Számos oka van annak, hogy az alacsony költségvetésű marketingterv a kisvállalkozások számára szükséges a mai reklámfoltos társadalomban:
- A drága hirdetés-expozíció nem feltétlenül fordít le a megnövekedett értékesítésre. Minden értékesítési dollárnak jó hozamot kell produkálnia az értékesítésben.
- A cél ügyfeleknek legalább hét alkalommal kell hallgatniuk a marketing üzeneteket, hogy befolyásolhassák a vásárlási döntést. Marketingstratégiák használata a költségkeretén kívül nem teszi lehetővé, hogy elég gyakran megismételje az üzenetet, hogy hatással legyen.
- A marketinghatás nagymértékben javítható több marketingcsatorna használatával. A kilátások valószínűleg válnak vásárlókká, ha olvassák a cégét az újságban, részt vesznek egy szemináriumon, otthont adnak egy brosúra, és meglátogatják kisvállalati weboldalát.
Végül pedig, minél több "csatornát nyithat", hogy elérje a célpiacot több csatornán, annál nagyobb a marketinges üzenet hatása. A következő alacsony költségvetésű, nagy hatású marketingtechnikák kiváló kiindulópontot jelentenek.
1. Szerezd meg a Piggyback
Egy másik vállalat marketingjével való kapcsolódás mentheti meg a kisvállalkozások idejét és tőkéjét.
Amikor a számítógépes viszonteladói franchise, a Computer Exchange, olyan módszereket keresett, amelyek alacsony áron tudtak elérni az árérzékeny fogyasztókat, a vállalat követte a Wal-Mart nyílásokat. A Wan-Mart nagy költségvetés-marketing részlege a demográfiai és egyéb költséges elemzések alapján gondosan kiválasztja az új áruházak nyílásait.
A Cyber Exchange megnyitotta a Wal-Mart környékén tárolt üzleteket, amelyek megtakarították az ingatlankiválasztási költségeket és a Wal-Mart marketingtervét.
2. Keresse meg a megfelelő célt
A marketingterv kritikus része a megfelelő ügyfelet célozza meg. Az alacsony költségvetésű, nagy hatású marketingterv működtetéséhez olyan ügyfeleket kell találnia, amelyek könnyen azonosíthatók és elérhetőek.
Felejtsd el a tömegpiacot, és menj a kis piaci rések piacára . Például helyi, nagy fajta kutya rajongók érhetők el klubok, különleges bemutatók és célzott kiadványok révén. Az összes kutya-tulajdonos elérése hatástalan lesz a korlátozott expozíció miatt, és a tömeges kiadványok marketingjének magasabb költségeivel együtt.
3. Tedd magadnak a híreket
A megfelelő médiában szereplő céges megemlítés segíthet a marketinges üzenet alacsony költségű megjelenítésében. Az ön helyi vízvezeték-szerelője elsajátította az önfejlesztés művészetét. Amikor egy gyermek piros kocsiját ellopták, "Pete The Plumber" megjelent a Super-Hero festett furgonján, hogy egy új kocsit hozzon a gyermeknek. Jó cselekedet volt; ami rengeteg médiabeszédet eredményezett.
4. Hozzon létre egy közös vállalkozást
A közös vállalkozások túl nagyok ahhoz, hogy a kisvállalkozások figyelmen kívül hagyhassák. A szövetség létrehozása kisvállalkozásokkal vagy nagyvállalatokkal a marketing tervet a végső "bang a bójáknak" adhatja. A közös vállalat csökkenti költségeit, így új piacokra léphet be és új terjesztési lehetőségeket teremthet.
5. Maximalizálja a hivatkozásokat
Az új ügyfelek elérésének legköltséghatékonyabb módja az elégedett ügyfelek általi átirányítás. Az elégedett ügyfél, aki másoknak szól a kisvállalkozásról, hatékonyabb, mint bármely fantáziadúsító kampány. Töltsön el időt arra, hogy ügyfélszavonásokat kapjon, és rendszeresen alkalmazza a szóbeszédet .
Ezek csak néhány olyan taktika és stratégia, amelyet a kisvállalkozások használnak egy nagy hatású marketingterv létrehozására alacsony költségvetés mellett. További ötletekért nézze meg a 101 kisvállalati marketing ötlet listáját.
Szerkesztette: Alyssa Gregory.