Öt tényező, amelyet fontolóra kell venni annak eldöntésekor, hogy jóváírják-e a hiteleket.
Itt vannak olyan tényezők, amelyeket figyelembe kell venned a hitelezési politika kidolgozása során, és ennek befolyásolnia kell annak döntését, hogy az ügyfelek hitelt nyújtanak-e vagy sem.
Csak akkor adjon hitelt, ha a pozitív eredmény meghaladja a negatívokat. Gyakran nehéz meghatározni.
Az effektus Árbevétel
Az az ok, amiért elsősorban a hitelt nyújtja, így az ügyfelek késleltethetik a kifizetést. Ez kényelmes az ügyfelek számára, és valószínűleg az ügyfelek számára is nyer, de ez nem annyira kényelmes Önnek és az Ön számára, legalábbis azonnal. Az ügyfelétől kapott értékesítésből származó árbevétel késleltetésre kerül a kedvezményes időszak vagy a hitelkeret időtartamára, vagy esetleg hosszabb időre, ha az ügyfél késik a fizetés végrehajtásában. A felfelé az, hogy felajánlja az áraidat, ha hiteleket kínál.
Van egy kompromisszumod. Több ügyfél lehetősége és magasabb értékesítési árak, ha kölcsönöket kínálnak a késedelmes és késedelmes kifizetésekért cserébe. Sajnos nehéz ezt számszerűsíteni.
Az eladott árukra gyakorolt hatás
Akár olyan termékeket vagy szolgáltatásokat adsz el, amelyeket elérhetővé kell tenni, és termékek esetén készleten, értékesítéskor. Amikor meghosszabbítja a jóváírást, ez azt jelenti, hogy a termékért vagy szolgáltatásért fizetést kell fizetnie ahhoz, hogy raktáron legyen, de a vásárlás pillanatában nem fizet. Annak ellenére, hogy végül fizetni fog, a vállalkozásnak elegendő pénzforgalomra van szüksége a késedelmes fizetés kompenzálásához. Ráadásul elveszíti az adott pénzből származó kamatbevételeket.
Ismét van egy kompromisszum. Ezúttal több ügyfelet és magasabb eladási árakat cserélnek az elveszett kamatjövedelemért és átmenetileg alacsonyabb pénzforgalomért .
A rossz tartozások valószínűsége
Ha egy vállalat minden készpénzt értékesít, akkor nincs lehetőség olyan rossz követelésekre vagy adósságokra, amelyeket nem tud gyűjteni. Ha a vállalat értékesítéseinek bármelyik része hiteles, akkor fennáll a rossz adósságok vagy tartozások lehetősége, mint üzleti tulajdonos, soha nem gyűjtenek össze. A hitelkritika fejlesztésekor engedélyeznie kell, hogy a hitelkeretei egy százalékát soha nem fizetik meg.
A kereskedelem itt az, hogy a hitel-eladások egy százalékát soha nem fizetik meg. Meg kell döntenie, hogy ez a tényező több ügyfelet és magasabb eladási árakat ér.
Pénztári kedvezmény
Különösen abban az esetben, ha hiteleket kínál üzleti vállalkozáson keresztül (B2B), a legtöbb vállalat más vállalkozásoknak kínál pénztárcsázást. Más szavakkal, ha az üzletköltséget a kedvezményes időszak alatt fizeti ki, akkor az üzlet kedvezményt kap. Ha a kedvezményes időszak alatt nem fizetnek, akkor a hitelezési időszakban vagy az eredeti határidőn belül kell fizetniük.
Pénztárak gyakran szerepelnek ilyen példában: 2/10, nettó 30. Ha ezek a hitelkeretek, akkor azt jelenti, hogy 2% -os kedvezményt kínál, ha a számlát 10 napon belül kifizetik. Ha nem veszi meg a kedvezményt, akkor a számlát a 30 napos hitelkeret alatt kell teljesíteni.
Kapja a pénzt 10 nap alatt a megtakarított 2% -os kedvezményt? Ez az a kompromisszum, amit a készpénzes engedményekről és a kínálatról van szó.
Adósság felvétele
Ha üzleti tulajdonosként úgy dönt, hogy felajánlja hitelét az ügyfeleinek, akkor valószínűleg adósságot kell vállalnia a számlák követelésének finanszírozására. Kisvállalkozásként előfordulhat, hogy nem tudja megfizetni a termékeit vagy szolgáltatásait azonnali fizetés nélkül, hacsak nincs jó működőtőke-alapja. Ha adósságot kell vállalnia, a hitelnyújtásról szóló döntése részeként figyelembe kell vennie a rövid lejáratú hitelfelvétel költségeit .
Az ügyfelek számára nyújtott hitel nagy döntés, amely széles körű hatással jár a vállalat számára. Figyelembe kell venni a fenti tényezőket és így tovább. Ismétlődő üzleti tevékenységet kínál majd hitelnyújtásnak? Van időd és forrásod a késedelmes kifizetésekre? Tegye ezt a döntést bölcsen.