A nyereség margó meghatározása
A költség-plusz árképzés nagyon egyszerű költségalapú árképzési stratégia az áruk és szolgáltatások árainak meghatározásához. A költség-plus árképzéssel először hozzáadja a közvetlen anyagköltséget, a közvetlen munkaerőköltséget és az általános költségeket annak meghatározásához, hogy a vállalat milyen árat kínál a termék vagy szolgáltatás nyújtásához.
Az értékesítési ár meghatározásához a teljes költséghez egy jegyzési százalékot adunk hozzá. Ez a százalékos százalékos profit. Így valóban fontos, hogy szilárd és pontos megértsük az összes üzleti költséget és ahol ezek a költségek származnak.
Bizonyos esetekben a jelölési százalékos arányt mind a vevő, mind az eladó megegyezik, és / vagy egy tárgyalási chip az értékesítés megszerzésében.
3 lépés a számítástechnika költség-Plusz árazás
Három lépés van a költség-plusz árazás kiszámításához.
Az 1. lépés meghatározza a termék vagy szolgáltatás teljes költségét, amely a fix és változó költség összege (a fix költségek nem változnak az egységek számánál, a változó költségek pedig nem).
A 2. lépés a teljes költség megosztása az egységek számával az egységköltség meghatározásához
A 3. lépés az egységköltséget a jelölési százalékkal szorozza meg, hogy elérje az értékesítési költségeket és a termék haszonkulcsát.
Példa a költségalapú árképzésre
Ha például egy vállalat 1,00 dollárért értékesít egy terméket, és 1,00 dollár tartalmazza a termék előállításához és értékesítéséhez szükséges összes költséget, akkor az 1,00 dolláros tétel feletti százalékot is hozzáadhat a költség-plusz ár "plusz" részeként .
Az árnak ez a része a nyereségük.
A cégtől függően a jelölés százaléka is tartalmazhat bizonyos becslést a piaci vagy gazdasági feltételekről. Ha a kereslet lassú, akkor a felcserélési százalék alacsonyabb lehet ahhoz, hogy az ügyfelek csalogassanak. Másrészt, ha a termék iránti kereslet magas, és a gazdasági feltételek jóak, akkor a felár százalékaránya magasabb lehet, mivel a vállalat úgy érzi, hogy magasabb árat kaphat termékért.
Megfontolás
A költség-plusz árképzésnek van egy achille sarka - nem számít a termék vagy szolgáltatás iránti kereslet bármely mértékének. A képlet nem ismert, ha a potenciális vásárlók megvásárolják a terméket a megjelölt áron. A kompenzáció érdekében néhány vállalkozó megpróbálta az árrugalmasság elvét a költség-plusz árképzésre alkalmazni. Mások egyszerűen csak versenyképes ajánlatokra, tendenciákra és üzleti megfontolásokra tekinthetnek annak meghatározására, hogy "melyik piac viseli" az árképzést.
Egy alternatíva az értékalapú árképzés, amely egy termék vagy szolgáltatás értékesítési árának meghatározása a vásárlók számára nyújtott előnyök alapján, nem pedig annak a költsége, amellyel előállítható. Ha az Ön üzleti tevékenysége különleges, egyedülálló vagy rendkívül értékes termékekkel rendelkező termékeket kínál, jó helyzetben lehet az értékalapú árképzés előnyeinek kihasználására, ami általában nagyobb nyereséget eredményez.