A "kategória gyilkos" kifejezést a kiskereskedelemben sokat használták és két alapvető jelentéssel bír. Az első egy kiskereskedelmi áruházra vonatkozik. A második az áruházban lévő termékre vonatkozik. A kifejezés nem hízelgő, mert rámutat arra, hogy ez a bolt "megöli" más üzleteket, vagy hogy ez a termék "megöli" más termékeket. Az "anyukám és a pop" kiskereskedelmi üzletek erősen harcolnak az ilyen típusú kiskereskedők ellen.
A kategória gyilkosának meghatározása
A legfontosabb, hogy egy kategóriás gyilkos egy kiskereskedelmi áruház, amely a termékkategóriájában domináns. Bár egyetlen áruház lehet, ez nem gyakori. Ez a fajta áruház általánosan széles skáláját kínálja az árun olyan alacsony áron, hogy a kisebb boltok nem tudnak versenyezni. Ezek az üzletek nagyobbak a fizikai térben, és megpróbálják "saját" az általuk értékesített árucikket.
Kiskereskedelmi példák
Például, a Best Buy a fogyasztói elektronika kategóriájának gyilkosának számít. Az ágy, a fürdõ és a túlminõség kategóriába tartozó gyilkosnak számít az otthoni belső igényekben. A húga, a BuyBuy Baby, példaként szolgálna a baba igényei szerint.
Független kiskereskedők küzdenek az ilyen típusú üzletek ellen. A kategóriás gyilkos tipikusan sokkal nagyobb marketingköltségeket, sokkal szélesebb körű készletkiválasztást (mivel nagyobb mérlegük van ), és képes ellenállni a gazdasági visszaesésnek több áruházzal a pénzügyi terhek viselésére.
Előnyök
A kategóriás gyilkos előnye, hogy a választék és az árak jellemzően felettük vannak a kisebb üzletekben. A Home Depot közel hétszerese a helyi hardverraktár térképeinek és leltárának. Tehát, ha keresi a fiókot a konyhaszekrényhez, akkor még több tonna lenne a kategóriában.
Ráadásul a kategóriában a gyilkosüzlet értékesítése miatt az árak általában alacsonyabbak. A kötet vásárlása azt jelenti, hogy a kiskereskedő jobb feltételeket kap, és megvásárolja a vásárlást, és ez alacsonyabb árakat jelent a boltban az ügyfél számára.
Néha a kiskereskedőket kategóriában gyilkosoknak nevezik, mivel árképzésük és dominanciájuk van a piacon. A Walmart a legjobb példája ennek a boltnak. A vásárlóereje alacsonyabb árakat kínál, és a választás a boltban nem a "legjobb" egy adott termékkategóriában, hanem a megnyitásakor is inkább "megöli" a független üzleteket.
Online kategória gyilkosok
De ma is van egy kategóriás gyilkos az interneten is. Bár az Amazon.com az első, aki bárki eljut, sok más van. Például a TigerDirect már régóta vezető szerepet tölt be az elektronikus értékesítésben és alkatrészeiben a kategóriában. A Zappos (aki csak néhány évvel ezelőtt vásárolta meg az Amazon) újradefiniálta a cipő online vásárlását. Az Alibaba azonban az online értékesítés világszerte vezető szerepet tölt be az Amazonban.
Kategória Killing Products
A második kategóriába tartozó kategória gyilkos az ilyen áruházakban értékesített termék. A leghíresebb az iPad.
A piaci dominancia hihetetlen. Tény, hogy sokan hívták az összes tabletta iPads. Más szóval, gyakori, hogy hallja a gyermeket bármilyen tabletta iPad-ként. Bár sok játékos belépett a tablettapiacba az évek során, kevésnek van tartós jelenléte.
A kategóriába tartozó gyilkosok kapják a nevüket, egyre inkább a környékbeli piacon kiütik a versenyt. A beszerzéstől és a működési hatékonyságtól és a méretgazdaságosságtól való hatalmuk kemény csatát jelent a kiskereskedők számára. Azonban a mai ügyfelek valami többet keresnek, mint egy alacsony árat, és a függetlenek még mindig túlélhetik, ha jó stratégiával rendelkeznek.