Tehát mit csinál egy értékesítési ügynök?
Eladja a terméket a helyi országban
Az értékesítési ügynök a nyereséget a gyártó által közvetlenül kifizetett jutalékokból nyeri el. Ugyanúgy, mint egy forgalmazónak, az értékesítési ügynöknek (de nem mindig) ismernie kell a piacot, beleértve a helyi törvényeket is, és rendelkeznie kell az iparág felett, amelyen belül a terméket értékesítik. Célszerű megtalálni az értékesítési ügyintézőt, aki ismeri a helyi szabályozást a kockázatok minimalizálása érdekében.
A terméket kizárólagos vagy nem kizárólagos alapon értékesíti
Az értékesítési ügynök a terméket kizárólagosan vagy nem kizárólagosan a tárgyalásos szerződés feltételei alapján értékesíti. A gyártó választhat, hogy több értékesítési ügynök van a külföldi piacon, feltéve, hogy a szerződésben megállapodtak. Alternatív megoldásként a gyártó kijelölhet kizárólagos értékesítési ügynököt is, feltéve, hogy az értékesítési ügynök meghatározott értékesítési célokat teljesít adott idő alatt. Ha ez nem történik meg, a gyártónak jogában áll (amennyiben a szerződésben szerepel), hogy egy nem kizárólagos kinevezésre visszatérjen, és ugyanazon a területen más értékesítési ügynököket vegyen fel.
A gyártónak a szerződésen belül "elfogadható" fizetési módokat kell vázolnia az ügyfelektől (pl. Előre fizetett készpénz, átutalás, látványterv vagy hitelkártya), amelyet az értékesítési ügynökök végfelhasználójától elvárják, garantált fizetés. Mivel a gyártó közvetlenül a több ezer mérföld távolságból álló végfelhasználó ügyfelektől fizet, és jutalékot fizet az értékesítési ügynöknek ezeken a tranzakciókon, célszerű biztonságos, garantált fizetési módot létrehozni a pénzügyi kockázat minimalizálása érdekében.
Nem tárolja a terméket a helyi raktárban.
Az értékesítési ügynök általában nem raktározza a terméket a helyi raktárában. Elsősorban a végfelhasználó és a gyártó közötti átjáróként szolgál. Minden kérést és ajánlatot az értékesítő megkapja, és továbbítja a gyártónak az elfogadás vagy elutasítás céljából, végső számlázással és szállítással a gyártó és a végfelhasználó között.
A gyártó jogosult arra, hogy meghatározza azt az árat, amelyen az értékesítési ügynök eladja termékeit az ügyfélnek; korlátozhatja az értékesítési ügyintézőt a nem megfelelő áron való értékesítésre. Ezeket a kérdéseket a szerződésben kell kezelni.
Piacok és reklámozza a terméket a helyi országban
Az értékesítési ügynök felelős azért, hogy a végfelhasználói ügyfeleket a megfelelő online és offline marketingcsatornákon, például a vásáron, a közösségi médián, az óriásplakátokon, a közvetlen postai küldeményeken és a hírleveleken keresztül aktívan reklámozza és forgalmazza.
Kommunikál az otthoni irodával időben végzett jelentésekkel
A gyártók úgy dönthetnek, hogy egy értékesítési ügynököt hallanak, amint azt a fejlődés méréséhez szükségesnek tartják. Ezt a szerződésben tárgyalták, és a trükk az, hogy minimális célt - például havi vagy negyedéves e-maileket, telefonhívásokat vagy Skype-beszélgetéseket - állítsanak be a rendszeres kommunikáció biztosítása érdekében.
Ezenkívül tartalmazhat egy nyilatkozatot a szerződésben, amely ösztönzi a helyi piaci tendenciákon alapuló új termékajánlatok vezetését, valamint olyan ügyfeleket, amelyek új termékbővítményt vagy újabb növekedési lehetőséget kínálhatnak mindkét fél számára.
Kezeli a legtöbbet, de nem feltétlenül minden értékesítési támogatást és szolgáltatást
Az értékesítési ügynökök felelősek a termék vásárlását és / vagy fogyasztását érintő legtöbb, de nem feltétlenül minden ügyfélértékesítési, garanciális, garanciális, technikai, képzési és javítási (hibaelhárítási) megoldásért. Ha nem, akkor legalább a vevői érdeklődést továbbítsa a gyártónak. A gyártónak olyan értékesítési ügynököt kell keresnie, aki közvetlen kapcsolatot tart a végfelhasználókkal műszaki vagy minőségellenőrzési kérdések megoldása érdekében. Az értékesítési ügynöknek rendelkeznie kell egy illetékes értékesítési erővel a piac megfelelő ellátásához.
A hitelkereteket és adótartozásokat egyáltalán nem felveszi a helyi országban
Az értékesítési ügynök nem vállal hitelkockázatot és adókötelezettséget a helyi ország nevében a gyártó nevében, mert az ügynök csak a terméket "független vállalkozónak" adja el a gyártónak. Ezért a gyártó nagyobb hitelkockázatokat és adókötelezettségeket vállal, mivel az ügynök által végzett értékesítések több ország különböző vásárlóira is vonatkozhatnak.
A Nemzetközi Értékesítési Ügynöki Szerződés Általános Szerződési Feltételeinek megfelelően jár el
Ne felejtsük el, hogy a szerződésnek tartalmaznia kell az árképzést, az eladott áruk meghatározott mennyiségét, a megbízást, a földrajzi joghatóságot, a kizárólagosságot vagy a nem kizárólagosságot érintő kinevezést, a szerződés időtartamát stb. A pontosabb és egyértelműbb, annál hasznosabb lesz mindent megtesz, amit elvársz.
A kapcsolat létrejötte szempontjából kulcsfontosságú a szilárd és a szerződéses szerződés megkötése, amely megfelel mind a gyártó , mind a nemzetközi értékesítési ügynök igényeinek. A nemzetközi ügyvédek felvétele rendkívül ajánlott a lehetséges kockázatok minimalizálása érdekében, beleértve, de nem kizárólagosan a gyártó szellemi tulajdonjogainak védelmét. Az egyik utolsó kritikai részlet, amelyet mindenki hajlandó figyelmen kívül hagyni: Egyértelmű megértés arról, hogy hogyan léphet ki a szerződésből, ha nem működik.