Ki áll az új 28 milliárd forint ellátási lánc optimalizálásához?
Amikor a 3G Capital Partners bejelentette, hogy a Heinz egysége megveszi a Kraft-t, az internet felhalmozta a "ketchupot mac és sajt" reakciójára, mint a becsült 49 milliárd dolláros hegyet, amelyet a 3G a Kraft megvásárlásához használ. De a legfontosabb emberektől érkező azonnali válasz kétszeres volt: - 1) Hány ember fog elveszíteni a munkáját? És 2) Milyen hatással van rám?
Valószínűleg sok, és valószínűleg nem észrevehetően.
Miért "valószínűleg sokan"? Mert - minden egyesülésben vagy felvásárlásban - az újonnan alapított cég elbocsátja. A megosztott szolgáltatási funkciók - a fizetendő számlák, az emberi erőforrások stb. - meg fogják találni, hogy van valaki a másik cégtől, aki ugyanazt a munkát végzi. Tehát, annyira szomorú, mint ez a valóság, sokan elveszítik munkájukat.
Most rengeteg időbe telik, hogy kitaláljuk, hányan és pontosan - tehát van esély arra, hogy a természetes károsodás (nyugdíjazás, saját maguk elhagyása) számolni fog ezzel. És "valószínűleg sokan" is, mert ... A 3G Capital egy nulla alapú költségvetés-elszámolási folyamatot használ, amely arra kényszeríti a vezetőket, hogy évente - ahelyett, hogy megnövelnék a tavalyi költségvetést - indokolnák kiadási szükségleteiket (kezdve a nulla és az egyes kiadások elszámolásával).
A tapasztalat azt mondja, hogy az ilyen jellegű szigorú költségvetésnek földelt vállalati fúvókák vannak, csökkentett színmásolással és középvezetők csomagolásával.
És miért "valószínűleg nem észrevehetően"? Mert ha nem akasztátok meg a macskát és a sajtot a ketchupral az akvizíció előtt, most nem fogod kezdeni. Egyes címkék és logók megváltoznak. De a legtöbb fogyasztó számára az akvizíció értelmetlen lesz.
Pillantott, amikor a 3G megszerezte a Burger King-t?
Pontosan. (Itt csillagot helyezek el * itt egy másodpercre visszajövök.)
De az ellátási lánc . Ó, az ellátási lánc - tényleg ez teszi ezt a dolgot a 3G számára. (És minden olyan cég, amely részt vesz az egyesülési és akvizíciós tevékenységekben.) A 3G körülbelül 49 milliárd dollárt költ, hogy létrehozzon egy 28 milliárd dolláros dollárt. Minden Cool Whip fedél alatt megtakarítást keresnek.
Az egyik legnagyobb megtakarítási lehetőség az ellátási láncban van. Gondolom, hogy egy 28 milliárd dolláros bevétellel rendelkező vállalat kb. Az Actionable azt jelenti , hogy tehetsz valamit .
Adók, bérszámfejtés és hasonló dolgok - ez nem alkalmazható (nagyrészt). De a Kraft-Heinz ezt követően 5 milliárd dollárt tud. Ha úgy gondolja, hogy 10% azonnali "alacsony lógó gyümölcs" megtakarítást érhet el, ez 500.000.000 dolláros megtakarítás az első évben.
És vissza vagyunk a csillaggal. * Ha a Heinz vagy a Kraft jelenlegi beszállítóinak dolgozik, érdemes elkezdeni élesíteni a ceruzait, és meg kell ásnia az ellátási megállapodásokat. Ez 500 millió dolláros megtakarítás jön ki a mérlegéből. A Heinz-Kraft megközelíti ezt a megtakarítási célt:
Szállítók összevonása
A közvetett ráfordítás itt a legalacsonyabb lógó gyümölcs. Irodai kellékek, biztonsági szolgáltatások, utazás, élelmiszergyártók, MRO, és így tovább - vigyázz.
Lehet, hogy kitalálnád, milyen versenyelőnyet kapsz a mások fölött, különösen a többi jelenlegi beszállítónál. És mivel a Heinz és a Kraft hasonló iparágakban, csomagoló beszállítókkal, forgalmazókkal, szállítmányozókkal, hirdetési ügynökségekkel, szerződéses gyártókkal foglalkozik - Ön is a blokkban van.
Ellátási szerződés megszűnése
Ne feledje, hogy megállapodott a Heinz vagy a Kraft céggel? Annyira el volt ragadtatva, hogy olyan beszállítókká válsz, aki a megállapodásban végrehajtotta a megállapodást, miközben még mindig a nyomtatóban volt. Lehet, hogy megtalálja, és nézze meg a megszüntetési záradékot.
A másik fél (Heinz vagy Kraft) ok nélkül megszűnik? Ha igen, akkor ezek azok a megállapodások, amelyeket először meg kell vizsgálniuk. A legegyszerűbbek a szeleteléshez. Ismét elkezdheti felsorolni, hogy miért kellene maradnia az új, konszolidált, jóváhagyott szállítói listáján.
Tőkeáttétel
Szeretne továbbra is az egyik szállítójuk maradt ? Szüksége van arra a 28 milliárd dollárra? Igen, igen, úgy a többi ezer, plusz a beszállítók, akiket átvernek. Itt fogják mondani: "Mutasd meg, miért tartozol a hajtásba".
Az árcsökkentés lesz az első dolog, amit keresni fognak. A jó minőségű és a pontos szállítás eredményei segítenek. Ugyanakkor olyan koncessziókat is kereshetnek, mint a hosszabb fizetési feltételek (nettó 90 vagy nettó 120), a szállított leltár és a lassú vagy túlzott leltárteljesítés.
Tehát igen, a "ketchup a mac és a sajt" viccek elhalványulnak - de azoknak, akik a Kraft-Heinz ellátási láncban vannak, a kemény munka (és a kézfejlődés) csak most kezdődik.
Bármelyik szervezet azt szeretné, hogy az ellátási lánc az ügyfelei által igénybe veheti, amikor az ügyfelük azt akarja - és ezt oly módon, hogy a lehető legkevesebb pénzt költse. Ha a kiindulási költségeit öt milliárd dollárra költik, sok munka van.