Ha nem tudsz legyőzni őket, csatlakozz hozzájuk. Két fej jobb mint egy. Összefogva megállunk.
Ha olyan vállalkozás tulajdonosa vagy, aki jelentősen növelni kívánja a piac elérését, lebontja a piacra való bejutás akadályait, vagy rövidebb idő alatt egyszerűen megteremti az árbevételeket, akkor ezek a régi hirdetések egyre inkább relevánsak.
A Commonwealth Alliance Program (CAP) szerint a vállalkozások előrejelzése szerint a stratégiai szövetségek 2005-ben a bevételek 25% -át tették ki, összesen 40 trillió dollárt. Ez az arány az elmúlt években folyamatosan nőtt, mivel a szolopre-nensek és a munkahelyi szülők (WAHP-k) úgy döntenek, hogy egyesítik a túlélés esélyeit egy rendkívül versenyképes globális környezetben.
Most megtudod az egyik leghatékonyabb eszközt, amiről tudom, hogy sikeres lesz a mai versenyképes üzleti környezetben. Természetesen a Joint Ventures-ról vagy konkrétan a másik személyről, személycsoportról vagy üzleti entitásról van szó, azzal a céllal, hogy növelje üzleti befolyását, és erősebb piaci jelenlétet teremtsen.
Közös Vállalkozások vannak, és ha nem használod ezt a stratégiai fegyvert, esélyed van arra, hogy versenyed van, vagy hamarosan ezt az előnyödhöz használja ... esetleg ellened!
Elsődleges célunk, hogy sikeres közös vállalkozót hozzunk létre. Ez akkor történik, ha tájékozott vállalkozó vagy. Ezért szükség van arra, hogy merüljünk bele a közös vállalkozások technikai vonatkozásaiba. Kifejezetten:
- Mi közös vállalat?
- Hogyan működik?
- Közös vállalkozást kell elindítanom?
- Milyen esélyeim vannak a sikerre?
- Melyek a kockázatok?
- Melyek a közös vállalat jogi következményei?
Mi a közös vállalat?
A közös vállalat olyan stratégiai szövetség, amelyben két vagy több párt, általában a vállalkozások alkotnak partnerséget a piacok, a szellemi tulajdon , az eszközök, a tudás és természetesen a nyereség megosztására.
A közös vállalat eltér az összefonódástól, abban az értelemben, hogy az üzletben nincs tulajdonjog átruházás.
Ez a kapcsolat történhet az iparágban található góliák között. A Cingular például stratégiai szövetség az SBS és Bellsouth között. Ez két kisvállalkozás között is előfordulhat, amelyek azt hiszik, hogy a partnerek segítenek nekik sikeresen küzdeni a nagyobb versenytársakkal szemben.
Az azonos termékeket és szolgáltatásokat nyújtó vállalatok egyesíthetik erőiket olyan piacok behatolására, amelyeket nem vagy nem tudtak megfontolni anélkül, hogy hatalmas erőforrásokat fektetnének be. Továbbá, a helyi előírásoknak köszönhetően, egyes piacok csak a helyi vállalkozásokkal közösen történő bejutással érhetők el .
Bizonyos esetekben egy nagyvállalat úgy dönthet, hogy egy kisebb vállalkozással közös vállalkozást hoz létre annak érdekében, hogy gyorsan elérje a kritikus szellemi tulajdonhoz, technológiához vagy egyébként nehézségekhez jutó forrásokat, még akkor is, ha sok készpénz áll rendelkezésre.
Hogyan működik a közös vállalat?
A partnerség folyamata jól ismert, időigényes elv.
A közös vállalat kritikus aspektusa nem maga a folyamat, hanem a végrehajtás. Mindannyian tudjuk, hogy mit kell tennünk: konkrétan, össze kell kapcsolni. Azonban könnyű figyelmen kívül hagyni a "hows" és "whats" az izgalom a pillanat az új partnerség .
A siker kritikus tényezőinek áttekintése során megvizsgáljuk a "hows" -t. Egyelőre ne felejtsük el, hogy minden nagy vagy kicsi összevonást részletesen meg kell tervezni, és szigorú tervet kell végrehajtani annak érdekében, hogy a sikernek minden esélye megmaradjon az Ön oldalán.
A "micsodát" olyan jogi megállapodásban kell lefedni, amely körültekintően felsorolja, hogy melyik fél hozza meg azokat a vagyonokat (kézzelfogható és immateriális) a közös vállalatnak, valamint e stratégiai szövetség céljait. Jóllehet a közös vállalat jogi megállapodásainak sablonjai könnyen megtalálhatók az interneten, azt javaslom, hogy keressen megfelelő jogi tanácsot az ilyen üzleti kapcsolat megkötésekor.
Közös vállalkozást kell elindítanom?
Nincsen egyenes válasz erre a kérdésre. A döntés különböző elemekkel foglalkozik. Vegye fontolóra a következő kérdéseket a szövegszerkesztő dokumentumba, hogy folyamatosan kezelhesse és válaszolhasson ezekre a fontos elemekre, mielőtt előre haladna.
Fontos kérdések, amelyeket fontolóra kell venni:
MEGJEGYZÉS: Ingyenes sablon elérhető a http://www.happyabout.com/jointventuring/ címen.
- Mit tudok eladni, és hogyan érhetem el a célpiacomat?
- Ki az én versenytársaim? Ha jobbak a bevételek megteremtésében és a piac elérésében, mint nekem, akkor mit csinálnak?
- Vannak-e olyan földrajzi területek, amelyek helyi partnerek nélkül maradnak túl, vagy egyszerűen túl magas beszerzési költségek?
- Szükségem van egy olyan know-how kifejlesztésére, amelyet már cég vagy magánszemély fejlesztett ki?
- Van-e egy logikus üzleti partner, amely segíthetne a vertikális vagy horizontális piaci penetráció kialakításában?
- Van-e minden szükséges emberi erőforrás a marketingben, a K + F-ben, a termelésben vagy a műveletekben? Van egy olyan cég, amelyről tudom, mely erőforrásokkal lenne kiegészítve az enyémmel?
- Hogyan érzem magam az erőforrások egyesítésével kapcsolatban? Szeretem magam vezetni, és magányos üzleti hősöként járhatok el, vagy jól vagyok a pite megosztásával? Szerintem jobb, ha egy 200 millió dolláros vállalat 20% -át vagy egy millió dolláros 100% -os kisvállalkozását birtokolják?
- Hozzáférhetek-e a megfelelő jogi forrásokhoz a közös vállalat felépítéséhez és biztosítani, hogy minden szempont megfelelően lefedjen?
- Vannak helyi jogi előírások, amelyeket megkerülhet a helyi üzletekkel való partnerség ?
- Kapok-e olyan sikeres közös vállalkozókhoz, akik megoszthatják tapasztalataikat velem?
- Megértettem, hogy a döntéshozatali folyamatban való részvétel magában foglalja az ülést, és időt vesz igénybe egy teljes körű közös üzleti terv elkészítéséhez?
- Tudatában vagyok annak, hogy az esetek túlnyomó többségében az egyesülési tevékenységek, még akkor is, ha azok nem feltétlenül azonosak, elkerülhetetlen munkaerő-csökkentést eredményeznek? Hogyan érzem magam, ha elengedem néhány leghűségesebb munkatársamat?
- Megnéztem a partnerséget, mert nem látok más utat a jelenlegi üzleti problémáimból? (A közös vállalkozás nem tekinthető végső intézkedésnek, hanem inkább több cselekvésnek, és ezt a döntést gondosan és módszeresen kell meghozni.)
- Tudok már egy olyan személyről vagy cégről, amelyet látok, valódi érdeklődést tanúsít a partnerek iránt? Megbeszéltem ezt a lehetőséget ezzel a személlyel vagy a célcég felelős személyével? Ha igen, mi az általános érzés? Ha nem, akkor itt az ideje, hogy magas szintű vitát indítson a kamatszint felméréséhez.
- Szükségem van a vállalatom hitelességére? Tudom-e egy potenciális közös vállalat-célt, amely a hitelesség szintjét keresem?
- Mi az én erősségeim és gyengeségeim? Milyen fenyegetések és lehetőségek vannak a célpiacon ?
- Van-e minden támogatásom, amelyre át kell gondolnom az üzleti életem e nagy változását? Ha személyes turbulenciákon mennek keresztül, értelme van egy ilyen nagy projekt megindításához?
Milyen lehetőségek vannak a sikerre?
Noha nincsenek hivatalos statisztikák az egyes stratégiai szövetségek sikereiről, mint például a közös vállalatok, önmagukban, azonban néhány tanulmányt folytattak ezen a területen. Legfontosabb megállapításuk az volt, hogy a legtöbb közös vállalat öt éven belül elmulasztja az idő 60% -át. Miért? A szakértők egyetértenek abban, hogy a siker kulcsa az emberi tényező, például a humánerőforrás-integráció és a tudásmegosztás, nem pedig földrajzi vagy pénzügyi tényezők.
Ne felejtsük el, hogy a harmadik világbeli országokban való közös vállalatvállalás nagyobb mértékű kudarcot eredményez. A helyi jogi ismeretek hiánya, a kommunikációs problémák, a megegyezésen alapuló céloktól való eltérés, a határidők különbözősége stb. Mind hozzájárulnak ehhez a megnövekedett arányhoz.
Hogyan mérjük a közös vállalat teljesítményét? Számos képlet használható. Ez elsősorban a stratégiai szövetségtől függ. Szeretné:
- Növeli a nyereséget?
- Ossza meg a K + F kiadásokat?
- A piaci pozíció bővítése vagy fenntartása?
- Az értékesítési csatornák javítása?
- Csökkenti az általános költségeket / méretgazdaságosságot?
- Új technológiák kifejlesztése?
- Diverzifikálja a termékajánlatokat?
- Csökkenteni a versenyt?
- Kibocsátási kockázat (főleg nagyberuházások esetén)?
E célok egy része egyszerűen lefordítható olyan pénzügyi adatokra, mint a "megnövekedett nyereség százalékos aránya", "aki viseli a költségeket" és a "megnövelt termékajánlatokat". Például, ha 20% -kal szeretné növelni nyereségét, akkor csak össze kell hasonlítania az elért eredményeket az előző helyzetével, és biztosan tudni fogja, mennyire jól teljesített a közös vállalat.
Noha egyes célkitűzéseket nehéz számszerűsíteni, például a "verseny mérséklése", például mindig rendelkezésre állnak módszerek annak elemzésére, hogy a közös vállalat tervét hogyan hajtották végre. Azt lehetne vitatni, hogy ha a verseny csökken, akkor a nyereségnek meg kell növekednie.
Ha a verseny csökkentése az egyedüli cél a lassuló bevételek növekedésének stabilizálása vagy visszafordítása, akkor könnyű bemutatni azt a pozitív hatást, amelyet a stratégiai szövetség e cél eléréséhez vezethet.
Ne felejtsük el, hogy a vegyesvállalati hibákért felelős kulcsfontosságú elem az emberi tényező. A siker érdekében döntő fontosságú, hogy képes legyen arra, hogy a munkavállalók kényelmesen érezzék magatokat egy potenciálisan zavaró stratégiai szövetséghez. Ez azt jelenti, hogy nemcsak mindkét félnek meg kell értenie, hogy mekkora részesedést kell szereznie ebből a közös vállalkozásból, de ami még fontosabb, mennyire veszíthetnek a nem társulással.
Az információmegosztás létfontosságú, és elengedhetetlen, hogy a lehető leghamarabb mindkét csapat beszéljen és cserélje tudását. Ez magában foglalja a találkozókat, irányító bizottságokat, közös vállalati rendezvényeket, alkalmazotti csereügyleteket és belső promóciókat.
Visszatérve az elsődleges kérdésünkre: mi a lehetősége a sikerre? Tudjuk, hogy átlagosan a közös vállalkozások mintegy 40% -a sikeres öt éven belül. Mivel ez a szám magában foglalja a fejletlen országokkal való partnerséget; amelyek nagyfokú kudarccal rendelkeznek, ésszerűen kijelenthetjük, hogy ha együtt dolgozik egy fejlett területen elhelyezkedő cégnél, és elvégezte a házi feladatát, akkor a sikeresség valószínűsége közeledik a 80% -hoz.
Melyek a kockázatok?
Mivel a stratégiai szövetségek a bizalomra és a konvergens célokra épülnek, az egyik legfontosabb kockázata akkor fordulhat elő, ha a partnerek különböző kultúrákból származnak. Nem bízhatnak abban, hogy bizonyos "módon" működjenek, vagy eltérõ célokat szolgáljanak. Még hasonló stratégiai célokkal is, két olyan partner, akiknek nincsenek bizalmuk egymás iránt, hiányozhatnak a viszonzásra való hajlandóság. Ha közösen indulsz, készen állsz, hogy adjon és vegyen.
Ez a megosztási elv irányítja az egész folyamatot. Számos potenciális közös vállalat, beleértve a nagyszabású projekteket is, meghalt, mielőtt a szerződésben szereplő tinta száraz volt, különféle célok és önmegtartó magatartás miatt, amelyek nem szinkronban vannak a közös vállalat lényegével. Ennek egyik példája az angol Aerospace / Taiwan Aerospace szövetség volt. Kemény tárgyalások után a két fél megállapodást írt alá egy ünnepélyes ünnepségen Tajvanon. Nem sokkal ezután Tajvan bejelentette, hogy ki akarja húzni az üzletet. Miért? Mivel céljuk divergens. Tajvan új technológiát akart szerezni, amelyet a britek elutasították, és a britek új piacokat akartak elfoglalni Ázsiában, amelyet Tajvan nem volt hajlandó megadni.
A közös vállalkozás koncepciója csak akkor érvényes, ha valódi hajlandósággal állunk együtt haladni. Még az aláírt szerződések sem értékesek, ha a kölcsönös bizalom és a feltételek elfogadása nem áll fenn. Valójában jobb, ha nem veszik figyelembe a közös vállalkozás projektjét, ha a másik oldal kérdőjelezi meg a motívumokat. Kényelmes kilépés a jogi kötelezettség hatályba lépése előtt valószínűleg megakadályozza az elkerülhetetlen kudarcot. Ezért a kockázatok egyszerűek az értékeléshez. Tudsz:
- Vesztegeted az idődet
- Pénzt veszít
- Hagyja el a fontos technológiát
- Visszatérve semmit sem ér el
- Csillapítsa a hitelességét
Bár ezek a közös kockázatok és kockázatok jelen vannak, a jutalmak messze felülmúlják a buktatókat. Fontos, hogy teljes mértékben kiértékelje kockázatait, és végezze el a házi feladatát a folyamat előtt és alatt.
Mi a közös vállalkozás jogi következménye?
A partnerek és az érintett célpiacok földrajzi helyzete a közös bonyolultság jogi összetettségét fogja meghatározni.
Ha mindkettő az Egyesült Államokban működik, legalább egy dokumentumot alá kell írnia: egy közös vállalati megállapodás. A jogszabályok gyors fejlődésének köszönhetően határozottan javaslom a megfelelő jogi tanácsadást, nem pedig egy előre elkészített sablont, amely könnyen megtalálható az interneten vagy a könyvekben.
Ha az egyik partner nem található az Egyesült Államokban, vagy ha mindkét fél külföldi, további dokumentumokat kell aláírni: konkrétan egy új jogalany és egy vegyes vállalati megállapodás. Továbbá egyes országokban, ahol a helyi piacra való bejutás korlátozott, a helyi kiváltságok és a közös vállalkozás állapotának helyi "Validálásával" kell rendelkeznie.
Ismételten mindig vannak jogi különbségek a közös vállalat céljaitól és alkalmazási körétől függően. Nem tudok elég erõsen hangsúlyozni, hogy megfelelõ jogi csatornákon keresztül átfogó szakmai tanácsokat kérjenek.
A vállalkozás birtoklása az egyik legizgalmasabb idõszak egy karrierje. Ha helyesen történik, létrehozhatja azt az áloméletet, amelyet mindig is szerettél. Attól függően, hogy mit akarsz a vállalkozásaidról és mennyire gyorsan akarsz ott lenni, az erőfeszítések összekapcsolása az erősebb jelenlét kialakításában a piacon vonzó lehet.
A könyvről
Boldog a Joint Venturing-ról, bemutatja a vállalkozóknak, hogyan kell elindítani és sikeres közös vállalkozást építeni anélkül, hogy a "tipikus" csapdákba esnének, elkerülnék a klasszikus buktatókat és a bevált recepteket a sikerhez.
Közzététel
Scott Allen munkatársi kapcsolatban áll a Happy About névvel, a könyv kiadója, de sem ebbe a könyvbe, sem a társaságba nem vesz részt vagy pénzügyi érdekeltséget.