Az üzleti terv és a célpiac meghatározásának fontossága
Az első lépés a célpiac meghatározása. Még akkor is, ha csak a saját városában kívánja értékesíteni a szolgáltatást, nem értékesítette azt a szolgáltatást mindenkinek, aki ott él. Pontosan meg kell tudnia, hogy azok, akik érdeklődnek a termék vagy szolgáltatás megvásárlásában, hasonlóak, és hányan vannak.
Ezután előre kell mutatnia a célpiacra vonatkozó előrejelzéseit, mennyi termékét vagy szolgáltatását vásárolhatja meg, és hogyan befolyásolhatja őket a trendek és a politikák.
Hogyan írjunk üzleti tervet: a piaci elemzés
Mint mindig, amikor üzleti tervet ír , a kutatás kulcsfontosságú. Az üzleti terv Market Analysis elemének megírása előtt használja ezeket az általános feltételeket a kutatás elindításához:
| Kor | Milyen korosztályt kínálok a termékek / szolgáltatások értékesítéséhez? Gyerekek? Felnőttek? Nyugdíjasok? Gen X? Millennials? |
| nem | Férfiakat, nőket vagy mindkét nemet célozok? |
| Családi állapot | Vannak megcélzott ügyfeleim házasok vagy egyedülállóak? |
| Család | Mi a családjuk szerkezete (gyermekek száma, kiterjesztett családtagja stb.)? |
| Elhelyezkedés | Hol élnek? Szeretnék eladni helyben? Regionálisan, országosan? |
| Oktatás | Mennyire képzettek? |
| Jövedelem | Mi a jövedelme? |
| Foglalkozása | Mit csinálnak az életükért? |
| Vallás | Egy adott vallási csoport tagjai? |
| Nyelv | Tagjai egy adott nyelvi csoportnak? |
| életmód | Milyen az életmódjuk? |
| Motiváció | Mi motiválja őket? |
| Méret | Mekkora a célpiac mérete? |
De ne állj meg itt. A célpiac meghatározásához fel kell tenned a konkrét kérdéseket, amelyek közvetlenül kapcsolódnak termékeihez vagy szolgáltatásaihoz. Például ha számítógéppel kapcsolatos szolgáltatásokat kíván eladni, akkor tudnia kell olyan dolgokat, mint például hány számítástechnikai eszköz létezik a leendő ügyfelének. Ha kerti bútorokat és kiegészítőket szeretne értékesíteni, akkor tudnia kell, milyen kerti bútorokat vagy kiegészítőket vásároltak a potenciális vásárlók a múltban és milyen gyakran.
Előrejelzések a célpiacról
- Az Ön célpiacának mekkora hányada használta az Önéhez hasonló terméket?
- Mennyi terméket vagy szolgáltatást vehet a célpiac? (Ezt a bruttó értékesítés és / vagy az értékesített termék / szolgáltatás egységeiben kell becsülni.)
- A célpiacnak mekkora hányada ismételheti meg az ügyfeleket ?
- Hogyan érintheti a célpiacot a demográfiai változások?
- Hogyan befolyásolhatják a célpiacot a gazdasági események (pl. Egy helyi malomszéllel vagy egy helyi dobozos nagykereskedő)?
- Hogyan érintheti a célpiacot a nagyobb társadalmi-gazdasági trendek?
- Hogyan befolyásolhatja a célpiacot a kormányzati politikák (pl. Új jogszabályok vagy az adók változásai)?
Az üzleti terv piaci elemzésének szakasza
Miután mindezekkel az információkkal rendelkezel, a Market Analysis több rövid bekezdés formájában fog írni. Használjon megfelelő fejezeteket minden bekezdéshez. Ha több célpiac van, érdemes számot rendelni.
Ne feledje, hogy helyesen adta meg az információforrásait a Market Analysis eleme alatt, ahogy írja. Ön és az üzleti tervének más olvasói ismerniük kell a másoktól összegyűjtött statisztikák vagy vélemények forrásait.
Online eszközök a piackutatáshoz
- A kulcsszóvégrehajtások átfogó értelemben tehetik meg a termék vagy szolgáltatás iránti keresletet a keresések számának megfelelően.
- A Google Trends elemzés megmondhatja, hogyan változott a keresések száma az idő múlásával.
- A közösségi médiakampányok jelezhetik a potenciális ügyfelek érdeklődését az üzleti ötletben.
Online piackutatási források az Egyesült Államokban
- Az USA Small Business Administration (SBA) üzleti adatok és statisztikák, valamint a kisvállalkozások által végzett kutatások az SBA Office of Advocacy részéről.
- Az Egyesült Államok Népszámlálási Hivatala (www.census.gov) egy óriási demográfiai adatbázist tart fenn, amelyet az amerikai FactFinder eszköz segítségével az állam, megye, város, város vagy irányítószám alapján kereshet. Közösségi, lakhatási, gazdasági és lakossági felmérések állnak rendelkezésre.
- Az Egyesült Államok Kereskedelmi Minisztériumának gazdasági elemző iroda (BEA) kiterjedt statisztikákat tartalmaz a gazdaságról, beleértve a fogyasztói jövedelmet / kiadásokat / fogyasztást, az üzleti tevékenységet, a GDP-t stb., Amelyek mindegyike földrajzi helyre kereshető.
Online piackutatási források Kanadában
- A kanadai kanadai üzleti hálózat honlapja kiváló hely a kutatási célok megkezdéséhez.
- A Statistics Canada kitűnő forrás a demográfiai és gazdasági adatokhoz.
- A Business Development Bank of Canada (BDC) piackutatást és iparági szakértőkkel folytatott tanácsadást nyújt.
- A Kanadai Kanadai Vállalkozási Hálózat kormánya a vállalkozóknak üzleti információkkal szolgál tartományok / területek szerint, beleértve a piackutatást is.
Egyes tartományok és területek naprakész webhelyeket tartanak fenn hivatalos statisztikákkal és kiadványokkal:
- Alberta Közösségi profilok - Alberta közösségek profiljai, beleértve a demográfiai és egyéb statisztikákat.
Gazdasági fejlődés Winnipeg Inc. - Ipari profilok és piackutatás Winnipeg számára.
- Yukon gazdasági és gazdasági kutatási részleg - Kutatások és jelentések.
- Északnyugati Területek Statisztikai Hivatal - Kutatás és statisztikák az északnyugati területeken.
- Saskatchewan Statisztikai Hivatal - gazdasági hírek, munkaerő jelentések, havi statisztikai áttekintések és történelmi adatok.
- Québec-i Statisztikai Hivatal - Statisztika és kiadványok a gazdaságról, a kultúráról stb.
- Quebec statisztikai statisztikája - Québec megyéinek és ügynökségeinek statisztikája.
- British Columbia Small Business Profile - Információk és erőforrások a BC kisvállalati piacára.
- British Columbia legfontosabb mutatói - A BC gazdaságának statisztikái, beleértve a munkát, a lakhatási statisztikát, az árindexeket, a kiskereskedelmi / nagykereskedelmi értékesítést, a turizmust stb.
- Statisztikai adatok Newfoundland és Labrador számára - Tartományi demográfiai és statisztikai információk a lakosságról, a jövedelemről és az iparról.
- Gazdasági Kutatási és Elemzési Divízió - Kutatási és gazdasági előrejelzési statisztikák.
A piackutatás helyi forrása
Számos helyi erőforrás is megtalálható a célpiacról, amelyet meg kíván keresni, többek között:
- Helyi könyvtár
- Helyi Kereskedelmi Kamara
- Kereskedelmi Tanács
- Városháza
- Gazdaságfejlesztési Központ
- Önkormányzati ügynöki iroda
- Tartományi üzleti minisztérium
- Helyi telefonkönyv, sárga oldalak (nyomtatott vagy online)
Mindezek olyan információkkal szolgálnak majd, amelyek segítenek meghatározni a célpiacot és betekintést nyújtani a trendekbe.
Saját piaci kutatások elvégzése
Ezek mind másodlagos információforrások. (Mások folytatták a kutatást és összeállíttatták az információkat.) Lehet, hogy saját piackutatást is folytat (az elsődleges adatokat használja). Például kérdéseket készíthetsz és felmérheted a célpiacodat, hogy többet tudj meg a termékével vagy szolgáltatásával kapcsolatos szokásairól és preferenciáiról. A cikkem, a Do-It-Yourself piackutatás , megmagyarázza a piackutatás alapjait, és tippeket ad a mintavételhez és a célpiac eléréséhez.
A piackutatás időigényes, de meg kell, hogy történjen, ha az üzleti terved érvényes lesz. A világ legnagyobb fantasztikus terméke vagy szolgáltatása lehet, de ha senki sem érdekli a vásárlás, akkor csak összegyűlik a por. Ha nincs időd vagy kutatói készségeidet arra, hogy alaposan meg lehessen határozni a célpiacodat, egy személy vagy cég felvétele a piackutatás elvégzésére bölcs befektetés lehet.
Lásd még:
Útmutató a Business Plan írásához lépésről lépésre
A 7 leggyakoribb üzleti terv hibája
4 Ways to Corner a Niche piacon