Ellenőrizze a bevételeket, mielőtt irányítanának
((Eredeti árak - Értékesítési árak) / Értékesítés) x100 = Leértékelés%
Két fajta markdown van a kiskereskedelmi üzletben. Az első a nyilvánvaló - értékesítés vagy esemény. Ez az, amikor egy értékesítést futtat a boltban, mint az összes cipő 25% -a vagy Vásárlás 1 Get 1 50% kedvezmény. Ezekben az esetekben csökkenés következhet be. Ön csökkenti az árát annak érdekében, hogy vonzza az ügyfeleket a vásárláshoz, így létrehozva a pénzforgalmat a vállalkozás számára.
A második típusú markdown állandó árváltozás. Tegyük fel például, hogy vásárolt egy bizonyos cipőstípust négy színben. Mindegyiket eladja az értékesítési szinten, 100 dollárért. De két hónappal később már elárulta a két színt és a harmadik egy részét, de nem adtad el a negyedik szín egyikét sem. Ebben az esetben az ügyfele azt mondja neked, hogy nem fizetnek 100 dollárt az adott színért. Így csökkentheti az árat, hogy csábítsa az ügyfelet a vásárláshoz.
A legjobb gyakorlat az, hogy az árat csak olyan színre csökkentsék, amely nem árulja el az összes stílust.
Végtére is, miért akarnál a markolást a teljes áron értékesített cipőre? Sok ügyfél megnézi azt az eladási árat, és most fontolja meg a színt. Tény, hogy egy nagyszerű gyakorlat az, hogy vásároljon meg egy 50% -ot a nem eladási színről. Gyakran előfordul, hogy az ügyfél az ár megfelelőnek tartja a színt.
A kiskereskedelem elkerülhetetlen. Jellemzően azért jöttek, mert rossz döntés született vásárláskor. Amikor a North Texas School of Merchandising School igazgatótanácsában jártam, áttekintettük a hallgatók fokozatainak és tanterveinek tanulmányozását. Meglepődtem, hogy mennyire hangsúlyozták a termék divatját, és mennyire volt kevés a matematikára helyezve. A kar segítségével dolgoztunk, és megduplázzuk a matematika osztályok mennyiségét egy diáknak, aki szükséges a diploma megszerzéséhez. Miért?
Mert a leltár felvásárlása matematikai módon többet jelent, mint a divat értelméről. Például térjünk vissza négy színünkhöz a cipő példánkban. Ha jól gondolkodtok, és megpróbálta elkerülni a markdown-eket, akkor 12 párt vásárolt volna mind a két szín közül, amiről tudta volna, hogy egy találat lenne, és mindössze hat pár a másik két színben. Ily módon, ha szükség van a markdownre, akkor ez nem lesz hatással az alsó sorra.
Miközben a markdown-t arra használják, hogy ösztönözze az ügyfelet az elem megvásárlására, egy másik megfontolás az lenne, hogy ösztönözze az értékesítési munkatársakat. A "spiff" használatával csökkentheti a bélyegét a boltban. A spiff külön fizetés az értékesítőnek, aki eladja a cipőt (vagy pénztárcát vagy tévét stb.) Ez minden egyes értékesítésre beállított $ összeg.
Például, ha eladja ezt a cipőt, akkor egy extra 5 dolláros spiffet kap.
A munkatársak két okból okosak. Az egyik, a munkavállaló jutalmazza a viselkedésüket, hogy segítsen eltávolítani a rossz leltárt. És másodszor, 5 dollár (miközben továbbra is a markdown - még akkor is, ha megjelenik a költségek értékesítésén a P & L) sokkal olcsóbb, mint egy 20% -os csökkenés az eredeti eladási áron.
Az igazság az, hogy mennyire nagy az ösztönző a munkavállalóra, néha csak rossz vásárlási döntéseket hozol - mindannyian! És ezekben az esetekben egyetlen spiff sem fog kompenzálni. A legjobb gyakorlat az, hogy soha nem szereted a készletedet. Ne hagyja, hogy az ön egója vagy büszkesége útba jusson. Ha ez egy rossz termék, jelölje le és vegye ki.
Sok kiskereskedő túl sokáig tartja a készletet, és igyekszik "kihasználni a legtöbbet az eladásból". Sajnos, minél hosszabb ideig tart a boltban, annál inkább elfogy, és annál inkább érinti a vizuális fellebbezést - Vásárlói élmény .
Ráadásul egy cipő a polcon sem ér semmit a vállalkozásodnak, amikor egy számla esedékessé válik. A pénzforgalom viszont. Néha a legjobb gyakorlat az, hogy a markdown és megszabadulni az áru, amely létrehozza a cash flow "javítani" a hiba egy jobb termék legközelebb.