Adja meg ügyfeleinek, hogy próbálja ki az új terméket vagy szolgáltatást
Mi a penetráció ára?
A behatolási árazás a termék vagy szolgáltatás alacsony kezdeti árának beállítása.
A legalacsonyabb ár a versenytársak között azonnal felhívja a figyelmet az Ön vállalkozására. A Buy-one get-one ingyenes (BOGO) egy közös penetrációs árképzési stratégia, mivel egy áru nagymértékű diszkontálását vagy ingyen kínálja a kapcsolódó termékkel történő megvásárláskor.
A kiskereskedők számára a penetrációs árképzés célja az ügyfelek ügyfeleinek vonzása abban a reményben, hogy:
- Az árak végül normalizálhatók, ha a hirdetési célokat megszerezték és az ügyfélkör növekedett, vagy
- Az ügyfél egyéb termékeket is vásárol normál vagy normál áron, vagy
- Ön képes lesz arra, hogy a terméket további, nagy nyereséggel járó szolgáltatásokkal kösse össze, például egy új biztonsági rendszer értékesítésével
A behatolási árazás általában akkor a legjobban működik, ha Ön az első, új termékkel (vagy az elsővel) rendelkezik.
A penetráció árazásának előnyei
- Gyorsan vegye fel a figyelmet az Ön vállalkozására, építse fel az ügyfélbázisot, és pozitív szájról beszéljen
- Tegye versenyét a védekező (vagy megvédje az új versenyt, akik esetleg ugyanazokat a termékeket értékesíthetik)
- Rögzítse a piac nagyobb részét, és végül egy adott termékre "megy"
- Tartsa a hangsúlyt a hatékonyságra és a költségcsökkentésre a nyereség maximalizálása érdekében
- Ha képesek arra, hogy az alacsonyabb áron elegendő mennyiségű terméket vagy szolgáltatást értékesítsen, akkor kihasználhatja a méretgazdaságosság előnyeit és fenntarthatja a nyereséges árrést: 1. az alacsonyabb nagykereskedelmi költségek megtárgyalása a szállítóval, vagy 2. ha Ön a gyártó, újabb eszközöket és / vagy gyártási módszereket hajtson végre, amelyek csökkentik az egységenkénti költségeket
- A felesleges vagy lassú leltár gyors felszámolása
A penetráció árának hátrányai
- A penetrációs árképzés alacsonyabb nyereséget jelent, és nem pénzügyileg fenntartható, ha veszteséges termékeket értékesít, és nem tesz különbséget más termékek értékesítésével, vagy nem tudja csökkenteni a költségeket, hogy csökkentse az alacsonyabb árképzést.
- Az ügyfeleket csak arra lehet ösztönözni, hogy megvásárolják a diszkontált terméket és semmi mást, ha észreveszik, hogy az alacsonyabb árak nem vonatkoznak más elemekre. Ha igen, akkor máshol is elmehet, ha a termék árazása visszatér normál szintre.
- A piaci részesedés megőrzése érdekében a verseny megtorpanhat, ha az áraikat ugyanazon vagy hasonló termékeken csökkenti. Lehet, hogy még alacsonyabbak is a tiéd alatt, és olyan árháborút hoznak létre, amely tovább csökkenti nyereségét.
- A behatolási árazás ténylegesen elidegenítheti egyes ügyfeleket, ha úgy érzik, hogy termékei alacsonyabb árképzés miatt alacsonyabb minőségűek, vagy ha a diszkontált termékhirdetés "gimmicky" vagy a csali-és-kapcsoló fajta.
Példák a behatolási árakra
- Egy étterem jelentős kedvezményt hirdet egy új menüpontra. Az ügyfelek az alacsonyabb áron csábíthatók az új tételen, de amikor a megrendelés egy másik tételről dönthet az eredeti áron.
- A telefon / kábel és az internet szolgáltatók hírhedtek a behatolási árazási stratégiák terén. Például a mobiltelefonok meredeken diszkontálhatók előfizetői csomag megvásárlásakor, vagy az első hat hónapban a kábel vagy az ISP csomag félár lehet.
- A nyomtatógyártók általában alacsony áron értékesítik az új fogyasztói egységeket, de a 300 százalékos helyettesítési tinta vagy festékkazetta-jelölések nem ritkák. Valójában a szokásos gyakorlat, hogy a tintasugaras nyomtatókat költségként vagy akár veszteségként értékesítik annak érdekében, hogy később profitáljanak a fogyóeszközök értékesítéséből.
- A légitársaságok hatalmas gyakorlók a behatolási árakra; például gyakori a reklámszezonon kívüli kedvezményes árengedmények reklámozásának gyakorlata. Gyakran korlátozott számú ülőhely van a kedvezményes áron, az útvonal többszörös megállást is magában foglal, az átváltási díjak túlzottak, és extra poggyászdíjakat vagy más díjakat kell alkalmazni.
A ragadozó árképzés
A ragadozó árképzés a szélsőséges szintekre irányuló penetrációs árazást jelenti, hogy a versenyt piacról kivonja, és monopóliumot alakítson ki, azzal a végső célval, hogy a verseny megszűnése után az árak normalizálódjanak. A ragadozó árképzés a legtöbb joghatóság alatt tiltott jogszabályok szerint illegális, de általában nehéz bizonyítani, és a bíróságok legalább rövid távon a fogyasztók számára előnyösek.