- Például egy 200 000 dollárral eladott otthont és egy 5,5% -os jutalékot, amelyet az eladó a jegyzési brókernél fogadott el
- $ 200,000 X .055 = $ 11,000 teljes jutalék.
- Feltételezve, hogy az MLS- ben nem adnak át utalási díjat és 50% -os felosztást, a tőzsdei broker 50% -ot vagy 5500 dollárt tart.
- Ugyanez a helyzet azt jelentené, hogy a vevő oldalán lévő bróker 5500 dollárt kapna.
- Az ügynökök és az ügynökök közötti megosztás sokat változik, de feltételezve, hogy a leggyakrabban használt 50% -os számban a két brókercég ügynökei megkapják a fele jutalékot, vagyis 2750 dollárt.
A példa az alap és az egyszerű megközelítés, amelyet az ingatlanügynökök túlnyomó többségében még mindig különböző százalékos arányokkal alkalmaznak. Az MLS-ben felajánlott részarány, vagyis a tőzsdei bróker százalékos aránya a vevővel való ügynöki tevékenységgel, 50% -ban egyenletesen oszlik meg. De a brókercég és az ügynök közötti brókercégek megosztása nagyon változatos, és számos módon állítható be:
- Az újabb ügynökök kisebb százalékokat kaphatnak, hogy ellensúlyozzák a nagyobb segítséget, amire szükségük van ahhoz, hogy az ügyleteket megszüntessék.
- A legnépszerűbb gyártók gyakran tárgyalhatnak maguknak nagyobb osztásokról, egyes esetekben akár 90% -ot is feloszthatnak.
- Különösen a legnépszerűbb gyártók esetében lehet, hogy nagyobb arányban tárgyalnak a kevésbé reklámozott hirdetésekről, vagy a közvetítés által nyújtott kevesebb támogatási szolgáltatásról.
- A 100% -os jutalékmodellek az ügynököt a teljes jutalékért cserébe a havi díjakért cserélik az íróasztalra, reklámra és más szolgáltatásokra.
- A többrétegű megosztott struktúrák alacsonyabb felosztást kínálnak, amíg egy bizonyos dollár jutalék összege el nem éri az összeget, majd növeli az ügynökök megosztását, és időnként 100% -ra ugrik.
A megbízott értékesítési üzleti modell független vállalkozóként az ügynök kezeli saját számviteli és üzleti tevékenységét, bár a közvetítő fizethet az ügynökök listájának hirdetésére vagy a hirdetési költségek megosztására a megbízóval kötött független szerződő féltől függően. Bár ez messze a leginkább az üzleti életben használt modell, a kritikusai vannak. A kritika gyakran a képzési hiány és a pénzügynökök által közvetített pénzek köré szerveződik. Ez egy üzleti modell, amely viszonylag olcsóbbá teszi az ügynököket, hogy új engedéllyel rendelkező ügynököket vegyenek igénybe, és lehetővé teszik számukra, hogy az ügynökök számára kis költséggel járjanak el vagy szünetezzenek. Azok, akik ezt a modellt kritizálják, azt is kimondják, hogy ez a pénzügyi támogatás hiánya és a képzési költségek korlátozott költségei miatt az új ügynökök nagy hangsúlyt fektetnek egy üzlet és egy jutalék megszerzésére, és kevesebbet tanulnak jobban, és jobban szolgálják az ügyfeleket.
Az internet megnyitotta az ingatlan információs mezőjét, ahol számos olyan webhely található, ahol a fogyasztók kereshetik a felsorolt ingatlanokat. Az internetes felhasználók is megtalálhatják az akciós ingatlantulajdonokat, amelyek mindent kínálnak az egyszeri engedményektől az eladók és vevők árengedményeiig. Természetesen ez a megnövekedett verseny csökkenti a jutalékokat, és egyes vállalatok megkezdték az ügynökök fizetett pozícióját.
A fizetések lehetnek egyenes dollár összegűek, vagy lehetnek ösztönzők a vevői elégedettségre, amit általában a tranzakció lezárása után bizonyos ügyfél-felméréssel igazolnak. Az egyéb ügynökök alap béreket és egy kis bónuszt kínálnak minden záráskor. Ezek a kompenzációs modellek általában segítenek az ingatlan szakembereknek egy fogyasztói központú szolgáltatási hozzáállás kialakításában, mivel kevesebb nyomás nehezedik arra, hogy egy üzletet és jutalékot kapjon a háztartási számlák megfizetése érdekében. Természetesen a brókernek elég mély zsebekre van szüksége ahhoz, hogy a béreket lassabb üzleti periódusokon keresztül fizessék. És egyre több nyomás lesz a brókertől, hogy ügyleteket szerezzen a csővezetékbe, hiszen a pénz minden hónapban kifizeti a fizetést.
Ott van egy "tanácsadó" üzleti modell, de küzdött, hogy megragadjon a piacon. Ennek egyik oka az, hogy az ügynöknek a közvetítőnek kell jóváhagynia, hogy szolgáltatásokat végezzen átalánydíjak vagy óradíjak formájában.
Lehet, hogy ellentétes néhány állami szabálytalansággal, de inkább arról van szó, hogy kemény az ügynök számára, hogy egy közvetítőt kapjon bele, hogy elfogadja ezt a modellt, hacsak az ügynök már nem sikeres. A tanácsadói üzleti modell leginkább az egyetlen tulajdonos / szakemberrel rendelkező brókercég esetében fordul elő. Vagy a tulajdonos használja ezt a modellt, hajlandó ügynökökre bízni, és alapozhatja az ügynöki tevékenységet tanácsadással és innovatív fogyasztói árképzési modellekkel.
Az új ügynök, vagy valaki, aki pályafutását az ingatlanra néz, még mindig eléggé komoly labdajáték. A siker általában olyan pénzt igényel, amelyet félretettek a háztartási számlák fizetésére abban az időszakban, amikor az üzleti tevékenységet megtanulják, és az ügyletek kevés és messze van.