Ha üzletet vásárol, érdemes lehet egy lehetséges bevételt tárgyalni az eladóval folytatott tárgyalások során.
Mi az a Nyeremény? Hogyan számítható ki a nyereség?
Az Earn-out (vagy Earnout) olyan üzleti vételi rendszer, amelyben az eladó finanszírozza az üzletet, és az eladó fizetése az üzleti év eredményei alapján történik.
Számos módja van a kereset kiszámítására. A legtöbb esetben az üzlet vagy az üzleti vagyon értéke értékesítési folyamat, és meghatározzák az átalányösszegű kifizetést. Ezeket a kifizetéseket több éven keresztül elosztják. A kifizetések ezután az üzlet nyereségéhez kötődnek, így ha a nyereség magas, akkor a kifizetések gyorsabban készülnek. Ha a nyereség nem olyan magas, akkor a kifizetések alacsonyabbak és a hitel hosszabb időt vesz igénybe.
Például ha egy vevő és az eladó 750 000 USD értékben egy üzletvásárlási árat állapít meg, akkor az eladó beleegyezhet abba, hogy ezt az árat egy bizonyos időtartam alatt visszafizeti, az üzlet nettó nyereségének / jövedelmének százalékában.
Az eladó minimális jövedelem százalékot állapíthat meg minden évben, vagy minimális összeget.
Az első évben a minimális lehet a kamat, az adók, az értékcsökkenés és az amortizáció (EBITDA) előtt elért nettó eredmény 10% -a , és legalább 150.000 $. A második évben a minimum 200 000 dollár lehet, és így tovább. Az alapelv az, hogy minél jobb a vállalat teljesítménye, annál gyorsabban kifizetik az eladó által finanszírozott hiteleket.
A keresetek elvei hasonlóak az ingatlanok finanszírozásának az eladói finanszírozásához.
Milyen előnyökkel jár a kereslet az üzleti értékesítéshez?
A keresetek mind a vevőnek, mind az eladónak előnyökkel járnak.
A vevő szempontjából a finanszírozás több évre szól, ami megkönnyíti az üzletkötés fizetését. Mivel a megtérülés jövedelemhez kötött, a vevőnek nem kell annyit fizetnie, ha a jövedelmek nem magasak.
Az eladó szempontjából az a képesség, hogy több adóéven keresztül terjeszti a kifizetéseket, segít csökkenteni az értékesítés adóhatását (a tőkenyereségre kivetett adót ). Az eladónak is előnye van az ilyen típusú megállapodásokban, mert a vevő ösztönzést nyújt arra, hogy a lehető leghamarabb kifizesse az eladó finanszírozását.
Mi a hátránya a keresetnek?
A nyereségnek van hátránya mind a vevőnek, mind az eladónak.
A vevő szempontjából az eladó még mindig az üzlethez kötődik, és esetleg érdemes lépni és segíteni, ha a bevételek nem magasak. A kiegyenlítési megállapodásnak meg kell határoznia, hogy az eladó az átmeneti időszak után nem vehet részt az üzletben.
Az eladó álláspontja szerint a nyilvánvaló hátrány az, hogy a bevételek nem elég magasak ahhoz, hogy gyorsan visszafizesse ezt a finanszírozást, vagy a vevő csődbe ment.
A kiegyenlítési megállapodásnak tartalmaznia kell a vevőkre vonatkozó védelmet minimumok formájában és talán a csőd elkerülése érdekében.
Figyelembe véve az Earn-out-ot? Tanácsot kap
Felelősség kizárása: Ez a cikk nagyon rövid leírást ad arról, hogy hogyan működik egy kereső. Nem célja adó- vagy jogi tanácsadás.
Ha üzletet vásárol vagy értékesít, és egy keresést fontolgat, kérjen tanácsot pénzügyi tanácsadójától, adótanácsadójától és ügyvédétől. A kereset összetett megállapodás, és minden elemet alaposan meg kell fontolni.