Ismerje meg, hogy milyen kritériumokat kell használni a globális jelölés százalékában
Vegye figyelembe a következő kritériumokat annak meghatározásához, hogy mennyire magasak vagy alacsonyak a jelöléseden:
Minőség és egyediség
Ha a termék "az első" piac, akkor magasabb árat engedhet meg magának. Is, a termék minősége mágikus? Vagy marginális? Ennek megfelelően fel kell emelnie vagy csökkentenie kell az árát.
Tekintsük a költségeket
Ha a termék ára már magas, tartsa alacsonyan a jelölést. Ha egy nagy gyártó (ezek általában jelentős termelési méretgazdaságosságot érnek el) képes alacsony árakat kínálni Önnek, akkor megengedheti magának, hogy valamivel magasabbra állítsa be a jutalékot.
Legyen óvatos itt, bár ez a forgatókönyv megtévesztő lehet. Ha kezdetben alacsony a költsége, azt jelentheti, hogy a termék tömeges áru, nem pedig specialitás, és hogy a piac már elárasztotta a gyanúsan hasonló, én is tételeket. Ha igen, tartsa szorosan a haszonkulcsát.
Ha a termék már létrehozott vagy újak a piacon
Néha magasabb árat lehet elérni, ha egy termék új piacra kerül, csak azért, mert ügyfelei új termékajánlatokat várnak és akarnak.
De az újdonságnak is hátrányai vannak. Az új, piacra kerülő termék nem rendelkezik a márka felismerésével, képével és népszerűségével, amelyet a tengerentúli vásárlók hajlandóak keresni, amikor egy terméket szeretnek a bizonytalan fogyasztói fellebbezéssel.
Ügyfélkapcsolat
Ki hívja a felvételeket, te vagy az ügyfél? Megkért az ügyfél, hogy keresse meg a terméket, vagy megközelítette az ügyfelet, és felajánlotta?
Ez különbséget tesz. Az a vásárló, aki megkérte a termék behozatalát, általában inkább elfogadhatóbb egy kicsit magasabb áron, mert valóban szüksége van a termékre. Ne felejtse el a fejét itt; soha, soha ne kapj mohóságot. Az ügyfeled ismeri a rip-off-ot, ha látja.
Termékpozicionálás
A termék elhelyezkedésének módja határozza meg azt az árat, amelyen eladni fogja. Használja a termék árait a hazai piac megfelelő ágazatában, amely a tengerentúli haszonkulcsának útmutatójaként szolgál. Ha például egy termék ára 1,00 dollár, akkor a tengerentúli értékes speciális piacot célozza meg, és a helyi értékesítési üzletben a javasolt kiskereskedelmi ár 8,99 dollár, akkor nagyobb haszonkulcsot vehet igénybe.
Közvetlen vagy közvetett eladás
Ha közvetlenül értékesíti az ügyfelet, magasabb haszonkulcsot engedhet meg magának. Ha a termékét egy közvetítő - köztük egy export kereskedő cég, egy importőr és egy nagykereskedő - kezeli, mielőtt eljutna a kiskereskedőhöz és a végfelhasználóhoz, ne felejtsük el, hogy mindezek a "közvetítők" százalék. Ha az elején magas árat vásárol, a termék akkor kerül ki a piacon, amikor a végfelhasználóhoz jut. Senki sem nyer.
Milyen kétségbeesett vagy
A hangulatban, hogy lássuk, mit tehetsz el?
Akkor nem foglak megállítani. De rájön, hogy nagy hibát követhetsz el, amelyből nem lesz képes visszanyerni - egy veszteség elvesztése. Valóban szükséged lesz jövedelemre, és úgy érzed, hogy nincs semmi veszteséged, de ne felejtsd el a sikeres globális marketingszakember prioritásait: az ügyfélkapcsolat az első.
Verseny
A termékek ára a globális játékban maradjon. Ha korlátlan verseny ellenében van, győződjön meg róla, hogy összehasonlítható árakat és bizonyos extra értékformát kínál az ügyfelek számára.
Ha Ön egy nemzetközileg elismert híresség vagy csillag a saját jogodban
Ez a különbség világa. Nem számít, mit kínál, a rajongók minden áron megvásárolják a terméket, csak azért, mert a tiéd. Minél népszerűbbek vagytok, és annál nehezebb a terméket kapni, annál magasabbra becsülheti.
A mainstream popkultúra a legjobb marketing eszköz - nézd meg Mickey Mouse és Lady Gaga! Gondold magadnak szerencséjét, és menj el!
Próbálja ki az árát az ügyféllel, akivel remélhetőleg erős kapcsolatot ápol, és akinek bemutatta a termék pozitív értékesítési jellemzőit. Nézd meg, milyen reakciót kapsz, majd tárgyalok innen. Ha a terméket csak egy karcsú árral árulta el magának - annyira vékony, hogy nem engedheti meg magának, hogy alacsonyabb legyen - és az ügyfele továbbra is hajlandó, vegye fontolóra az újratárgyalást a szállítóval.
Gyakran előfordul, hogy ha elmagyarázza neked, hogy a termék tengerentúli értékesítésének egyetlen módja az, hogy versenyképesebb áron áruljon el, beleegyezik abba, hogy visszatér a rajztáblához, és nézze meg, hogy képesek-e újra feldolgozni a számokat. Ne húzza ezt túl sokszor, mert ha továbbra is árproblémák vannak, a beszállító hamarabb vagy később elkapja, hogy nem megfelelően ellenőrizte, mi fog megjelenni a külföldi piacon.