Mit kell tudnia a forgalmazó kinevezése előtt?
Mit tesz egy nemzetközi forgalmazó?
1. A terméket teljes egészében megvásárolja, a címet viseli, és vállalja a helyi országban történő újraértékesítés kockázatát.
Egy nemzetközi forgalmazó egy másik országban lévő cégtől vásárol termékeket, ami gyakran jelentős kedvezmény, mivel elvárják, hogy a forgalmazó mennyiségi vásárlással ellensúlyozza a több ezer mérföldes termékek áthelyezésének költségét. Általában egy terméket jelölnek ki a nyereségük fedezésére. A forgalmazónak ismernie kell a piacot, beleértve a helyi törvényeket is, és rendelkeznie kell az iparág felett, amelyen belül a terméket értékesítik.
2. A terméket kizárólagosan vagy nem kizárólagosan importálja.
A nemzetközi forgalmazó kizárólagos vagy nem kizárólagos kinevezéssel importálja a terméket, a tárgyalásos szerződés feltételei alapján. A gyártó választhat, hogy több forgalmazója van a külföldi piacon, feltéve, hogy a szerződésben megállapodtak.
Alternatív megoldásként a gyártó kijelölhet egy kizárólagos forgalmazót, feltéve, hogy a forgalmazó bizonyos meghatározott időtartam alatt meghatározott értékesítési célokat teljesít. Ha nem, akkor a gyártónak jogában áll (feltéve, hogy a szerződésben szerepel), hogy nem kizárólagos kinevezésre tér vissza, és más forgalmazókat bérel ugyanazon a területen.
3. A terméket raktárában tárolja.
Egy nemzetközi forgalmazó raktározza a terméket a helyi raktárában, és újra terjeszti azt az ügyfélkörébe a helyi országban. Ezért körültekintő, hogy a gyártó a szerződés aláírását megelőzően személyesen is meglátogassa a létesítményt annak biztosítása érdekében, hogy megfeleljen az összes raktározási szabványnak, beleértve a készletkezelést és a helyi munkahelyi jogszabályokat. A forgalmazók jellemzően meglehetősen gyorsan cselekszenek az ügyfelek egy helyi országban. Végül is ez a munkájuk, és pénzüket.
4. A terméket a helyi országban forgalmazza és reklámozza.
A nemzetközi forgalmazó felelős a termékeknek az összes megfelelő online és offline marketingcsatornán keresztül történő aktív népszerűsítéséért és forgalmazásáért, például kereskedelmi kiállítások , közösségi média, hirdetőtáblák, közvetlen postai küldemények és hírlevelek révén. Ez szükségessé teheti a helyi országok bennszülöttjeinek marketinganyagainak fordítását is, hogy megértsék a termék képességeit és használati politikáját.
5. Kommunikál az otthoni irodával (eredeti gyártóval) időben elért eredményekről.
A gyártók úgy dönthetnek, hogy olyan gyakran hallják a forgalmazót, amennyit szükségesnek tartanak a haladás méréséhez. Ezt a szerződésben tárgyalták, és a trükk az, hogy minimális célt - például havi vagy negyedéves e-maileket, telefonhívásokat vagy Skype-beszélgetéseket - állítsanak be a rendszeres kommunikáció biztosítása érdekében.
Ezenkívül tartalmazhat egy nyilatkozatot a szerződésben, amely ösztönzi a helyi piaci tendenciákon alapuló új termékajánlatok vezetését, valamint olyan ügyfeleket, amelyek új termékbővítményt vagy újabb növekedési lehetőséget kínálhatnak mindkét fél számára.
6. Kezeli az összes értékesítés utáni támogatást és szolgáltatást.
A nemzetközi forgalmazók felelősek az ügyfél vásárlásával, garanciájával, garanciáival, technikai kérdésekkel, képzéssel és javításokkal (hibaelhárítással) foglalkozó valamennyi ügyfél megvásárlásához és / vagy fogyasztásához. A forgalmazónak rendelkeznie kell egy illetékes értékesítési erővel a piac megfelelő ellátásához.
7. Felszívja az összes hitelkockázatot és adókötelezettséget a helyi országban.
A nemzetközi forgalmazó a gyártó nevében vállalja a hitelkockázatot és az adókötelezettségeket a helyi országban, mivel a forgalmazó " független vállalkozóként " szolgál a gyártó számára.
8. A nemzetközi forgalmazói szerződés feltételeinek megfelelően jár el.
Ne felejtsük el, hogy a szerződésnek tartalmaznia kell az árképzést , a megrendelendő mennyiséget, a földrajzi joghatóságot, a kizárólagosságot vagy a nem kizárólagosságot érintő kinevezést, a szerződés időtartamát, a termék felelősségbiztosítását stb. A pontosabb és egyértelműbb, annál hasznosabb lesz legyen a mindent, amire vársz.
Egyszerű szerződéses szerződés összeállítása, amely megfelel mind a gyártó, mind a nemzetközi forgalmazó igényeinek, a kapcsolat kezdetekor kritikus. A nemzetközi ügyvédek felvétele rendkívül ajánlott a lehetséges kockázatok minimalizálása érdekében, beleértve, de nem kizárólagosan a gyártó szellemi tulajdonjogainak védelmét. Az egyik utolsó kritikai részlet, amelyet mindenki hajlandó figyelmen kívül hagyni: Egyértelmű megértés arról, hogy hogyan léphet ki a szerződésből, ha nem működik.