Amit az Ön értékesítési tanácsadója soha nem mondott el
1. mítosz: A megkeresés az értékesítés
Ez az első számú hiba a kisvállalkozások tulajdonosainak és értékesítési képviselőinek. A kipróbálás az értékesítéstől független funkció.
Ahogy a marketing is elkülönül az eladásoktól, de szorosan kapcsolódik egymáshoz.
A kutatások egyszerűen elvetik az összes nem minősített vezetőt, és megtartják az "aranyat". A kutatás célja, hogy megtalálja a minősített vezetőket, amelyek megvásárolhatják a terméket. Csak akkor, ha ez a folyamat befejeződik, ha az értékesítés megkezdődik.
2. mítosz: A kipróbálás egy számok játék
A régi iskola az üzleti kutatások során nagyszámú hideg kontaktust érint. A minőség azonban felülmúlja a mennyiséget. Meg kell találnia azokat a kilátókat, amelyek hajlamosak és lehetséges motivációi a termék vagy szolgáltatás megvásárlásához.
Tudok egy nagy pénzügyi erőműről, amely a jelzálog- és befektetési jegyekkel kapcsolatban értékesítési képviselőket adott át. Az egyetlen probléma az volt, hogy a legtöbb kilátó alacsony jövedelmű területeken élt, és nagyon valószínűtlen volt, hogy bármilyen pénzügyi terméket vásároljon.
3. mítosz: A szkriptek gyerekeknek szólnak
Sok értékesítési ember ragaszkodik a kutatáshoz script nélkül. A parancsfájlkészítés egy sikeres kutatási kampány keretét biztosítja.
Lehetővé teszi, hogy kipróbálhassa, hogy milyen fontos előnyök és minőségi kérdések működnek. A szkriptet az egyénnek kell személyre szabnia, így a prezentáció nem "konzervált".
4. mítosz: A megkeresés időt vesz igénybe
A kipróbálás csak néhány percet vesz igénybe, hogy meg tudja határozni, hogy a vezetőség el kívánja-e élvezni az előnyeit, és megengedheti magának a vállalat termékeit vagy szolgáltatásait.
Ne pazarolja az időt az embereknek, akik nem motiváltak vagy nem tudnak vásárolni. Ne felejtse el összpontosítani az "aranyat".
5. mítosz: Zárja be őket a kinevezésre
Túl sok értékesítési képviselő áll a találkozó beállítására. - Péntek délelőtt vagy délután lenne jobb neked? A következő héten csak a találkozók 20 százaléka jelenik meg. Mi romlott el?
A kilátások néha megkönnyítik egy találkozó elfogadását, nem pedig azt mondják, hogy nem érdekli őket. Ha egy távlatot távolról érdekel, akkor sokkal kifinomultabb megközelítést kínál ... küldjön nekik egy információs csomagot. Ez lehetővé teszi, hogy építsen érdeklődést, és fordítsa az ólmot melegről melegre.
Szánj időt arra, hogy újra megismerhessük az értékesítési kutatással kapcsolatos feltételezéseinket ... az eredmények meglepődnek. Az értékesítési célú kutatások hatalmas hatással lehetnek az értékesítési bevételre . Nem vesz fel páncélos öltönyt és nagy bátorságot az elutasítás félelme miatt a kutatás során. Csak tartsd nyitva az elméleti értékesítési iskolát és a kutatások mítoszát, és látni fogja, hogy az értékesítési csatorna növekedni kezd.