Meghatározás: A medián egy matematikai eredmény, amely azt jelzi, hogy a csoport fele magasabb és félig alacsonyabb. A 101 eladott lakás árának átlaga az lenne az ár, amely 50-nél alacsonyabb, és 50-nél is magasabb.
Ne tévessze össze ezt a kifejezést az átlaggal. Ugyanaz a mintacsoport egészen más lehet. Például, ha értékesített ingatlan jelentést teszel, és az otthonok nagyon egyenletesen vannak elosztva, a medián és az átlag nagyon hasonló lehet.
Azonban, ha az eladott lakások súlya több volt az egyik végéhez vagy az árszínvonal másik részéhez, akkor a medián és az átlag meglehetősen eltérő lehet.
Statisztikák, piaci profilok és marketing értékük
Új Mexikóban folytatott ingatlanügyletem úgy tűnt, hogy nagy százalékban az ügyvédek, a bírák, a könyvelők és a vállalkozások tulajdonosai számára a honlapon keresztül jut el. Az enyém elsősorban a nyaralás hegyi hazai piaca, és akartak vásárolni sí-lakások és otthonok. Amikor elkezdtem látni, hogy ilyen típusú ügyfeleket kapok, mint a verseny, kíváncsi voltam, és elkezdtem megkérdezni, hogy mi hozta őket a weboldalamra.
Először is tudtam, hogy csak azért jöttek a helyszínről, mert ez volt az egyetlen módja, amit forgalmaztam. Nem kapcsoltam össze, kevertem vagy keveredtem. Csak tartottam a honlapot és a blogot. De ez még mindig nem válaszolt a "miért" az ilyen típusú kilátások. Amikor elkezdtem megkérdezni, gyakran azt mondták, hogy a webhelyemre vonatkozó információk és adatok miatt.
Ők voltak a részletesen orientált típusok, akik nagyon szeretik a döntésüket megvizsgálni, mielőtt elkészítenék.
Ők nem is vettek nagy figyelmet az ingatlanemberek számára. Tehát a "csinos" és "értékesítési" típusú oldalaktól távolabbra gravitálták azokat a webhelyeket, amelyeknek kemény adataikat szeretnék használni a jövőbeli vásárlásuk kutatásához.
Azt is elmondták nekem, hogy mindig nagyon gyorsan reagáltam az e-mailekre vagy a kérésekre.
Tehát átlagosan egy évre szóló tranzakciós árat kapok a több mint 300 000 dolláros otthonokért, ezeknek a nagyszerű vásárlóknak köszönhetően. Teljesen kutatásra érkeztek, és átlagosan csak 5 otthont kellett mutatnom. Nem tudok panaszkodni egy kicsit a jutalomért az erőfeszítésért. Szóval, elég hálás, mi volt a webhelyemen, ami megragadta és megtartotta?
Eladott piaci jelentések és kommentárok
Havi rendszerességgel bekerülnék az MLS rendszerbe és kinyomtatnám egy PDF-t az előző havi értékesített ingatlanokról területenként. Ezt negyedévente is megtenném. Ezek a forrásaim voltak a leadek túlnyomó többségének, amikor azonnal felajánlottam az e-mailes kézbesítést.
Én is kommentálnám a jelentéseket, általában olyan blogbejegyzésekben, amelyek felajánlották a támogató jelentést. Ha az értékesítési számok leálltak, felajánlom véleményemet az okról. Ugyanez vonatkozik az értékesítésre, vagy magasabb átlagos vagy mediánárakra. A piacra kerülő napok is szükségessé teszik a megjegyzést.
Piaci profilok
A legtöbb MLS-rendszer lehetővé teszi a különböző jelentéseket, és kihasználnám azokat az előnyöket, amelyekről úgy gondoltam, hogy a webhelyem látogatói érdekelnének. Közvetlen e-mailes kézbesítés útján kínálták őket egy űrlapon. Kapni fogok egy e-mailt a prospektusukhoz szükséges kapcsolattartási adatokkal, általában csak névvel és e-mail címmel.
Én is létrehoztam egy kategóriát az MLS területprofilokhoz, amelyek mindegyikéhez blogbejegyzéseket hoztak létre. Mentem a környékre, és egy 360 fokos videótálcát készítek egy olyan területről, amely a terepeket és struktúrákat, utakat stb. Reprezentálja. Ezután egy profilt csinálnék ezen a területen a videóban. Az MLS-ből beszámolok az eladott ingatlanról szóló jelentésről az MLS-területről, és közzéteszem az előző évi összefoglaló jelentést a blogbejegyzésben.
Amint látja, alaposan lefedtem a piacon, sok információt bocsátottak az egyes területekre vonatkozó blogbejegyzésekben, beleértve az eladott információkat is, és felajánlották a jelentéseket. Folyamatosan tartottam a minőségi vezetőket ezekből a tevékenységekből, és remek ügyfelek voltak.