Az ingatlanjövedelem tervezése a tölcséres megközelítéssel magában foglalja azt a meghatározást, hogy mennyi kell a tölcsér tetejébe táplálkozni a kilátások módján annak érdekében, hogy létrehozza a töredék alján kilépő tranzakciók kívánt számát. Ez megköveteli a jelenlegi tevékenységek és a marketing elemzését is annak érdekében, hogy a szükséges mennyiségű kilátást betáplálják a tölcsér tetejére. A feladatot bonyolítja a kilátások minőségében mutatkozó különbség a beszerzésük vagy generálásuk, illetve a folyamatban lévő folyamatok alapján. Más szóval, a kilépő, aki felhívja Önt, és az ingatlanok tulajdonságainak megjelenítését kéri, nyilvánvalóan nagyobb valószínűséggel jön ki a csatorna alja, mint tranzakció, mint az, aki csak meglátogatta webhelyét, és információt kért.
Szintén számszerűsíteni kell egy "átlagos" tranzakciót és jutalékösszeget minden tranzakcióhoz, amely kilép a csatorna aljáról. Így jöhet fel, amire szükséged van a takarmányozáshoz, annak érdekében, hogy bevételi célokat érj el az alsó részből.
01 - Határozza meg a tölcsérkibocsátást a csatornavezérlésre minden egyes típusú prospektus esetén.
A tranzakcióra jutó jutalékbevételek átlagának meghatározásához táblázatot lehet végrehajtani az ügylet átlagos tranzakciós százalékának, osztott százalékának és az ügylet átlagos eladási dollárának megadásával.
Láthatja a példákat a képen. Egyszerűen cserélje ki a minta számát a sajátjával.
Mivel az internetes vezetékek most már számos ingatlanszakember számára normaként szolgálnak, két különböző csatornatervet kell kialakítania, az egyiket a hagyományos vezetékek, a másik pedig a weboldalakon keresztül. Másképp viselkednek, és különböző idővonalakkal rendelkeznek. A webes leadásokat gyakran hónapokig kell dolgozni, mivel az internet lehetővé teszi számunkra, hogy a kilátások sokkal korábban kezdődjenek, és névtelenek maradjanak az ingatlanszolgáltatások keresésében.
02 - Becsülje meg a marketing kilátásait a záráshoz
Például, hajtson végre olyan újsághirdetési hirdetéseket, amelyek valóban a tulajdonságokra tekintenek. Ön a padlón dolgozik, és hívást kezdeményez valakitől, aki meg akarja nézni a cég listáját. Megadja a találkozót, és megjeleníti azt a listát, és néhányat, amelyek hasonlóak a többszörös lista szolgáltatáson (MLS). Amit óvatosan kell számszerűsíteni, hogy hány ilyen kilátások lehetnek végül vásárolni rajtad. Ez nagyon szubjektív és kissé önkényes, de ha téved a konzervatív oldalon, valószínűleg elégedett leszel az eredményekkel. Egy 20-at használjon igazán konzervatívnak. Valószínűleg körülbelül 50-et kapsz évről évre, amikor a földön van.
Becsülje meg a táblázatban felsorolt marketingtípusok vagy kilátások minden egyes típusát. Módosítsa a leírásokat, vagy szükség szerint adjon hozzá üres sorokat.
03 - Szerezd meg a várható összes bevételt
Ha nincs elég ahhoz, hogy véget érjen, akkor más ügynököknek is szüksége lehet a padlóra, vagy növelnie kell a tevékenységet más területeken.
Az átfogó cél itt az, hogy megértsük, hol kapsz vezetőket, hányat kapsz az egyes forrásokból, az egyes források leadó hányadát, ami azt zárja, és az ezekre az ajánlatokra fordított összegeket. Tegye fel ezeket az eszközöket és információkat a marketing tervébe a jövőben, hogy megtudja, hol töltheti el pénzt és időt. Folytassa a marketing és a nyomon követés eredményeinek finomítását és tesztelését, majd rendelkezésére áll az ahhoz szükséges információk, hogy több jutalékköltséget szerezzen minden olyan dollárért, amelyet a lead generation marketingben költenek.