Hálózati tippek az üzleti célok eléréséhez
22 Hálózati tippek
1. Amikor hálózati eseményre érkezik, ne próbáljon gravitálni az ismerőseinek. Először meg kell köszönni a fogadónak, majd azonnal találjon valakit, aki bemutatkozna. Ez segíteni fog abban, hogy a megfelelő szem előtt tartsa, miért jöttél.
2. Hagyja abba az eladást és hallgassa meg! Amikor először találkozol valakivel, használd fel lehetőséget, hogy ismerkedj meg velük. Ne próbálja eladni semmit. Inkább hozzon létre egy kapcsolatot. Ha többet szeretne tudni arról, hogy hogyan lehet jó hallgató, olvassa el a Speak For Success - Listening című részt .
3. Tartsa a névjegykártyáit a kabát mellényzsebében, póló zsebében vagy a pénztárcájának külső zsebében, hogy könnyű legyen elérni és jó állapotban legyen (lásd 7 ok, ami még mindig szüksége van névjegyekre ). Ugyanez a mobiltelefonod - ha a másik félnek van kompatibilis eszköze, akkor azonnal kapcsolatfelvételi adatokat is cserélhet az olyan alkalmazásokon keresztül, mint az AirDrop az iOS rendszerre.
4. Ha egy személynek megadja a kártyáját, kézzel személyre szabhatja megjegyzését vagy további névjegyeit. Ezzel a címzett úgy érzi, hogy valami különlegeset kap.
5. Amikor névjegykártyát ad meg vagy kap, különösen ügyelnie kell az Észak-Amerikán kívüli emberekkel való foglalkozásra, mivel sok kultúra igen nagy figyelmet szentel nekik.
(Ázsia sok országában például az üzleti névjegyek cseréje fontos rituálé.)
6. Ha valakitől kap egy névjegykártyát, vegyen egy pillanatra, hogy írjon magának egy megjegyzést, például ahol találkozott. Ha így teszel, miközben még mindig beszélsz a személyrel, akkor segíteni fogod a személyes kapcsolódásodat.
7. Hálózati eseményen folytatott beszélgetés során kétszer vagy háromszor használja a másik személy keresztnevét. Az emberek mindig szeretik hallani saját nevüket, és segíteni fog abban, hogy emlékezzen rá, amikor a vita véget ér.
8. A legjobb üzleti hálózati tipp: ahelyett, hogy elmondaná egy új kapcsolatot önmagáról, töltse idejét kérdezd meg őket. Elképesztő, mennyit fog tanulni!
9. Miután találkoztál valakivel először, használd a névjegykártya hátoldalát, hogy feljegyezzen valamit, amit megtudott a beszélgetésből és a találkozás időpontjáról és helyéről (vagy írja be az adatokat a mobileszközbe - egy mobil ügyfél A kapcsolatkezelés (CRM) alkalmazás ideális erre a célra. Az információ rögzítése kap valamit, hogy beszéljen velük a következő alkalommal, amikor látja őket.
10. Csatlakozzon a beszélgetni kívánt személyhez úgy, hogy a fejét döntve meghallgatja őket.
Ez egy hatékony testbeszédtechnika, amely közli, hogy figyelsz arra, amit mondanak.
11. Ha valaki beszél veled, győződjön meg arról, hogy közvetlenül odafigyel rájuk. Ha a szemét szem előtt tartja, akkor ösztönözni fogja őket arra, hogy többet osszanak meg.
12. Amikor valaki szemkontaktust ad, emlékezz rá, hogy ez nem egy "bámult" verseny. Adja az embernek 3-5 másodpercet a szemkontaktustól, majd röviden nézzen utána, mielőtt újra összpontosítaná őket.
13. A hálózat kialakításának legjobb helye egy olyan nagy forgalmú terület, mint a főbejárat, a bár vagy az élelmiszer közelében.
14. Soha ne mutasson meg valakit, ha sétál a mosdó felé, vagy ha van egy telefonjuk a kezükben. Várjon, amíg vissza nem térnek a hálózatba, vagy el nem távolítják a telefont.
15. Miután a személy megosztott veled valamit, kérdezze meg őket egy másik kérdést arról, amit csak mondtak.
Ez azt mutatja, hogy figyelsz, és törődsz azzal, amit mondanak neked.
16. Mindig tartsa meg az egyik kezét, hogy megengedje magának, hogy kezet fogjon az emberekkel. Ez azt jelenti, hogy nem szabad enni és inni egyszerre. Ne feledje, hogy ott van a hálózatra, nem eszel teljes takarmányt.
17. Ahhoz, hogy demonstrálja a hálózati készségeket, mutassa be minden egyes új embert, akivel találkozol legalább egy másik személynél.
18. Soha ne próbáljon bejutni egy négy vagy több emberből álló csoportba. Jöjjön a csoport oldalán, de ne próbálj meg belépni a beszélgetésbe mindaddig, amíg mindenkinél szemkontaktust nem találsz, és legalább két másik ember a csoportban mondott valamit.
19. Ne közelítsen két emberhez, akik beszélnek, mivel megszakíthatja a fontos vitát.
20. Indítsa el a beszélgetést valakivel, aki önmagában áll. Örömmel tudnak valakit beszélni velük, és ennek eredményeképpen sokszor nyerhetnek értékes információkat.
21. Amikor először találkozol valakivel, 48 órája van, hogy kövesse velük a figyelmét, mielőtt teljesen elfelejtenék találkozni velük.
22. A hálózatépítési esemény nem az idő, hogy megtekinthesse, hány névjegyet szerezhet. Inkább ez az ideje néhány olyan kapcsolat kialakítására, amely potenciális.
Ez nem csak egy találkozás és üdvözlés - remény a Remeetre
Eseményen való részvételnél fontos, hogy legyen az a perspektíva, hogy a cél az, hogy először segítsen másoknak. Sajnos ez egy régi klisé, amely gyakran az ajtón marad. A következő alkalommal, amikor egy hálózati eseményre indulsz, vegye figyelembe a következő egyszerű, hasznos szabályt: miután mindent elmondtak és megtettek, azt szeretné, hogy elnyerje a jogot, a kiváltságokat, a becsületet és a tiszteletet, hogy képes legyen velük találkozni újra. Ez nem engedély, hogy eladja magát, hanem lehetőséget teremt a kapcsolatok kiépítésére.
Lásd még:
A Tízparancsolat a hálózatépítésről
Csatlakozzon egy üzleti szervezethez
Hogyan hozzunk létre egy közösségi médiatervet
Hogyan lehet szakember?