerüljön.
Pro és Con vásárlói kedvezmények
Bármi, ami több választási lehetőséget ad a fogyasztónak és esetleg pénzt takarít meg a kívánt szolgáltatásokért, általában jó dolog. Ez egy piaci hatékonyság, ha a szükséges ismeretekkel rendelkező vásárló képes magának a munkaterületnek a munkáját elvégezni, és ezzel pénzt takarít meg.
Vannak olyanok, akik kritizálják ezt az üzleti modellt, mivel úgy vélik, hogy a vevők monetáris árengedményeket kapnak, ha a munkát a listázó ügynököknek kell benyújtaniuk, amelyeknek meg kell mutatniuk az ingatlant. Aggodalomra ad okot, hogy egyes vevők esetleg hiányozhatnak az ingatlan negatív vonatkozásairól, amelyet egy jó vevő ügynök rámutatott volna.