A gyors módja annak, hogy ismeri a margóját
Az egyik módja annak, hogy a kiskereskedelemben egy veteránnak mondható egy újoncnak, az általa használt terminológia. Például mondanak POS vagy pénztárgépnek? Vagy használjon olyan kifejezést, mint a "csengő harang" a munkanapok leírásához. (Ez azt jelenti, hogy egyébként egészen nyitva álltak.) De az egyik legjobb megoldás az, ha a margók megbeszélésekor a "keystone" szót használja.
A margók% vagy $ -ban fejezhetők ki, és a kiskereskedő által az eladás eredményeként elért pénzösszeg.
Az árut az eredeti jelölés vagy az IMU ellenőrzi. A megjelölés a termék és a termék ára, illetve piaci ára közötti különbség. Bár a kiskereskedelemben sok tételnek jóval alacsonyabb árrése van, mint a "vissza a napokban", akkor a legjobb forgatókönyv az, amikor a kulcsfontosságú kulcsok vannak.
Lényegében a "trapéztorony" kifejezés olyan árképzési módszert jelent, amelyen az árut értékesíteni lehet, olyan mennyiségben, amely kétszerese a nagykereskedelmi árnak - az árat, amelyet az eladó a termékért fizetett. Tehát, ha egy doboz 50 dollárba kerül, akkor az 100 dolláros IMU árat "keystoning" -nek nevezik.
Ez a stratégia azért jött létre, mielőtt olyan képzelő számítógéppel rendelkeznénk, amikor a fejében lévő matematikát kellett elvégeznünk (ha el tudod képzelni egy ilyen dolgot.) Ha minden a kulcsszinten ára volt, kiszámíthatná a "kockázatot" az engedményekből vagy értékesítésekből vagy nagyobb hatékonyságot kínál. Most, ha megadja a 70% -os árrést, akkor azt a szintet jelöli meg.
Tehát ne gondoljuk, hogy a stratégia az volt, hogy önkényesen mindent megkerüljön a könnyű matematika kedvéért.
Napjainkban az intenzív verseny miatt vannak nyomasztóak az árazási stratégiáink. Miközben nagyszerű lenne mindent megírni a Keystone-ban, az a tény, hogy ha az üzlet az utcán 90 dollárért értékesít, a valóságban nem tudja eladni 100 dollárért.
Azonban sok kiskereskedő csapdájába esik, hogy az online kiskereskedőkkel versenyeznek áraikkal, és ez hiba.
Számos új kutatási tanulmány kimutatta, hogy az ügyfelek inkább tégla- és habarcsüzletben vásárolnak. Valójában a kutatásom során megállapítottam, hogy az első olyan ok, amiért valaki online választás az üzletben nem ár, hanem tapasztalathiány a boltban. Más szóval, ha az ügyfél által megszerzett tapasztalat az üzletben és az interneten megegyezik, akkor mindenki kiválasztja az alacsonyabb árat - magam is benne. De ha a boltban szerzett tapasztalat kivételes, az ügyfelek nem bánják, hogy kicsit többet fizetnek az áruért. Ugyanaz, mint egy nagy pincérnek a szolgálatára.
A Millennials és a Gen Z vásárlók különösen kijelentették, hogy hajlandóak többet fizetni a boltban szerzett tapasztalatokért. Sok kiskereskedő lemondott a kulcsfontosságú árképzési gyakorlatokról, amelyek az alacsonyabb "árháborúk" kiskereskedelemben való részvétel mellett döntöttek, de ezek a következő generációs vásárlók azt mondják, hogy nem szabad.
Az árképzés bonyolult dolog a kiskereskedők számára. Túl magas, és úgy érzed, mint luxus. Túl alacsony, és Önt kedvezményként / alacsony minőségűnek tekinti. A Keystone mindig elfogadható jelölés volt az ügyfelek számára. Ez kitart a luxus zenekarból (hacsak nem luxus) és az alacsony árú srácok fölött.
Az árazási stratégiájának fontolóra kell vennie a jövőt. Ezzel arra utalok, hogy elkerülhetetlen a tény, hogy meg kell jelölnie az elem árát, hogy eladja mindet. Ez egy nagyon ritka alkalom, amikor egy adott tétel mindegyikét teljes áron eladhatjuk. Gyakran előfordul, hogy eladja az első néhány darabot teljes árrésszel, de meg kell jelölnie az utolsó párat, hogy megszabaduljon tőlük. Az árucikkekkel "szeressünk", és nem akarjuk megjegyezni, de minél hosszabb ideig áll a polcon, annál több pénzt költ. Jobb, ha megírjuk, és megkapjuk a készpénzt, hogy vásároljunk új, friss készletet, mint hogy ragaszkodjunk a szeretetedhez. Plusz, eladó-társfinanszírozási alapoknak kell lenniük, hogy segítsenek fizetni a markdownért.