A kiskereskedelmi tervrajz a nyereséges merchandising kulcsa
A planogram bonyolultsága változhat a bolt méretétől, a szoftver tervrajzának és a kiskereskedő igényeinek megfelelően.
A planogramok ugyanolyan egyszerűek lehetnek, mint egy előre beállított szakasz képe, vagy részletesebbek a számozott lyukakkal és a polcok behúzásával, amelyek pontosan elhelyezik az egyes elemeket. Az üzleteimben Excel-táblázatunkat használtuk a platónkhoz. Bizonyára durva volt, de működött. És ez nem számított nekünk semmilyen pénzt, ami a kedvenc részem volt.
Tervrajzok létrehozása
A nagy dobozok és a nagyobb kiskereskedők jellemzően vizuális merchandising szakembereket vesznek igénybe, akik segítenek a planogramok fejlesztésében, vagy saját ház tervgazdái lehetnek. A legtöbb planogram szoftvercsomag súlyos árcédulája miatt a kicsi és független kiskereskedők gyakran használnak szövegszerkesztőket vagy papírt és tollat a polcok elrendezésének optimalizálásához. Én magam is használtam egy Excel táblázatot az én planogramomhoz. Volt egy kis idő a sablon elkészítéséhez, de miután elkészült, nagyszerű eszköz volt a boltjaim számára.
A verseny emelkedése miatt látjuk, hogy a gyártók és a forgalmazók egyre jobban tudatában vannak termékeik helyes forgalmazásának fontosságának.
Ez a tudatosság jobb értékesítési pontok, planogramok és egyéb, a kiskereskedők számára a szállítóknak nyújtott ingyenes marketingtámogatáshoz vezet.
A Paco Underhill által alapított Envirosell marketing cég úttörő szerepet töltött be abban, hogy megtalálja a legjobb helyeket az áruházban való árueladáshoz. Kamerákat helyeztek el a boltokban és figyelték az ügyfelek viselkedését.
Ez a gyakorlat olyan tervogramokat eredményezett, amelyeket az ügyfél a vásárlás ellenében hajtott végre. Más szavakkal, az áruház leginkább "megtekintett" részének azonosításával előre jelezhetik az értékesítést. Végtére is, a hely, amely egyre több ügyfél szemgolyó nyilvánvalóan is a legtöbb értékesítés. Kutatásuk lenyűgöző része, hogy nem mindig a végpont. Amit bizonyítottak, az az, hogy az áru elhelyezésének exponenciális hatása volt az értékesítésekre. Így megszilárdítja az esetet a planogramok esetében.
A tervrajzok segítenek a vizuális merchandising katasztrófák védelmében is. Itt van egy nagyszerű cikk, amely figyelmeztet a belső tervező kiválasztásának veszélyére, aki nem ért egyet a vizuális kereskedővel szemben, aki nem ismeri a tervogramokat.
Planogram Cél
A termékmegjelenítés és a továbbfejlesztett értékesítés csak két alapvető oka annak, hogy a kiskereskedőnek be kell vezetnie a plántogramokat a boltokban. A planogramok számos más pozitív haszonnal is járnak:
- Hozzárendelt eladási potenciál a tér minden négyzetméterére
- Megfelelőbb vizuális megjelenésű ügyfelek kielégítése
- A készletfelügyelet szigorítása és a készleten kívüli készletek csökkentése
- Könnyebb termékfeltöltés a személyzet számára
- Jobb kapcsolódó termékmeghatározás
- Hatékony kommunikációs eszköz a személyzet által előállított kijelzőkhöz
Bármelyik jó kiskereskedő rájön, hogy a megnövekedett értékesítés kulcsfontosságú a megfelelő vizuális merchandising révén . A planogram az egyik legjobb árutovábbítási eszköz a termékek bemutatásához az ügyfél számára. Ha egy kis kiskereskedő vagy, mondjuk egy boltba, a planogramok egy kicsit nehezebbek. Ne felejtsd el azt gondolni, hogy szükséged van egy szoftverre, amely a boltba tervez. Ne feledje az Excel példát. Használható egy planogram készítéséhez a kiskereskedelmi üzlet számára. A legfontosabb az, hogy kövessük a planogramok elveit , nem annyira a díszes nyomatok.
Planogram legjobb gyakorlatok
Íme néhány, a planogramok használata során követendő legjobb gyakorlat.
- Kezdje egyszerűen . Túl sok kiskereskedő teszi túl sok bonyolultsággal a tervrajzot, és néhány hónap múlva elveszíti a gőzt. Más szóval, ha egy csomó időt vesz igénybe a létrehozás, akkor a valószínűsége, hogy ezt minden hónapban egyre kevésbé növekszik az idő múlásával. És végül megállsz. Az időd korlátozott és értékes. Ne fogadjon el olyan folyamatot, amelyet nem tudsz fenntartani. Ez csak a munkavállalóit gátolja.
- A munkavállalók képzése . Töltsön időt az alkalmazottak képzésére a planogram használatával kapcsolatban. A veterán munkatársai különösen azt gondolják, hogy nincs rá szükségük. Egyszerűen átadni nekik egy diagramot nem elég. Pontosíts. Legyen általános vizuális irányelve, amit követhetnek.
- Mérje meg a tervét . Minden hónapban húzza az értékesítési jelentéseket és nézze meg a tervogramot. Például volt egy asztal az üzletekben, amely a legmagasabb volumen generátor az egész boltban. De egy hónap, alig adtunk el semmit. Ez volt szandálkijelző a szezonban. Így tökéletes értelemben. Azonban a számok eltérőek voltak. Kiderült, a szokásosnál korábban hűvösebb volt, és az ügyfelek már elkezdtek gondolkodni.
- Bajnokok hozzárendelése . A boltban minden egyes szakaszban bajnokok vagy vezetők kellenek . Ez a személy felelős az értékesítésért ezen a területen, és ez magában foglalja a vizuális merchandising. Engedje meg nekik, hogy tervezzék meg és tervezzék meg a tervrajz részét a folyamat részeként. Amikor ezt az üzleteimben csináltam, nem csak javítottam a bolt vizuális merchandizációját, hanem az alkalmazottakat is felkészítettem a menedzsmentre. Plusz javította a kár megelőzését és zsugorodását. Egy jól árusított áruház a legjobb lopás elleni védelem. Könnyű megmondani, mikor elvesztett valamit.
- Ismerje meg ügyfeleit . A mai vásárlók a termék szintjét szeretnék. Nem csak érinteniük kell őket, hanem érezniük kell őket, de kölcsönhatásban akarnak lenni velük. Bizonyos üzletek számára a kevesebb interaktivitással bíró árusítás a helyes technika.
Ha nem használsz planogramokat, itt az ideje kezdeni. Csakúgy, mint a nyitott rendszer megvásárlása, létfontosságú a készletgazdálkodási sikerhez, így a tervrajz által vezérelt vizuális merchandising is. Ha a kiskereskedő már használ planogramokat, olvassa el többet arról, hogyan lehet hatékonyan megvalósítani és fenntartani a Planogramot a Planogram How-To-ban .