Mi az a SWOT elemzés?
A SWOT elemzés a James Bond küldetéstervezési formájának hangzik. A SWOT jelentése egyszerűen: Erősségek, gyengeségek, lehetőségek és veszélyek.
Minden terület egy kockát alkot egy rácson, és minden szakaszban kitölt egy marketingstratégiát .
Erősségei és gyengeségei középpontjában az Ön üzleti tevékenysége, hogy belsőleg megvizsgálja, mit tehet a vállalkozásod. Sok vállalkozás nagyszerűen néz ki belőlük, de nem néz ki a cégen kívül. A veszélyek és lehetőségek külsőek; összpontosítva a valós világ körülményeire. Ez a SWOT-elemzés hasznos. Kihívja Önt, hogy a vállalat falain túlmutassa meg, hogy milyen lehetőségek nyílnak a vállalatára és hogyan lehet kihasználni az erősségeit.
Míg az elemzés többsége szubjektív lesz, a SWOT számos előnyöket nyújt a kisvállalkozásoknak. Ezek az előnyök a következők lehetnek:
- Betekintés arra, hogy hol vállalkozhat a növekedésre
- Az ipar nagyobb megértése
- A reklámra és a marketingre összpontosít, amely versenyelőnyt biztosít a piacon
- Előrelátás a fenyegető fenyegetések felismerésére és proaktív reagálás
Saját SWOT elemzés elkészítéséhez vegye figyelembe az egyes szakaszokat bizonyos mértékű realizmusban, és legyen különleges. Az ügyfelek ismerik a piacon bizonyos attribútumokat vagy dolgokat, amelyek azt mondják: "WOW". Ne felejtsd el a késői szállítmányok vagy ügyféladatok panaszait. A szervezet SWOT elemzésének hatékony végrehajtásához vegye figyelembe az alábbi kérdéseket.
erősségek
Tekintsük erősségeit a versenytársaival és az ügyfelek szemszögéből. Például minden versenytársa telefonon értékesítheti, míg közvetlenül személyes értékesítést végez. Bármi, amit az ügyfél akar, és a versenytárs nem, lehetséges erő.
Hiányosságok
Sokkal könnyebb leírni vállalati erősségeit, mint a gyengeségeket. Gondolj az ügyfelek által az értékesítési folyamat során felmerülő kifogásokra. Gondolj a versenytársak észrevételeire. Van valami igazság, amit mondanak?
lehetőségek
A kisvállalkozásokat befolyásolja a külső környezet, például: jogi, politikai, technológiai és kulturális tényezők. Gondolkozz el, hogy mit tehet az üzleti életed elavult, és mi fogja helyettesíteni. A veszélyek lehetnek lehetőségek, vagy fordítva.
fenyegetések
A fenyegetések magukban foglalhatják az üzleti helyet vagy a termék kizárólagosságát, a szabadalmakat vagy a szabadalmaztatott termékeket, a korlátozott emberi erőforrásokat és a személyzetet, a termelés magas költségeit, a versenytársakhoz hasonló termékeket vagy szolgáltatásokat, az állami szabályozás, az új technológia kifejlesztése, az új helyettesítő termékek megjelenése, az árverseny és a gazdasági nyomás.
A SWOT analízis gyors és egyszerű eszköz a teljes nagy kép megértéséhez.
Ez a stratégiai tervezés kiindulópontja. Miután befejeződött egy SWOT program, érdemes több fejlett elemzést kipróbálni, például a Porter Five Forces-ját.
A gyakorlat legfontosabb elvihetősége, hogy ezt a tudást a kisvállalkozásra alkalmazza. Tegye meg a szükséges lépéseket a vállalat fenyegetéseinek csökkentése érdekében, és állítsa be magát a lehetőségek kihasználásához.
Szerkesztette: Alyssa Gregory.