Tippek Walmart Szállító vagy Home Depot vagy Costco beszállító számára
Azonban a Walmart kereskedővé váló verseny kemény; 2004-ben "mintegy 10.000 új beszállító jelentkezett Walmart gyártóként.
Ezek közül csak mintegy 200, vagy 2% volt végül elfogadva "(Gwendolyn Bounds," A hosszú út a Walmart polcokra ", The Wall Street Journal Online ).
Szóval hogyan kapja meg a terméket Walmart, Costco vagy Home Depot? Az első dolog, amit meg kell tennie, biztosítja, hogy a termék és a vállalat vonzóvá válik egy nagy doboz kiskereskedő számára.
Felkészülés a Walmart vagy más Big Box kiskereskedők részére történő értékesítésre
Az első lépés annak biztosítása, hogy céged készen áll üzletelni. A Walmart és más nagy kiskereskedők olyan szállítói szabványokkal rendelkeznek, amelyeknek teljesíteniük kell. A Walmart forgalmazóknak például felelősségbiztosítással kell rendelkezniük, például a Dun & Bradstreet-nél felsorolt pénzügyi információkkal kell rendelkezniük, és rendelkezniük kell a megfelelő Universal Product Code (UPC) azonosítószámmal az összes termékükön.
Megfelelnek az összes termék- és / vagy élelmiszerbiztonsági követelménynek is; gyári ellenőrzésre lehet szükség.
Ha a legális kacsaid sorban vannak egymással sorban, akkor készen áll arra, hogy a Walmart beszállítója (az alábbiakban vázolt) legyen a folyamat, amely nemcsak időigényes, hanem költséges is lehet.
Tehát, mielőtt megpróbálná megkapni a termékeit a Walmartban, fontolja meg - van, amit a Walmart és más nagy kiskereskedők keresnek? Te:
1. Jó eredményekkel jár.
A nagy dobozos kiskereskedők, mint például a Walmart, nem akarnak megbirkózni a megpróbáltatásokkal és bizonyítékokkal.
Egyrészt annyi vállalkozás verseng, hogy Walmart gyártók, hogy nem kell.
Másrészt: "A Walmart nem szereti a beszállító teljes üzletének több mint 30% -át képviselni; ha igen, és hirtelen megváltoztatnia kellett egy sorrendet a változó tendenciákra alapozva, elszállhatna a szállítónak "- mondja Gwendolyn Bounds a Walmart polcok hosszú útján. Így más lakossági számlákkal növelheti az esélyeit a nagy doboz kiskereskedelmi számlájára. És csak kiment, és egy csomó könyvelést sem fog segíteni; A Walmart azt akarja, hogy az eladójuk ellenőrizhető története legyen.
2. Van egy egyedi termék.
Ez az a fajta termék, amit a nagy doboz vevők keresnek. Ne feledje, sok termékkategóriában olyan sok másolás van, hogy egyáltalán nincs ösztönzés arra, hogy egy nagy doboz vevő elkötelezze magát, hogy elkötelezze magát. Az ideális termék valami jól megkülönböztethető a kategóriájában lévő többi terméktől - ez még mindig illik a kiskereskedő jelenlegi termékcsaládjához.
3. Van termékcsalád.
Még ha meg is szerezheti a vevőt a termék iránt érdeklődő, csak egyetlen termékkel lehet felajánlani, az üzlet gyilkos lehet. Új beszállító létrehozása időt és energiát igényel - így a potenciális beszállító, aki egyetlen termék helyett egy teljes sort kínál, mindig élvezi az élvezetet.
4. képesek megfelelni a kereskedő igényeinek.
"Termelési mintákat kell kapnunk ahhoz, hogy a terméket kiszállítsuk az ajtón, hogy megfeleljen a hajó dátumainak" - mondja Steve Wurzel, a Franklin, Tennessee tanácsadó cég, a Marketforce Inc. cég, melynek célja, hogy segítsen vállalkozásokat értékesíteni a tömeges kiskereskedőknek (Karen Axelton, "A Wal-Do Business üzletága a Wal-Mart Stores Inc.-val", vállalkozó ).
És bár átlagosan hat hónapig terjedhet egy évig egy szállító számára, hogy megkapja az első megrendelést, amikor az első megrendelés beérkezik, akkor várhatóan gyorsan halad. A kiskereskedő 24 órás átállást is igényelhet.
5. Készen áll arra, hogy megtegye az általa végzett tevékenységeket.
Ha Costco, Home Depot vagy Walmart eladó szeretne lenni, akkor meg kell nyernie a vevőt, és meg kell mutatni, hogy képesek legyőzni az akadályokat. Függetlenül attól, hogy frissíti a csomagolását vagy megváltoztatja az árképzést , meg kell mutatni, hogy hajlandó együttműködni a kiskereskedővel. Valójában a legtöbb Walmart beszállítónak vannak munkatársai a földön az Arkansasban, biztosítva, hogy teljes mértékben szolgálják a Walmartot (Carol Tice, "Inside Look At Wal-Mart Szállító", vállalkozó).
A Walmart Szállítói Alkalmazási Folyamat
Amikor céged és termékeid készen vannak, itt az ideje, hogy megpróbáljunk egy Walmart vevővel találkozót győzni.
A Walmart-szállítói alkalmazás kitöltésének lépései kicsit változóak lehetnek attól függően, hogy milyen termékkategóriákkal vagy szolgáltatásokkal rendelkezik a szállító:
- Nemzeti termékek
- Helyi termékek
- Szerviz és nem-követő
- Közvetlen importálás
- E-kereskedelem
- Piactér
A helyi vásárlási program - magyarázza a Walmart honlapja - "lehetőséget biztosít a kis, hazai beszállítóknak, hogy helyben készített, polcra kész termékeket adjanak el a Walmart üzleteiben a saját területükön".
A potenciális helyi beszállítók - ellentétben a nemzeti termékek potenciális beszállítóival - közvetlen kapcsolatba kerülhetnek helyi Walmart áruházvezetőjével és felveszi a terméküket. (Ne feledje, hogy egyes termékek, például ékszerek és ruházati cikkek nem szerepelnek a helyi vásárlási programban, és követniük kell a nemzeti termékekre vonatkozó folyamatot.) A bemutatás megtervezése előtt ellenőrizze a Walmart Minimális Szállítói Követelményeit - csak egy képet kap rajta. A Walmart Szállító Ellenőrző listája is hasznos lehet.
Ha a menedzser szereti a termékét, át fogja adni az információt a sorban, és "ha jóváhagyják, kap egy regionális vezérigazgató nevét és a boltok tárolási számát, ahol érdekli a termék elhelyezése. ”
Még mindig, mint egy nemzeti termék beszállítója, meg kell töltenie az online termékbeviteli űrlapot, kitöltve a helyi általános menedzser nevét és tárolja azokat a számokat, amelyeket a helyi üzletvezető biztosított.
Akkor csak döntés várakozás. Ha a válasz "igen", felkérést kapsz egy szállítói kérdőív kitöltésére, amelyet egy szállítói szerződés követ.
A Home Depot és a Costco hasonló eljárásokkal rendelkezik:
- Home Depot Szállítóvá válik
Látogasson el a HomeDepotLink oldalra, ahol megismerheti a szükséges biztosítási követelményeket és a termék benyújtásának részleteit.
- Costco Szállítóként való részvétel
A Costco csak egy címlistát szolgáltat az eladói érdeklődők számára, jelezve, hogy "a nem élelmiszer jellegű vagy más tárgyak leendő szállítói felvehetik a kapcsolatot a vállalati irodával ...", míg az "élelmiszerek és különféle termékek leendő forgalmazói felvehetik a kapcsolatot a megfelelő üzletággal".
Megéri?
Csak te mondhatod. Ha Walmart-gyártóvá vagy -kereskedővé válik egy másik nagy dobozos kiskereskedő számára, biztosan nem megfelelő cél minden termékalapú kisvállalkozás számára - és ez sem az egyetlen út a kiskereskedelmi sikerhez. De ha a termékei és a vállalata jól illeszkedik a nagy dobozok kiskereskedelméhez, akkor a nagy dobozszolgáltatóvá válás rendkívül kifizetődő lehet.