Az értékteremtésnek három összetevője van:
A célvásárló
A megoldandó probléma
Az ok, amiért a legjobb jelölt a munkához
Hatékony értékteremtés létrehozásához brainstorming segítségével kezdjünk el, és arra koncentráljunk, amire a célcsoport demográfiai csoportjának szüksége van. Ezt piackutatással lehet elérni. Kérdezd meg: "Mit akarnak mindazok, amiket az én vállalkozása nyújtani tud? Mi számukra fontos?"
Ne feledje, hogy az értékteremtés célja azonosítani és kielégíteni a célpiac elégtelen igényét. Miután megtalálta a közös szükségletet, elkezdi fejleszteni az értékteremtést erre a szükségre.
Miért olyan fontos a Value Proposition fejlesztése?
Egy jól átgondolt és jól megírt értékes ajánlat segíthet a vállalkozás növekedésében.
Itt van egy értékes ajánlat, amely egy értékesítési tanácsadóhoz tartozik:
Ügyfeleink üzleti tevékenységüket nagyban vagy kismértékben növelik, jellemzően évente legalább 30-50 százalékkal. És ezt 80 órás hetek nélkül végezik, és feláldozzák személyes életüket.
Ez az értékes javaslat erőteljes és megragadja a figyelmet, mert a csillagok száma és előnyei a fogyasztónak. Meghúzza magát és többet szeretne tudni. A következőket is megvalósítja:
Erõs különbséget hoz létre Ön és versenytársai között
Megragadja a helyes kilátást, és növeli nemcsak a mennyiséget, hanem a leendő vezetékek minőségét is
A célzott szegmensekben növeli a piaci részesedést
Segítséget nyújt olyan eszközök fejlesztésében, amelyek segítenek több üzleti tevékenység bezárásában
Javítja a működés hatékonyságát
3 dolog, ha javaslatot teszel
Define: Definiálja és azonosítja a megoldani kívánt problémát. Mi a probléma vagy a fájdalom, hogy a termék és / vagy a szolgáltatás megoldja?
Megoldás: Ki oldja meg a problémát és / vagy fájdalmat? Ki nyújtja a megoldást?
Differenciálja: Mi különbözteti meg a versenytől? Ez tapasztalat? Ár? Egy különleges képesség? Ezt egyértelművé kell tennie a javaslatában, hogy ne legyen tétovázás a célpiacon kiválasztva.
Teszteld a marketingeseményedet
A legnagyobb hiba, amelyet a vállalkozások a marketinges ajánlataik kidolgozása során tesznek, olyan bizonytalan vagy túlságosan zavaros kijelentés létrehozása. Annak érdekében, hogy ne tévessze meg ezt a hibát, olvassa el, hogy tíz szóval vagy kevesebbel el tudja mondani a marketingeseményét. Ha 10 tíz szóra vagy kevesebbre tudsz lehozni, akkor jó úton van egy olyan marketingeseményhez, amely működni fog, de tesztelni kell.
Kérdezd meg magadtól a következő kérdéseket:
A marketinges javaslatom releváns ?: Nem a relevanciára utalok belsőleg, hanem külsõ jelentõségû, különösen a célpiacról.
Lenyűgöző ?: A lenyűgöző üzenet fontos, de hitelesnek és hitelesnek kell lennie.
Megvédhetem ?: Meg kell tudnod saját nyilatkozatodat, és szükség esetén meg kell védened, ha megkérdőjelezhető.
Rugalmas ?: Növelheti- e az üzletével, ha szükséges? Az Ön marketinges ajánlata nem fog működni, ha korlátozza Önt, és akadályt teremt a jövőbeli üzleti bővítéshez és növekedéshez.
Érzelmi ?: Az Ön kilátásait és ügyfeleit érzelmileg kapcsolatba kell lépni veled. Javaslata reszketni velük a bélrendszer szintjén, vagy nem fog csatlakozni, és nem lesz semmilyen buy-in.