Ez a folyamat hatékony és hogyan kezdheti meg a cseppentési marketing kampányának megtervezését?
A csepegéses marketing kifejezés a mezőgazdaságban és a kertészetben használt közös kifejezésből származik, amelyet "csepegtető öntözésnek" neveznek. Ez a folyamat olyan növények vagy növények öntözésére, amelyek hosszú idő alatt kis mennyiségű vizet használnak.
A csepp marketinget a "29-es törvény" válaszában fejlesztették ki, amelyben sok marketinges úgy véli, hogy egy átlagos "prospektus" nem válik ügyfélnek, amíg legalább 29-szer meg nem tekintette marketing üzenetet. Bár nem feltétlenül értek egyet a 29-es törvényben, hiszek benne, hogy fenn kell tartania az aktuális és leendő ügyfelei előtt és kapcsolatban, hogy megvásárolhassanak tőled. Túl sok versenyző van ott, nem.
A csepegtető marketing módszere segít elkerülni az eladási-készletgörbét, amely a helyzet, amíg eladja, amíg munkát nem talál, akkor annyira elfoglalt, hogy végezze el az eladását. Miután a munka befejeződött, újra elkezdi eladni. Ez egy rettenetes helyzet, amelyet a legtöbb vállalkozói gyűlöletnek találnak. Az értékesítési termék görbét elsősorban szoloprektorok vagy kisvállalkozások tapasztalják.
A csepegtetési marketing hatékony módja, hogy minden hónapban folyamatosan tegyen meg valamit, hogy megőrizze nevét a jelenlegi ügyfelek és leendő ügyfelek előtt.
Ezzel csökkentheti az eladási termelési görbét, és azt fogja találni, hogy folyamatosan folyamatosan érkezik folyamatosan az üzletbe.
A legjobb dolog a csepegtető marketingre van szükség, egy cselekvési tervre van szükség. Ennek a marketingtervnek az elkészítésével és az egész év folyamán történő követésével biztosíthatja, hogy az egész év folyamán összhangban lesz a marketinggel.
Javaslom, hogy fejlessze cseppmarketing kampányát az éves marketingnaptár tervezésekor.
Mi a legfontosabb előnye egy cseppmarketing kampánynak?
Mint említettük, az ólomtámogató kampány segít a kapcsolatok kiépítésében a kilátásokkal és az ügyfelekkel. Az ólomtámogatás egy automatizált módja annak, hogy vezetéseidet az Önnel és a márkáddal együtt tartsd, és tartalmakat osztasz meg velük, amelyeket értékesnek tartanak. Ez a tartalom meg fogja erősíteni a bizalmat, és segíteni fogja őket az értékesítési csatorna áthelyezésekor. A nagy dolog az, hogy a vezető gondoskodó folyamat automatizált, ez időt és erőforrásokat takarít meg. Ha még mindig eldöntötte, hogy az ólomságazó kampány az Ön számára, nézzük meg a legfontosabb előnyöket, amelyek segítenek meghatározni, hogy be kell-e befektetni valamit.
- Használjon ólommegenerációt párosítva egy csepegtető kampánysal, hogy segítsen több értékesítési vezető létrehozásában, anélkül, hogy több befektetést kellene tennie. Ha Ön kisvállalkozás, ez is segít abban, hogy a csővezeték teljes legyen anélkül, hogy több időt kellene igénybe vennie.
- A tartalom segít a bizalom kiépítésében, és pozícióba helyezi Önt és vállalkozásait az iparág szakértőjeként. Természetesen ez időbe fog telni, hogy az elején épüljön fel, de ha helyesen történik, és a tartalma örökzöld marad, ez egy olyan befektetés, amely hosszú ideig szolgál majd.
- A csepegtetési kampányok segítenek a konverziós arány növelésében, mivel állandó kapcsolatban állnak, és folyamatosan olyan érintkezési pontot hoznak létre, amely megőrzi a márkáját, valamint az Ön által kínált termékeket és szolgáltatásokat a prospektus / ügyfél előtt. Nehéz elfelejteni valakit, aki kapcsolatban áll veled.
Minden jól hangzik, és úgy gondolja, hogy a legfontosabb előnyök értéket adnak neked, de honnan kezded? Ahhoz, hogy segítsen neked egy cselekvési tervet felsorolva, hogy jó úton járj hozzá egy produktív csepegtető marketing kampány létrehozásához:
- 1. lépés: Fejlesztse ki tervét (Tervezze meg valamennyit minden hónapban)
- 2. lépés: Stratégia végrehajtása a terv
- 3. lépés: Döntse el, ki a cél .
- 4. lépés: A következetesség létrehozása szlogennel vagy kifejezéssel. Ezután tegye azt minden promóciós és marketing cikkre.
Milyen módszereket használhat a csepegtetési marketing kampányhoz?
Íme néhány, ami elkezdi:
- Képeslapok
- hírlevelek
- Kézzel írt levél
- E-mail hírlevél (Vigyázzon a spam szűrőkre)
- Promóciós vagy értékesítési prospektusok
Gondolj a csepegtető marketing kampányára, mint a jelenlegi és a potenciális ügyfelek ápolására. Kampányának tisztában kell lennie a termékeivel és szolgáltatásaival. Ezzel a gondolattal kapcsolatban a kampány sikeres lesz.