Egy jó megjelenésű kiállítás nem elég
A szakkiállítás a non-stop sorozat kezdete. Minden pillanatban - attól a pillanattól kezdve, amikor az ajtók kinyílnak, amíg a nap végét jelző fények nem villognak - ez egy olyan pillanat, amikor először találkozhattok az ügyfelekkel.
Ha minden jól megy, ezek a fontos első pillanatok kölcsönösen jövedelmező kapcsolatot indítanak, ami évekig tart. Másrészt, ha az általad létrehozott benyomás nem olyan pozitív, akkor megcsókolta az egész életen át tartó üzleti búcsút.
Kezdetben azt jelenti, hogy félig kész. Miután létrehozta a kapcsolatot az ügyféllel, miután ez a pozitív alapot letették, az üzletkötésről és az eladás lezárásáról szóló kemény munka sokkal könnyebbé válik. Íme, mit kell tudnia, hogy kedvező első benyomást készítsen időről-időre, a hosszú órák és napok alatt, amelyeken a vásáron leszel, három kereskedelmi kiállítás titka, amely segít kiaknázni a kiállításodat.
Mi az eladó itt?
A cég számítógépeket vagy luxusautókat hozhat létre. Lehet, hogy eladja a súroló keféket. Az indiai szubkontinensen talált legszebb drágakőket kiskereskedheted. Nem igazán számít. Ha egy kiállításon vagy, akkor mit árulsz te .
A mai vásárlók idegesek. Vannak, akik átmentek a dot-com buborékon. Talán látták az Enron felrobbantását, a 2008-as piaci összeomlás és a vállalati botrány követik a vállalati botrányt. De még mindig üzleti tevékenységet kell folytatniuk. Honnan tudják, kiben bízhatnak?
Mindig kellő figyelmet fordítanak az üzletekre, de meglepő mennyiségű döntést hoznak az emberek "bízva a bátorságukban".
Azokban a döntő fontosságú első percekben, amikor a résztvevőt megnézed, ellenőrzik. Talán öntudatlanul értékelik, amit észlelnek, mint szándékait és motivációitokat. Kevés ember úgy gondolja, hogy jó üzletet kaphat valakitől, akit nem hisznek jó embernek.
Trade Show Secret: Az embereknek meg kell vásárolniuk, mielőtt megvásárolhatják a termékeiket.
Tudsz hallani mit mondok?
A nem verbális kommunikáció nagy szerepet játszik az első benyomások létrehozásában. A résztvevők folyamatosan figyelik. Ha a testbeszéd közvetíti azt a tényt, hogy nem akarsz részt venni a bemutatón, inkább nem szeretne részt venni a résztvevőkkel, vagy csak átmegy a mozdulatokon, akkor felveszi, és máshova megy. Lásd: Miért "villog": az első benyomások ereje.
Állva a szakmája sarkán állva, a karjaidat összecsukva mondja a résztvevőknek: "Maradj távol! Vigyázok." Ha leülsz, átugrott egy magazinon, vagy beszélgetsz a kollégákkal, azt mondja: "Jobb dolgom van." Mindannyian együtt azt jelenti: "Nem fontos nekem", még akkor is, ha megkérdezed a résztvevőket, hogy mit tehet velük ma.
Trade Show Secret: Az emberek nem jönnek be, ha a testbeszéd azt mondja: "Menj el!"
A zaj fala
Meg kell közelítenie a résztvevőket, be kell vonni őket, fogadni kell őket a fülkébe.
Sajnálatos módon sok munkatárs azt jelenti, hogy állandó beszélgetési folyamatot kell kínálnia, a fogadtató hello és a biztosítékokat illetően, hogy "Kapcsolatba fogjuk lépni". hiszen a résztvevõ nyugodtabb, csendesebb kiállításra siet.
A beszéd fontos, de a meghallgatás inkább így van . Mozgassa a hangsúlyt a saját értékesítési rendszereitől az ügyfelek tényleges hallgatásáig, és az eredmények azonnal javulni fognak. Kérdezd meg a résztvevők kérdéseit, és hallgasd meg a válaszokat. Adj nekik teljes figyelmet. Halljátok meg, mit mondanak és megfelelő válaszokat adnak. (Lásd: A beszélgetés művészete tartalmazza a hallgatást .)
Az a tény, hogy a résztvevőkre koncentrál, akik teljes mértékben részt vesznek velük, és rövid idő alatt elkötelezték magukat a problémák megoldására, az egyik legegyszerűbb és leghatékonyabb módja egy pozitív első benyomás létrehozásának.
Jó precedenst teremt, megállapítva, hogyan fog üzletelni az ügyféllel az úton. Te alapozod meg ezt a pozitív, jövedelmező kapcsolatot.
Trade Show Secret: A maximális eredmény elérése érdekében a résztvevők középpontjában áll.
3 Trade Show Secrets = 3 kulcs a sikerhez
Ez a három titok jól viselkedik a kiállítás környezetében. Ne feledje, hogy új kapcsolatok megkezdéséhez először pozitív benyomást kell létrehoznia. Figyelembe véve azt a tényt, hogy az embereknek megbízniuk kell bennük, mielőtt üzleti kapcsolatban állnak velük , elkerülve a testbeszédet, és többet hallgatnak, mint amennyit beszélsz, segíteni fog abban, hogy pontosan ezt tegye. És akkor jó leszel - több mint fele kész, jó úton az új nyereséges kapcsolat elindításához.