A versenyelőny előnyeinek kihasználása
Jim Collins, a Good to Great szerzője szerint ezek az egyszerű kérdések megválaszolják a cég céljait. És ha brutális becsületességgel válaszolnak rá, akkor kulcsfontosságúak ahhoz, hogy cégét a nagyságra vigye. Miért? Mert ez a versenyelőnyed .
Mi a versenyelőny?
Pontosabban, a vállalat egyedi készségei és erőforrásai olyan stratégiák végrehajtására törekszenek, amelyeket a versenytársak nem tudnak hatékonyan megvalósítani. A versenyelőny megértése kulcsfontosságú. Ez az oka, hogy üzletben vagy. Ez az, amit a legjobban teszel, hogy felhívja az ügyfeleket, hogy megvásárolják a terméket / szolgáltatást a versenytárs helyett. Rendkívül sikeres cégek szándékosan teszik a választásokat, hogy egyediek és különbözőek azokban a tevékenységekben, amelyek valóban, nagyon jóak, és ezek az energiájuk ezeken a területeken összpontosulnak.
A versenynek nyújtott előnyök fenntartása
Természetesen, ha azonosítottad a versenyelőnyedet, nem vagy kész. Nem elég csak, hogy legyen előnye versenytársaival szemben. Annak érdekében, hogy a vállalkozásod jó legyen, versenyképes és környezetvédelmi viharokat kell szednie. Meg kell tudni küzdeni a mai erős piaci erők és a bizonytalanság ellen.
Más szóval, a versenyelőnynek fenntarthatónak kell lennie, és képesnek kell lennie arra, hogy elviselje az idő próbáját az Ön cége számára. Miért? Mert a legtöbb előny egy időn belül duplikálható.
Itt vannak a kemény és hideg tények: Az új termékek mintegy 70 százaléka egy év alatt duplikálódhat, és a folyamatfejlesztés (tanulás) 60-90 százaléka végül a versenytársak felé terjeszkedik.
És mindenki tudja, hogy az ár versenye soha nem fenntartható.
Mi a versenyelőny?
Tehát mi a cég versenyelőnye? Van egy? És ha igen, akkor erre koncentrálsz? Itt egy gyors módja annak, hogy ellenőrizze a pulzusát. Értelmezhető-e ezek az állítások ?
- "Jobban vagyunk, mint ők, soha nem fognak __________-t csinálni, mint mi."
- "Versenyzőink túl nagyok és lassúak, soha nem fognak gyorsan reagálni."
- - Csak egy nagy szerződésre van szükségünk.
- "Az elsődleges előnyünk lesz, mi pedig lezárjuk ügyfeleinket, mielőtt versenytársaink tudnák, mi történik."
- "Senki sem ismeri az ügyfelünket, mint mi."
- "A versenytársam túl hülye, csapatunk sokkal innovatívabb."
- - Ha a nagyfiúk megveszik a termékeinket, otthon szabadok vagyunk.
- "Mi vagyunk, nincs más a piacon, aki megteszi, amit csinálunk."
Összefoglalva Michael Porter, a Harvard versenyelőny guruja. Mr. Porter kijelenti: "Hihetetlenül arrogáns a vállalat számára abban, hogy el tudja hinni, hogy képes ugyanazt a terméket és szolgáltatást nyújtani, mint versenytársai, és tényleg nagyon hosszú ideig működik.Ez rendkívül veszélyes a versenytársak alkalmatlanságára ”.
Ha bármely ilyen kijelentés jól ismeri, vagy ha a versenytársak általános alkalmatlanságára vállalkozik, itt az ideje, hogy komolyan vesszük cégének célját.
Először is, értékelje, mi a legjobban a céged, ha megnézed, hogy mire jó vagy, és mire nem vagy jó. Fordítsd versenyelőnyévé az energiaodat ezekre a tevékenységekre összpontosítva. Végül dolgozzon ki valamit, ami folyamatosan fejlődik és dolgozik rajta.
Versenyképes előny a teszteléshez
Most itt az ideje, hogy a versenyelőnyedet a tesztre helyezzük. Honnan tudod, mikor kifejlesztett egy fenntartható versenyelőnyt? Íme három kritérium, amelyek segíthetnek annak értékelésében, hogy a helyes úton jársz-e, és ott van-e ott:
- Az ügyfeleknek állandó különbséget kell tenniük a termék / szolgáltatás és a versenytársak között. Ez a különbségnek nyilvánvalónak kell lennie ügyfeleinek, és befolyásolnia kell vásárlási döntéseiket. Példa: Coke vs. Pepsi.
- A versenyelőnynek nehéz lehet utánozni. Kerülje, hogy beleesik az inkompetencia csapdába. Példa: IN-N-OUT Burger és McDonalds.
- A fenti két elemnek olyan tevékenységeknek kell lennie, amelyeket folyamatosan javíthatunk, táplálhatunk és dolgozhatunk, hogy fenntartsuk a versenyt. Például: Wal-Mart vs. Kmart.
Mielőtt elhozza ezt a cikket, kérdezze meg magától: mi a versenyelőny? És fenntartható-e? A céged attól függ.