A termékárak meghatározásakor figyelembe kell venni a tényezőket
Számos olyan tényezőt kell figyelembe venni, amelyet a vállalkozónak figyelembe kell vennie, amikor a termékeket a jelölés és a töréselem elemzésével értékeli. Ez a három lehet a legfontosabb:
- A termelési költség
- A termék piaci kereslete
- A kívánt címke az üzlet tulajdonosa által
A termelési költség
A rögzített és változó költségek meghatározzák mind az üzleti vállalkozás termékének megjelölését, mind eladási árát. A rögzített költségek magukban foglalják az olyan tételeket, mint például az önköltség, beleértve az irodai vagy gyártási terület bérleti díját. A változó költségek közé tartoznak azok az elemek, amelyek az Ön értékesítési volumenével, például a munkaerővel és az anyagokkal megváltoznak. A termék árazása során először meg kell határoznia, hogy a rögzített és változó költségek mennyiben járulnak hozzá a termék minden egyes egységének előállításához.
A közvetlen és közvetett költségeket is elemezheti. Gondolod a költségek osztályozására, de a végeredmény ugyanaz. A közvetlen és közvetett költségbecslés használatával könnyebbé teheti a felár felosztását.
A legnehezebb számítás a legmegfelelőbb számítás, amely meghatározza, hogy mennyit költenek a termékeinek minden egyes egységének előállítása.
Egyszerű számítást végezhet az eladott termék vagy szolgáltatás egységekre vonatkozó működési költségeinek becsléséhez.
- Becsülje meg az összes rögzített költségeit
- Becsülje meg az összes változó költségeit
- Vegye figyelembe az állandó és változó költségek összegét, és oszd meg a becsült teljes értékesítéssel.
Ez a termék vagy szolgáltatás egysége egységnyi gyártási költsége.
Most van egy alapja a terméknek, hogy működjön együtt. Tudja, hogy a terméknek legalább a mennyiségét értékesítenie kell a termelési költségek fedezésére. Gondosan ügyeljen erre a becslésre, különösen a rögzített költségekkel együtt. A felosztás elosztása bonyolult, és nem akarja túlságosan elosztani a termék minden egyes egységét, vagy pénzt veszít a terméken.
Piaci kereslet egy termékhez vagy szolgáltatáshoz
A termék vagy szolgáltatás piaci igénye a második tényező, amelyet a vállalkozónak figyelembe kell vennie a termék árazásakor. A kereslet törvénye az, hogy a kereslet és az ár között fordított kapcsolat van. Az árak csökkenésével egyre nő a kereslet, és az árak emelkednek, a kereslet csökken. A termék iránti kereslet ugyanolyan fontos, hogy fontolóra vegye, mikor állapítja meg az árat, mint a termelési költségeket.
Az ár mellett számos tényező befolyásolja azt a keresletet, amelyet a vállalat egy termékért tapasztal. Általában van egy pozitív, vagy közvetlen kapcsolat a fogyasztói jövedelem és a kereslet között. Ahogy a fogyasztó jövedelme nő, a termék iránti kereslet is így van.
A kapcsolódó áruk ára befolyásolja a termék iránti keresletet. Ha a cég olyan terméket gyárt, amelyet általában egy másik termékkel használnak, akkor a két termék ára általában felfelé vagy lefelé halad.
Ha két termék helyettesítik egymást, mint például a Pepsi és a Coca-cola, ha az ár emelkedik, a másik igénye általában felmerül.
Figyelembe kell venni a fogyasztók ízlését és preferenciáit, valamint az elvárásait is, amikor meghatározza a termék árát. Ha új tanulmányt adnak ki arról, hogy egy adott termék rossz az egészségére nézve, akkor a kereslet a termékére eshet, függetlenül attól, hogy a vizsgálat igazolt-e vagy sem.
A fogyasztói elvárásokkal kapcsolatban, ha vannak olyan pletykák, hogy egy termék vagy szolgáltatás jobb verziója felszabadul, akkor a fogyasztók abbahagyják a termék régebbi verziójának megvásárlását, akkor is, ha a hír csak pletyka.
Annak meghatározása, hogy a piaci kereslet alapján milyen mértékben növelhető a termék ára, annál nehezebb, mint a termelés költségén alapuló meghatározás.
Ez egy szubjektív elhatározás, bár piackutatáson alapul.
A jelölés meghatározása a terméken
Számos tényező van a termék vagy szolgáltatás jelölésének kiszámításakor . A legfontosabbak közül kettő a termelés költségei és a termék piaci kereslete. Figyelembe véve ezeket a tényezőket, nézze meg iparágát. Van szabványos iparági jelölés? A Dun és a Bradstreet egy olyan szolgáltatás, ahol iparági jelentéseket kaphat, amelyek segítenek meghatározni az árakat az adott iparágban.
Az árak a kisvállalkozás típusától függően eltérőek. Az árképzési stratégia különbözik a következő típusú cégektől:
- Szolgáltató cégek
- nagykereskedők
- Kiskereskedők
- A termelők
- Építési vállalkozók
Függetlenül attól, hogy a kisvállalkozás milyen típusú, a jelölés az az összeg, amelyet hozzáad a termékének költségéhez az eladási ár meghatározásához. A jelölési százalékot a tervezett nyereség összege, az eladott termék vagy szolgáltatás típusa, a termék gyors eladása és az eladó által nyújtott szolgáltatás mennyisége határozza meg.
A tárgyalt tényezők alapján határozza meg a termékhez használni kívánt jelölés százalékát. Ha például 30% -ot szeretne használni, akkor adja hozzá a 30% -os százalékos arányt 100% -hoz. Szorozzuk meg a 130% -ot a termékének költségével. Ez megadja a termék eladási árát .