Tippek a vételi vagy eladási, szerződések tárgyalására
Az üzleti tárgyalások mindig bonyolultak, mivel az emberek részt vesznek, és az emberek ego, érzelmek és elvárások vannak a pénzről, a hatalomról és a pozícióról.
Részt vettem az üzleti tárgyalásokon, a szakszervezeti tárgyalásokon és a munkaszerződéssel kapcsolatos tárgyalásokon (mindkét oldalon). Megtanultam (legnehezebb módon), hogy mit tegyek, és mit ne tegyek. Az üzleti tárgyalások szerződést tartalmaznak , ami jogi dokumentumokat jelent, amelyeket mindkét félnek meg kell értenie és beleegyezik.
És igen, ügyvédeket kell bevonni. De vannak olyan módok, amelyekkel a folyamat kevésbé áruló, néhány egyszerű iránymutatást követve.
1. Légy türelmes.
A szerződéses tárgyalási folyamat mindaddig tart, amíg ez meg fog történni. A rohanás csak pénzbe kerül, és növeli a stresszt. Minden, ami a tárgyalási folyamatról szól, időt vesz igénybe, és szinte mindig több időt vesz igénybe, mint gondolná. Például egy üzleti értékesítés tárgyalásakor esetleg olyan apró részletekre támaszkodhat, mint egy olyan zálog, amelyet az üzleti vállalkozásnak köszönhet. Ez magában foglalhatja a kutatásokat annak megállapítására, hogy a zálogjogot kifizették-e, és ez időbe telik. Menjen tovább valami másra, és később jöjjön vissza. Vegyünk egy mély lélegzetet.
2. A várakozásainak megfékezése.
Minden egyes tárgyalás különböző - az emberek különbözőek és a helyzet más. Ami a múltkor történt, semmit sem jelent. Valaki más tapasztalata semmit sem jelent. Más tapasztalatok hallgatása hamis várakozásokat tehet.
Figyelmesen figyeljen mások történeteire.
Egy barátja értékesíti a fogorvosi gyakorlatát, hogy közel 40 éve fut. Azt mondja, hogy a vállalkozás eladási folyamatának navigálása teljesen új élmény. Azt mondta, hogy tanulási szemléletmódot kell vállalnia, és nem hiszi, hogy mindent tud.
3. Ne készítsen feltételezéseket a másik félről.
Tegyük fel a legjobbakat addig, amíg meg nem ismeri a legrosszabbat. Beszélgetésbe véve, arra számítva, hogy a másik személy azért van, hogy elkaphasson, másként tehet, és hogyan jár el, károsíthatja pozícióját.
Ha üzletet vásárol, fontos tudni, hogy miért értékesíti a jelenlegi tulajdonos az üzletet. Feltételezve, hogy a tulajdonos azt mondja neked, hogy helyes, nem lehet a legjobb tárgyalási taktika. Néha el kell olvasnia a vonalakat, és győződjön meg róla, hogy nézd meg, mit mond a személy.
4. Tartsa meg az érzelmeit.
Néhány tárgyalás csúnya lehet. Emlékszem, hogy a vezetői csoport tagjaként egy szakszervezeti tárgyaláson voltam. Az élenjáró tárgyaló elmondta a tárgyalások során a nőkkel szembeni elég sérülékeny dolgokat, és azonnal reagáltam. Kész voltam reagálni, amikor a vezető tárgyaló kezét óvatosan a karra tette, és megkaptam az üzenetet: "Hagyd el."
Az érzelmek bevonása dühös szavakhoz vezethet, és a tárgyalások gyorsan leállhatnak. Tanuld meg, hogy mély lélegzetet, szünetet tarts, vagy koncentrálj valami másra, mint az érzelmi emberre.
5. Tedd a kutatásodat.
Értsd meg a helyzetet a lehető legjobban, mielőtt tárgyalást kezdesz.
Az üzletvásárlásról szóló tárgyalás során nézze meg, hogy meg tudja-e találni az eladó által eladott valós okot. A kutatás elvégzése azt is jelenti, hogy ismeri az Ön lehetőségeit. Mi a verseny? Milyen összehasonlítható árak vannak? Az átvilágítás fontos része a folyamatnak; ne vágj sarkokat.
A beszállítókkal folytatott tárgyalások során például a logisztikai szakértő, Gary Marion azt mondja, hogy azt kell tennie, amit "beszerzésnek" nevez, vagyis összehasonlító vásárlással, mielőtt egy új szerződést tárgyalna egy szállítóval. Az információ megőrzése megakadályozza a feltételezést arról, hogy a legjobb ajánlatot kapja vagy sem.
6. Fontolja meg a kompromisszumot.
Ez nem nulla összegű játék, ahol egy személy nyer és a másik veszít. Mindkét fél előreléphet. Ez különösen igaz a bérmegállapodásokra. Penny Loretto, a bérnövekedés tárgyalásánál elmondta:
A tárgyalások végén mindkét fél úgy érzi, hogy a tárgyalások nyertes helyzetet eredményeztek. Szeretne jól érezni, amit tárgyalott, vagy esetleg visszataszítónak érzi magát; de azt is szeretné, ha a munkáltató úgy érezte, hogy kiváló munkatársat kaphat a tisztességes bérért, és hogy a tárgyalások mindkét fél számára előnyösek voltak.
7. Gondoljon ki a dobozból.
más szóval, gondolkodj kreatívan. Fedezze fel az új lehetőségeket, hogy megkapja, amit az egyes pártok akarnak. Ha a tárgyalások elakadnak, időt vesz igénybe. Lehet, hogy mindkét oldalon le kell hűlni. Gyere vissza azzal a feltételezéssel, hogy mindenki ezt az üzletet akarja, és mindenkit bátorítson arra, hogy gondoljon arra, hogy hogyan lehet ezt megvalósítani. Ne feledje, mindent megtárgyalhat.