A minőségi beszállító növelheti nyereségét és minimalizálhatja a fejfájást
A következő öt lépés a nagykereskedelmi szállító megtalálására és megőrzésére a termék üzletág számára.
Válassza ki a termékét
Az első lépés a nagy beszállító megtalálása érdekében annak biztosítása, hogy a megfelelő terméket választotta a nagykereskedelmi termék üzletágnak. Mielőtt a készletbe való befektetés vagy a nagykereskedő kiválasztása előtt tisztában lesz a piaccal, óriási időt, pénzt és fejfájást takarít meg. Néhány kérdés a termék megválasztásakor:
- Ismered az ügyfeled ízlését és érdeklődését?
- Bizonyos funkciók fontosak számukra?
- Különleges finanszírozást igényelnek ügyfelei?
- Vannak potenciális ügyfelei magánszemélyek vagy vállalatok?
- Az ügyfelek inkább vásárolnak termékeket online vagy egy áruház elején?
Határozza meg a szállító típusát
Miután kiválasztotta a terméktevékenységhez vásárolni kívánt terméktípust, most eljött az ideje annak meghatározására, hogy milyen típusú szállítót kell kezdenie.
A különböző beszállítói típusok alábbi leírása segíthet eldönteni:
- Gyártók: Egyes gyártók közvetlenül a termékeket értékesítik Önnek. A gyártók általában minimális megrendelést vagy tömeges megrendelést kérnek. Ha készen áll a közvetlen vásárlásra, akkor ez egy fantasztikus lehetőség, mivel hosszú távon pénzt takaríthat meg. Ha azonban nagy mennyiségű megrendelés érinti Önt, akkor lehet, hogy jobb, ha a közvetítőtől vásárol, amíg nem hajlandó vásárolni ömlesztve.
- Forgalmazók: Ezek a közvetítők jellemzően a téglából és habarcsból származó üzletek, és még az online áruházak is vásárolnak. Ők tömegesen vásárolnak, és kisebb mennyiségben értékesítik a termékeket a helyi üzletekbe.
- Külföldi cégek, importőrök / importőrök: Ne korlátozzuk magunkat; fontolja meg a termékek beszerzését nemzetközi szinten . Számos importvállalat kész arra, hogy segítsen neked találni néhány hihetetlen ajánlatot külföldön és hazai disztribútorként működjön az offshore cégek számára. Azonban, ha az átvilágítást végzi, és készen áll az import részletei kezelésére, érdemes megkerülni az import házakat és magával a külföldi gyártókkal közvetlenül foglalkozni.
- A cseppszállítók: bár sok Drop Shippers működik, mint a Disztribútorok, a mennyiségi és a viszonteladás egyénileg, a legfontosabb különbség az, hogy a hajó termékeket közvetlenül az ügyfél ajtó. Ez különösen fontos olyan szaküzletekben és online vállalkozásokban, akik nem rendelkeznek erőforrásokkal a helyi termékek tárolására.
Ahogy az üzleted nő, és nagyobb mennyiségeket ad el, képes leszed az ellátási láncra lépni, és jobb árakat és kedvezőbb fizetési feltételeket biztosíthatsz.
Keresse meg a megfelelő szállítót
Bár több ezer beszállító van, az Ön számára megfelelő üzleti választás sokkal könnyebb lesz, ha pontosan tudja, melyik terméket akarja megvásárolni, és milyen típusú szállítót kell vásárolnia.
A következő lépés az, hogy fésüljük át a különböző erőforrásokat, hogy megtaláljuk.
- Trade Show: Az egyik legjobb hely a minőségi teljes beszállítók keresésére. Lehetősége lesz arra, hogy megtekinthesse, mely beszállítók komolyan veszik piacukat, nagyszerű információkat gyűjtenek az egyéni beszélgetésen az értékesítési képviselővel, nyerhetnek betekintést a vállalatba, és azonnal összehasonlíthatják a versenytársakat.
- Kereskedelmi kiadványok: Az Ön iparágára vagy piacára jellemző magazinok a potenciális beszállítók további nagy forrásai. Bár hirdetése alapján nem ítélhet meg egy vállalatot, sokat tanulhat a marketing üzenetekből, és bizonyos információkat szerezhet a publikáció cikkében szereplő egyes vállalatokról.
- Peerek: A kereskedelemben részt vevő más személyek is hajlandók lesznek irányítani a nagy szállítók felé. Elindíthatja a kiállításokon való részvételt, vagy kapcsolatba léphet más, nem versengő vállalkozásokkal, amelyek a tiédhez hasonlóak. Az online fórumok egy másik hely, ahol történeteket, ötleteket és tapasztalatokat cserélhetnek.
- Keresés Online: A legtöbb minőségi nagykereskedőnek jó honlapja lesz, és könnyű megtalálni. Azonban átugorhat olyan oldalakon is, mint az NREL, az Alibaba , a goWholesale vagy a nagykereskedelmi központ.
A potenciális beszállítók értékelése során győződjön meg arról, hogy elvégzi a házi feladatát! Kérjen referenciákat, kapjon véleményt társaitól, keressen online véleményeket és kapcsolódjon olyan szervezetekkel, mint a Better Business Bureau vagy egy megfelelő Kereskedelmi Kamara.
Tárgyaljon nagyszerű feltételeket
Miután kiválasztotta a szállítóját, győződjön meg arról, hogy megértette a megállapodás feltételeit (és ne féljen a jobb feltételek tárgyalására). A minőségi nagykereskedők nagyszerű kapcsolatokat szeretnének, szóval ha az ember, akivel foglalkozik, nincs időnk a kérdéseire vagy problémáira, akkor lehet, hogy vásárolni kell.
Milyen szállítási feltételek vannak? Meg kell fizetni a szállítást, vagy nem? Milyen fizetési feltételek vannak? Mennyit nyerhetnek a hitelek? Milyen gyorsan tudják szállítani a terméket? Támogatják-e a gyorsított szállítást, ha eladja a termékeit?
Menjen végig néhány, hogy mi van-e forgatókönyvekkel, és nézze meg, milyen feltételek vonatkoznak erre a helyzetre. Nem akarja megvárni, amíg sürgős helyzetbe kerül.
Hosszú távú üzleti kapcsolatok kiépítése
A beszállítóval való jó kapcsolat kialakítása kulcsfontosságú összetevője a minőségi nagykereskedelmi termék beszállítójának. Minél jobb a történeted velük, és annál hűségesebb, hogy te vagy, annál nagyobb tőkeáttétel lesz. Biztosítani tudja a kedvezőbb feltételeket, rugalmas fizetési ütemtervek megtárgyalását, jövőbeli termékfejlesztéshez való hozzájárulást vagy kedvezményes kezelést.