Elengedhetetlen, hogy üzleti terve az üzleti koncepciót és az értékteremtést tartalmazza , ami egyértelműen megfogalmazza, hogy miért kell az ügyfelek választania az Ön megoldásait a versenytársaival szemben.
Mivel az üzleti koncepció fejlesztése és az értékteremtés elhelyezésének e szakasza az összefoglalót és a vállalati előzményeket követi, az olvasóknak már általános elképzelésük van arról, hogy mi a vállalatuk, miért van, és milyen hosszú távú céljaik vannak az üzlet számára.
Az üzleti koncepció magában foglalja a vállalat elképzeléseit, megmagyarázva az értéket, amelyet a termék vagy szolgáltatás hoz az ügyfelek felé, miért van különösen képzett az ajánlat, és leírja kínálatának egyediségét és növekedési potenciálját az Ön iparában.
Ez viszont lehetővé teszi Önt, valamint az érdekelt feleket és a potenciális befektetőket, hogy kutassák és elemezzék a megvalósíthatóság fogalmát mind piaci, mind pénzügyi szempontból. Ne feledje, hogy az üzleti tervében szereplő minden elemnek egyértelműen vissza kell térnie az értékéhez és előnyeihez, amelyeket a termék vagy szolgáltatás nyújt a cél ügyfeleknek.
A megvalósíthatósági teszt
Gondolj egy megvalósíthatósági tesztre, mint a valóságellenőrzés az üzleti ötletedre. A megvalósíthatósági teszt elvégzésének célja, hogy bizonyítsa magát és csapata vagy befektetői számára, hogy viszonylagos bizonyosságot mutat, hogy az Ön terméke vagy szolgáltatása az Ön iparában sikeres.
A megvalósíthatósági tesztet úgy kell megtervezni, hogy a lehető legkisebb költségű legyen, és körbe kell fordulnia egy minimális életképes termék (MVP) létrehozása vagy egy egyszerű koncepció bizonyítása révén, amely kommunikálja a jövőbeni termék vagy szolgáltatás legegyszerűbb alapértékét.
A Kathleen Allen vállalkozói törekvései szerint a megvalósíthatósági teszt négy fő pontot vizsgálva mérlegeli üzleti koncepciójának érvényességét:
- A cég által kínált termék.
- A célzott ügyfél.
- Az Ön érték ajánlatát.
- Hogyan kapja meg a terméket a tervezett felhasználóknak.
Az üzleti terv ezen szakaszában meg kell győződnie arról, hogy milyen terméket vagy szolgáltatást kíván nyújtani, valamint azt is, hogy Ön szerint az elsődleges vásárlója.
Az utolsó elem megköveteli a különböző forgalmazási csatornák mérlegelését, de mégis egy kicsit legyőzhetőnek kell lennie.
Az értéktétel
Lényegében az értékes javaslat az, hogy az ügyfelek a versenyt választják Ön helyett. Ez része a marketingnek, részműveleteknek és részstratégiának; az értékteremtés a versenyelőny alapja.
A tudatalatti szinten az ügyfelek összehasonlítják a vállalat értékteremtését a versenytársaival szemben, amikor eldöntenék, hogy hol vállalják vállalkozásukat. Ezt szem előtt tartva, itt van néhány dolog, amit meg kell emlékezned az értékteremtés során:
- Tartsa rövidnek és lazabbá. Értékbecslése megmagyarázza, hogy az ügyfelek miért vásárolnak tőled. Ha nem tudod összefoglalni 10 szóval vagy kevesebbel, akkor valószínűleg nem leszel képes végrehajtani.
- Pontos. Az ügyfeleknek egyedi igényeik vannak; az értékteremtésnek célzott megoldásokat kell kínálnia
- Ez az ügyfeléről szól, nem te. Értékes ajánlatának csak arról kell megbeszélnie, hogy mi számít az ügyfelek számára, és milyen értéket hozhat nekik.
- Az érték számos formában jön létre. A pénz, az idő, a kényelem és a kiváló szolgáltatás néhány olyan módon, amellyel segíthet értékesíteni az ügyfeleket.
Forgalmazási stratégia
Az üzleti koncepció utolsó része, miután validálta üzleti ötletét egy kis ügyfelek csoportjával, meghatározza, hogy miként fogja kiszámítani a terméket ügyfeleinek. Az első ügyfelekhez való kézi megközelítésre szükség van, de nem fog működni, ahogy növekedni fog a vállalkozásod. Eladni fognak közvetlenül a fogyasztóknak? Stratégiai partnerségen keresztül? Kiskereskedők?
Számos tényezőt kell figyelembe venni a vállalkozásod terjesztési stratégiájának megtervezése során:
- Szeretne egy téglagyár-boltot vagy irodát felállítani, online értékesíteni, vagy mindkettőt?
- Milyen egyedi akadályok léteznek az Ön cége számára a két különböző csatornán?
- Ha a cég eladja a terméket, akkor elegendő hely van ahhoz, hogy elegendő készletet tartson a kezében, vagy az ügyfeleknek meg kell felelniük a várakozási időnek?
- Lehet-e kizárólagosan foglalkozni egy adott forgalmazóval vagy kiskereskedővel? A versenytársak olyan ilyen ügyleteket tartalmaznak, amelyek gátolják működését?
Ne feledje, a jövőkép fontos, ha a vállalkozás növekedni fog. Minél jobban összpontosítja az üzleti koncepciót a hasonló gondolkodású niche csoportok világos megoldásai szempontjából, annál nagyobb a valószínűsége, hogy vonzza a legjobb befektetőket és ügyfeleket.