Külföldi piacra lépési stratégia kidolgozása
Közvetlen exportálási előnyök
A közvetlen exportálás általában megakadályozza a "közvetítő" összes költségét és összetévesztését. Ezenkívül lehetővé teszi, hogy jobban irányíthassa az értékesítést, és közvetlenül kapcsolatba léphessen ügyfeleivel.
Íme néhány közvetlen előnye a közvetlen exportnak:
- Az Ön potenciális nyeresége nagyobb, mert kiküszöböli a közvetítőket .
- Ön nagyobb fokú ellenőrzést gyakorol a tranzakció minden vonatkozására.
- Tudja, ki az ügyfele.
- Az ügyfelek tudják, ki vagy, és így biztonságosabbnak érezzék magukat abban, hogy üzleti kapcsolatban állnak veled.
- Az üzleti utazások sokkal hatékonyabbak és hatékonyabbak, mivel közvetlenül találkozhat a termék értékesítésével megbízott vásárlóval.
- Tudja, kivel vegye fel a kapcsolatot, ha valami nem működik.
- Ügyfelei gyorsabban és közvetlenebbül reagálnak a termékére és teljesítményére a piacon.
- A védjegyek, a szabadalmak és a szerzői jogok védelme valamivel jobb.
- Teljesen elkötelezettek és bevettek az exportfolyamatban.
- Jobban megérted a piacot.
- Ahogy az üzleted fejlődik a külföldi piacon, nagyobb rugalmasságot nyújt a marketinges erőfeszítések javítására vagy átirányítására.
Közvetlen exportálási hátrányok
Bár tényleges előnyökkel jár az export közvetlen, egyes esetekben úgy érezheti, hogy a közvetítő megéri a költségeket. Ezért dönthet úgy, hogy nem tudja kezelni az exportot:
- Több időt, energiát és pénzt igényel, mint amennyit megengedhet magának.
- Ehhez több "ember hatalmát" kell megkövetelni az ügyfélkör megőrzéséhez.
- Az üzleti tevékenység kiszolgálása nagyobb felelősséget igényel a szervezet minden szintjétől.
- Bármilyen felelősségre vonható. Nincs pufferzóna.
- Előfordulhat, hogy a helyi ügynökök nem tudják gyorsan reagálni az ügyfélkommunikációra.
- Meg kell kezelnie a tranzakció logisztikáját .
- Ha rendelkezik technológiai termékkel, fel kell készülnie arra, hogy válaszoljon a technikai kérdésekre, és helyszíni induló képzést és folyamatos támogatási szolgáltatásokat nyújtson.
Hogyan kezelik a vállalatok a közvetlen exportot?
A közvetlen exportáláshoz szük séges személyzetre, nagy tudásra és elég időre és energiára van szükség. Ennek ellenére minden méretű vállalat sikeresen működik. Itt vannak olyan modellek, amelyek az Ön vállalkozásának munkáját segítik.
- Exportértékesítési vezető. Egy kis cég egy export-értékesítési menedzsert bérelhet adminisztratív segítséggel és támogatással. Az export értékesítési vezető irányítja és irányítja az összes exporteladási tevékenységet.
- Hozzon létre egy külön exportot. Az exportértékesítési részleg nagyrészt önálló, és jellemzően a belföldi műveletektől függetlenül működik.
- Üzembe helyezési leányvállalat beállítása. Egyes vállalatok inkább egy kiviteli értékesítési leányvállalatot hoznak létre export-részleg helyett, hogy az exporttevékenységeket a többi cégtől elválaszthassák.
- Külföldi értékesítési ág (FSB) létrehozása. A külföldi értékesítési leányvállalat helyett a cég FSB-t is létrehozhat. Az FSB nem külön jogi személy. Az FSB értékesítési, terjesztési és promóciós erőfeszítéseket végez egy adott tengerentúli földrajzi területen, és értékesíti a cég célpiaci ügyfeleit: például ügynököket, nagykereskedőket és forgalmazókat.
Ha úgy dönt, hogy közvetlenül exportál, győződjön meg arról, hogy vállalati szintű elkötelezettséggel rendelkezik, amely magában foglalja az import / export álomcsapatát annak biztosítása érdekében, hogy a kezdeményezés teljes mértékben támogatott legyen.