Ismerje meg a szerződéses tárgyalási stratégiákat

Az eladó kiválasztási folyamatának utolsó lépése egy szerződés-tárgyalási stratégia kidolgozása. A legrosszabb szerződéses tárgyalási célkitűzés az, hogy a legrosszabb áron minden egyes centet kiszabadul az eladóból. Ne felejtsd el, hogy partnereiddel szeretne partnereiddel együttműködni, hogy mindketten a szerződés aláírásával találkozhassanak vállalati céljaival és céljaival. A sikeres szerződéses tárgyalások azt jelentik, hogy mindkét fél olyan pozitív elemeket keres, amelyek mindkét fél számára előnyösek minden területen, miközben tisztességes és méltányos ügyletet valósítanak meg.

Egy aláírt szerződés, amely mindkét fél számára előnyös, szilárd alapot biztosít ahhoz, hogy hosszú távú kapcsolatot építsen ki az eladójával.

A szerződéses tárgyalások célkitűzései

A következő szerződéses tárgyalási célkitűzések felhasználhatók a szerződés értékelésekor az alábbiak mindegyikén:

• Világosan tüntesse fel az alapvető feltételeket és feltételeket
• A szolgáltatandó áruk vagy szolgáltatások vitathatatlanul meghatáro- zottak
• A kompenzáció egyértelműen szerepel: Teljes költség, fizetési ütemezés, finanszírozási feltételek
• Megerősítés: Hatályos dátumok, befejezési / befejezési dátumok, megújítási határidők
• Azonosítsák és kezeljék a lehetséges kockázatokat és kötelezettségeket
• Határozza meg és határozza meg az elvárásokat ezen a kapcsolatra jelenleg és a jövőben

A szerződéses tárgyalási tervek stratégiái

1. Lista rangsorolása a prioritások mellett alternatívák: Ahogy fejlesztette a szerződés tárgyalási stratégia, akkor továbbra is visszatér ezen a területen további elemeket. Nem lesz képes egyszerre tárgyalni a szerződés valamennyi területét. Biztosítani szeretné, hogy a legfontosabb számodra megvitatásra kerüljön, mielőtt kisebb fontosságú elemekre lépne. Ezenkívül érdemes hivatkozni a legkevésbé fontos elemekre, ha fel kell adnia valamit, hogy megkapja a legfontosabb elemeket.

1. Ismerje meg a különbséget az Ön szükségleteinek és kívánságainak: A szerződéses tárgyalások tervezési folyamatában és a végső végső időpontban gyakran vizsgálja felül prioritásait. Győződjön meg róla, hogy felteszi a kemény kérdéseket: "Ez valóban elsőbbséget élvez cégünk számára, vagy" kedves "? "Ez a prioritás valamilyen belső politikai zsörtölés eredménye volt, vagy valóságos?"

1. Know Your Bottom Line Így tudod, mikor járni kell: van-e költség vagy óradíj, hogy a vállalat nem lépheti túl? Megértetted, hogy egy vagy két legfontosabb prioritás valóban nem vitatható, és jobb lesz elhagyni ezt a szerződést, ha az eladó nem ért egyet vele? Sorolja fel őket a logikával együtt, hogy ne feledkezzenek meg.
2. Határozza meg az időbeli korlátozásokat és a referenciaértékeket: Minden jelentős projektben olyan teljesítménymérési szabványokat szeretne beállítani, amelyeket az eladótól elvár. Ha ezek elengedhetetlenek a te dolgodhoz, akkor igazságos és méltányos büntetést kell tárgyalnod, ha nem teljesülnek. Például a projekt befejezésének dátuma, az első részegység tételének leadási dátuma, a szolgáltatás kezdési dátuma, leadási idők stb.
3. A potenciális kötelezettségek és kockázatok felmérése: Milyen lehetőségek vannak valami rosszra? Mi van, ha előre nem látható költségek merülnek fel? Ki lesz felelős, ha megsértik a kormányzati szabályokat? Kinek a fedezete foglalkozik a szerződéses munkavállalókkal? Ezek csak néhány gyakoribb kérdés, amelyekkel minden szerződéssel foglalkozni kell.
4. Titoktartás, versenytilalom, vitarendezés , követelmények változása: ezek olyan egyéb elemek, amelyek esetleges tárgyalási akadályt jelenthetnek, vagy közelebb kerülhetnek egymáshoz. Például ha az eladó (vagy alkalmazottja) bizalmas információnak van kitéve, biztos akar lenni benne, hogy a kereskedő által vállalt kötelezettségekkel egy titoktartási záradék kerül a szerződésbe.

1. Csináld meg ugyanazt az eladónak (vagyis Walk a Mile a cipőjében): Most, hogy befejezte a szerződéses tárgyalások tervezési folyamatát a vállalkozásához, ismételje meg ugyanazt a folyamatot, mintha az eladó lenne. Mit gondolsz, melyik terület a legfontosabb számukra? Milyen kockázatokra vagy kötelezettségekre vágyik? A listája nem lesz tökéletes, de sikeres lesz arra, hogy elgondolkodjon a dolgok szemszögéből. Így épül fel az ügyfelek és az eladók közötti kiváló partnerségek .

Készítmény

A tényleges szerződéskötési tárgyalások megkezdése előtt győződjön meg róla, hogy a következő elemeket átvizsgálják és megerősítik:

• Határozza meg, hogy szüksége lesz-e jogi tanácsadókra: Egy kis irodában egy évre szóló havi házhozszállítással kapcsolatos szerződés tárgyalása jelentősen különbözik attól, hogy szerződést köt egy meglehetősen nagyszámú call center kiszervezésére. Ha úgy érzi, a legkevésbé sem kényelmetlen a szerződéskötés "legalese" felülvizsgálata, ne habozzon megtartani a szerződéses tárgyalásokra szakosodott ügyvédet.
  

• Helyszíni vagy telekonferencia: állapodjon meg arról, hogy a tárgyalási értekezlet (ek) mikor kerül sor. Ha úgy gondolod, hogy a felső kézzel tárgyalsz az eladó webhelyén, akkor javasold előre, hogy utazol rájuk. Ha a távolság túl messze van ahhoz, hogy hatékonyan utazhasson, hozzon létre egy telekonferenciát a tárgyalási munkamenet megvalósításához. Győződjön meg arról, hogy videokonferencia, mert a testbeszéd hangosabb, mint a szavak.
  
• Győződjön meg róla, hogy a szállító képviseletében szereplő személy hivatott tárgyalni: Mielőtt az ember elutazik az eladó webhelyére, vagy az eladó utazik a webhelyére, győződjön meg róla, hogy az eladó képviselőjének személye / képviselője jogosult az eladó cég nevében tárgyalni. Hatalmas időpocsékolás lenne hosszú meghallgatás végén. "Nos, hadd térjek vissza hozzátok, miután hallottam, hogy a főnökömnek erről szól."