12 lépés a hitelességének és a nyereség növelésének köszönhetően
A nyilvános beszédek profi
- Mutassa be szakértelmét
- Állíts magadnak vezető szerepedet a te meződben
- Bővítse vállalkozásának tudatosságát a piacon
- Növelje az értékesítést az üzletében
- Növelje professzionális hálózatát
- Töltsön el időt a törzsével (ami elhozhatja az otthoni irodából és az iparágban lévőkből)
- Pénzt keresni
Az állami beszéd zavarai
- Különösen stresszes lehet, ha fél a nyilvános beszédtől
- Időigényes, hogy előkészítse beszélgetését, anyagait, és keressen helyeket a könyvekhez
- Lehet utazni
- Lehet, hogy el kell kezdenie azzal, hogy felajánlja a beszélgetéseit ingyen, mielőtt feltöltené
Típusú nyilvános beszéd
Nem minden beszélgetés megegyezik. A beszélgetés nagyban függ a céljaitól, a piactól és a helyszíntől. Itt van három különböző típusú nyilvános beszéd, amit tehet:
- Az informatív beszéd kínál oktatást, oktatást, útmutatást vagy információt. Például egy virtuális asszisztens beszélgethet a munka kiszervezésével.
- A meggyőző beszéd egy adott nézőpontot támogat egy témában. Például egy virtuális asszisztens megvitatja, miért szükséges a kiszervezés ahhoz, hogy nyereséges üzleti tevékenységet folytasson.
- A szórakoztató beszéd célja a közönség szórakoztatása és szórakoztatása. Például egy éves vállalati rendezvény esetleg komikusot bérelhet.
A tárgyalások típusai
Legtöbbször, amikor az emberek a nyilvános beszédre gondolnak, gondolkodnak a beszédekről, de számos különböző nyilvános beszélgetésről van szó.
- Kulcsszavak : Ezek általában kiemelt tárgyalások az eseményeken. Általában 30-60 perc hosszúak, és az esemény általános témájához kapcsolódnak. Informatív, meggyőző és / vagy szórakoztató lehet.
- Szeminárium : Ez egy tájékoztató beszélgetés, melynek célja a közönség oktatása. A szeminárium 30 perctől egész napig tarthat.
- Műhely: A műhelyek hasonlóak a szemináriumhoz, hiszen oktatnak, de általában a közönség részéről több gyakorlati részvétellel rendelkeznek. A műhelyek általában 1-2 óra hosszúak.
- Edző: A szemináriumokhoz és workshopokhoz hasonlóan az oktatók is oktatnak. Általában a vállalatok felajánlja, hogy tanítson egy adott készséget, például a közösségi média használatát vagy értékesítési technikát. A tréningek akár egy napig akár egész napig is tarthatnak, vagy akár néhány napot is elfedhetnek.
- Panel szakértő: Számos rendezvénynek vannak paneljei, amelyekben a moderátorok megkönnyítésével foglalkozó csoportok egy adott témát fedeznek fel. A panelek remek módja annak, hogy elkezdhessük a nyilvános beszédet, ha félénk a nyilvános beszélgetésről. A panelek általában tájékoztató jellegűek és 30-60 perc hosszúak.
Hogyan építsd vállalkozásodat nyilvános beszédekkel?
Ahhoz, hogy elkezdődhessen a nyilvános beszéd, mint marketing módszer kutatási és tervezési. Itt vannak a követendő lépések.
1. Mit szeretne vagy szüksége van a piacon? Az üzleti tevékenység építése a nyilvános beszéden keresztül ugyanúgy kezdődik, mint bármely más marketing-taktika; meghatározza, hogy milyen problémát tud megoldani a célpiacra . Mit tesz a vállalkozásod az embereknek?
2. Tervezzen egy beszélgetést az egyik megoldás körül. Ha például virtuális asszisztens vagy, akkor beszélj arról, hogy a kiszervezés hogyan növelheti az értékesítést vagy a nyereséget.
3. Határozza meg a beszéd díját . Bizonyos esetekben érdemes beszélni ingyen, egyszerűen a piac elé állításához. Lehetséges azonban, hogy díjat számíthat fel a beszélgetésért, különösen akkor, ha rendszeresen csinálja. Amit számlázol, az függ:
- A beszélgetés típusa (pl. Beszédszemle, szeminárium, tréning, panel megjelenés stb.)
- A beszélgetés hossza
- A helyszín például a vállalatok többet fizetnek, mint a nem nyereséget
- Az Ön tapasztalata
- A kiadványanyagok minősége és mennyisége
4. Keresse meg azokat a csoportokat, amelyek a piacot célozzák meg a beszélő ötletének felgyorsítására. Milyen társulások vagy szervezetek tartoznak a célpiacodhoz? Kezdjük azzal a kérdéssel, hogy vannak-e olyan események, amelyekről beszélhetsz.
Vagy fel tudsz beszélni egy találkozón. Ha üzleti vállalkozás (B2B) vállalkozás, keressen olyan professzionális hálózatokat, mint például a helyi Kereskedelmi Kamara. A polgári és társadalmi csoportok (pl. A Lions Club) gyakran beszélnek. Felnőttképzési programok (ellenőrizze a helyi egyetemen vagy a közösségi kollégiumot a felnőttoktatással kapcsolatban), könyvtárak és közösségi szabadidős központok is ellenőrizhetők.
Ismerkedjen meg az ügyfelével. Bár a piacon célzott ötletet készítettél, nem fáj, hogy többet megtudjon arról a szervezetről, amelyről beszélni fog. A beszédnek a csoporthoz való igazítása biztosítja, hogy a közönségnek megadja, amit akar. Ha beszédében említi a fogadó szervezetet, akkor több foglalást is ösztönözhet. Például, ha beszél a Kereskedelmi Kamarával, megemlítheti azokat a forrásokat, amelyekkel a kamara felajánlja tagjait.
6. Készítsen több tanulási eszközt (ha tájékoztató vagy oktató beszélgetést nyújt). Az emberek sokféle módon tanulnak. Néhányan hallható tanulók, amelyekben csak hallani kell, amit mond. De másoknak írásos anyagokra van szükségük, és néhányan mindkettőjüket kedvelik. Vegye figyelembe a vázlatot, hogy segítsen a résztvevőknek követni a beszélgetést. Győződjön meg róla, hogy az üzleti nevét és a kapcsolattartási adatait is tartalmazza. Ha megtakaríthatja a költségeket, készítsen mappákat a bemutató körvonalairól, brosúráiról és egyéb anyagairól a vállalkozásáról.
7. Készülj fel és gyakorold a beszélgetést . Annak elkerülése érdekében, hogy unalmas legyen, szórakoztatja a történeteket és az anekdotákat, amelyek kiemelik az üzenetet, amelyet megpróbálnak közvetíteni. Add hozzá a humorodat a beszélgetéshez, hogy megkönnyítsd a feszültséget, és adj egy kis szórakozást a beszélgetésedhez. Építsen időben kérdésekre, kivéve, ha a beszélgetés nem teszi lehetővé. Bár nem feltétlenül kell megjegyezned a beszélgetést, rendkívül ismerősnek kell lennie, így beszélgetést folytathat, ellentétben azzal, hogy elolvassa. Gyakorolja beszédét barátaival, társaival vagy a tükör előtt. Felveszed a beszédedet, hogy jegyezd meg az olyan tikat, mint például az "um" és más beszédpótlók túlzott használata.
8. Készítsen audiovizuális anyagokat. A dia prezentációk kikapcsolhatják a közönségét, különösen akkor, ha betöltött szöveggel van ellátva. Ugyanakkor nagyszerű eszköz lehet annak biztosítására, hogy Ön és a közönség a beszélgetés ugyanazon oldalán legyenek. A golyók és a szöveg helyett inkább vizuális szavak használatát fontolja meg. Van egy mondás, hogy egy kép 1000 szót ér, így maximalizálja azt. Válasszon minőségi fotókat vagy grafikákat, amelyek bemutatják a fogalmát, amelyet megpróbálnak közvetíteni. Például a virtuális asszisztens ötlet használatával, amikor megbeszéljük, hogy egy vállalkozás tulajdonosa mennyire túlterhelt, használhatunk egy olyan képet, aki egy mobiltelefon, számítógép, papír stb. Zsonglőrködik.
9. Támogassa a beszélgetést. Bár a felajánlott szervezet elősegíti a tagsággal való beszélgetést, elő kell mozdítania a megjelenését. Nem csak támogatja a szervezetet, de hitelét növelheti az Ön vállalkozása számára, és más szervezeteket vonzhat fel Önnek. Adja hozzá az eseményinformációkat webhelyéhez, sajtóközleményt küldjön, és ossza meg a közösségi médiában .
10. Jöjjön fel időben, megfelelően felöltözve, és készen áll a beszélgetésre. Van egy esélyed arra, hogy jó első benyomást keltsen. Ne pazarolja el későn vagy hanyagsággal.
11. Tegyél fel a szorongáscsökkentő taktikákat, ha félsz a nyilvános beszédtől . Ha gyakorolod és ismered az anyagodat, koncentrálj a kompetenciádra. Vegyen mély nyugtató légvételt. Stretch a feszültség enyhítésére. Mosolyog a beszélgetés közben.
12. Kérjen visszajelzést a közönségtől és az ügyféltől. Nehéz lehet kritikát kapni, de a legjobb módja annak, hogy javítsd a beszédkészségedet és a beszélgetést, visszajelzéssel.
A nyilvános beszéd szórakoztató lehet, és kiváló módja annak, hogy bővítse vállalkozását, és ez az egyik kevés olyan marketingstratégia, amelyet fizetni lehet. Ha nem érzed magad a nyilvános beszéd hozzáadásával kapcsolatban, fontolja meg, hogy segítséget kapjon olyan szervezeteknél, mint a Toastmasters. Tekintse meg a TedTalks-ot, hogy megtanulják, hogyan lehet egy izgalmas és inspiráló beszédet készíteni . Indítsa el a kicsi, ha arra törekszik, hogy egy panelre vagy kis csoportokra ugorjon.