Meghatározott árképzés: Három különböző árképzési stratégia
Ár és költség ugyanaz a dolog?
Bár a kettőt szinte felcserélhető módon, informális beszédben használják, a formálisabb üzleti megbeszélésekben az árak és a költségek egyáltalán nem egyeznek meg. Az ár az, amit a vevő fizet a termékért vagy a szolgáltatásért.
A költségek az eladónak a későbbiekben értékesített termékbe való befektetései.
Ne feledje, hogy ez a különbség a vételárnak a termékért fizetett ára és a termék megvásárlására vagy megszerzésére fordított költsége kontextus. A búzárak esetében az élelmiszer-nagykereskedő vevő, és a mezőgazdasági termelő által meghatározott árat a nagykereskedő fizeti meg a búza megszerzéséért. Az élelmiszer-nagykereskedő számára azonban az, ami fizet a búza számára, az a költség; később árat állapít meg a fenti költség fölött, amelyet a pékség fizethet a búza megszerzéséért.
A különbség világosabb a vállalat eredménykimutatásánál, ahol az árváltozó az értékesítésekhez kapcsolódik, és bevételként jelenik meg az eredménykimutatásban. A termék gyártási költségei viszont az értékesítési áron kerülnek kimutatásra az eredménykimutatásban .
Hogyan állítja be az árat az eladó?
Számos specifikus költségmeghatározási módszer létezik, de szinte mindegyik három általános megközelítés egyik változatára tér vissza:
- Költség alapú árképzés . Ez a megközelítés (elméletileg, de nem mindig a gyakorlatban) figyelmen kívül hagyja, amit bármelyik másik eladó az azonos vagy hasonló termék árára állít, és az eladási árat a költséggel való kapcsolatára alapozza. A megjelölés árazása ezen általános megközelítés egyik példája. Például a hangszer értékesítésében a legtöbb eszköz két jelölést tartalmaz, egy A jelölést, ahol a dob és a gitár költsége a kiskereskedelmi ár 50 százaléka, valamint egy B jelzés, ahol a billentyűs hangszerek költsége 60 százalék. a kiskereskedelmi ár. Ezek csupán egyezmények; a különféle áruk kiskereskedőinek különböző százalékos jelölésekkel rendelkezhetnek. A markup árképzés egyik érdekes következménye az, hogy egy iparágon belül normát hozhat létre, és így hatékonyan csökkentheti a verseny hatását.
- Versenyképes árképzés . A versenyképes ár, amint azt a név is sugallja, az eladó versenyére néz, mielőtt beállítaná az árat. Mire értékesítik a terméket? Az eladó ugyanazt az árat állíthatja be, tudva, hogy ez megfosztja az árelőnyt a másik eladótól, vagy versenyképesebb módon kínálhatja fel a jóhiszemű ajánlatok kis százalékos csökkentését.
- A kereslet alapú árképzés. Ez a megközelítés a növekvő kereslet vagy a kereslet csökkenésének következménye lehet. Először is, az eladó növelheti az eladási árat korlátozott mennyiségben. A lakóházak értékesítései egy ilyen példa. Mivel minden lakóhely egyedülálló terméket képvisel - a világon nincs más ház (a ház kivételével) pontosan olyan, mint az eladó. Ha az ingatlanügynök úgy látja, hogy a kereslet indokolttá teszi, akkor azt tanácsolja a tulajdonosnak, hogy elfogadja a "versenyképes ajánlatokat". Ha a ház megfelelő keresletet mutat, az esetleges eladási ár több ezer dollárral magasabb lehet, mint az eredeti kért ár. Más esetekben a nagy keresletű termék már nem gyártható; a termék növekvő szűkösségére válaszul az eladó növelheti az eladási árat. A diszkont-eladások viszont gyakran a keresletalapú árképzés egyik formáját jelentik, ahol a keresletcsökkenés szükségessé teszi az értékesítési ár alacsonyabb, esetleg többszörös mozgását a leltár egyértelművé tétele érdekében.
Mindhárom megközelítésnek számos változata van, amelyek közül az egyik a behatolási árazás . Egyes piacok mindhárom érdekes keveréket kínálnak. Az Ebay például a nagykereskedőknek olyan piacot kínál, ahol az árat állítják, gyakran a termék költsége alapján. Ugyanakkor, mivel a piac nyitva áll, sok vásárló és eladó, a legsikeresebb eladók versenyképes árakat állítanak fel. Máskor az eBay-eladók sokkal többet kérhetnek egy használt termékhez, mint az eredeti kiskereskedelmi ár, egyszerűen azért, mert a kereslet igazolja. Ráadásul az eBay az aukciókat is szponzorálja, a keresleten alapuló változó árazás egy másik formáját.