Készítsen-e pénzt a BOGO Esemény a kiskereskedelmi üzletében?
A hatékony hirdetési másolat készítésének legfontosabb része egy lenyűgöző ajánlat. És vásárolni egy kapni, vagy BOGO rövid, lenyűgöző.
Mint sok ajánlat, ez az észlelés a legfontosabb, nem pedig a valóság. Valójában a valóság az, hogy 50% -os BOGO-t csinálsz, ugyanaz, mint a teljes vásárlás 25% -a az ügyfél számára, de sokkal többet érzek .
Emlékszem, amikor a Texas állam egy augusztusi első hétvégét hajtott végre forgalmi adókedvezménnyel vissza az iskolába. Ez magába foglalta az iskolához szükséges gyerekeket. Tehát a ceruza és a papír mellett hátizsákokat, ruhákat és cipőket is tartalmazott. A hétvégén vásárolt képzett tárgyak bármelyike (még akkor is, ha nem használják az iskolában) adómentes volt.
Az első hétvégén több üzletet csináltunk, mint bármelyik másik hétvégén abban az évben - igen, beleértve a fekete pénteket vagy a karácsonyi hétvégét. Határozottan elfoglalták õket. Az emberek jöttek a raktárakban, és a személyzetünk 15% -os értékesítési haszonszerzésre tett szert, így nem voltunk készek. Szerencsére az emberek boltban voltak, és remek, szórakoztató hétvégéjük volt.
(Mindig szórakoztató, ha eladni több, mint valaha!) De a csodálatos rész volt az üzlet vagy ajánlat. Minden ügyfél 8,25% -ot mentett el (a mi eladási adókulcsunk), és ez volt az. A hétvégén nem volt más ajánlat vagy értékesítés. Csak mentettek 8,25% -ot, és az ügyfél szerette! És mi még jobban szerettük magunkat üzletembereknek.
Az ügyfelek felfogása az volt, hogy nagy üzletet kaptak.
És ez számít. A BOGO az egyik legjobb "észlelési" ajánlat, amelyet használhat. De a kínálat szépsége a kiskereskedő számára előnyös.
Ha a boltban 50% -ot futtatnál, akkor egy csomó jegyet kaptál rájuk. Ez azt jelenti, hogy a nap margóit keményen ütik. De ha egy BOGO-t csináltál, akkor a margóid még mindig találsz hitelt, de nem olyan drámai. Hadd mutassam be.
Ha a kulcstartó margók (50%) vannak a tételeken, akkor minden alkalommal, amikor 50% -ot kapnak a trapéztárgyak, akkor még szünetel. De nem minden a boltban van a legfontosabb. Vannak olyan elemei, amelyeknek még nagyobb a margója. Tehát, ha egy vevőt irányítasz, hogy megvásárolja, akkor az egyik azt jelenti, hogy a margóit kevésbé befolyásolhatja. Például, ha 60% -os árkülönbözetet vásárolnak, és az ingyenes 35% -os árrést , akkor csak előre jött.
A BOGO célja a készlet törlése és mozgatása. Használd ily módon. Ez is módja a pénzforgalom megteremtésének. Használja a BOGO-t, ha több pénzt szeretne készíteni. Az embernek többet kell vásárolnia (magasabb $ jegyenként), hogy megkapja az ajánlatot, így több pénzt kap. Bár ez csak akkor igaz, ha a BOGO a 2. elem% -a; működik. És mivel a BOGO egy közös ajánlat az ügyfelek számára most, az ügylet pszichológiája gyakran ugyanolyan - szó szerint a BOGO free és a BOGO 50% még mindig úgy tesz, mintha ügyfelemnek érezném magam, hogy nagyon sokat kaptam.
Csakúgy, mint a forgalmi adókedvezmény, az ügyfelek úgy érzik, mintha a legjobb üzletet kapnák.
Nézzünk szembe velünk, 16,5% -ot tudnék lefuttatni mindent a boltban ( duplájára a forgalmi adó), és még csak nem is olyan közel állhatnánk hozzá a forgalmiadó-ünnepek alatt elért értékesítések összegéhez.
Egy megjegyzés a BOGO "sötét oldalán". Ők azok az emberek, akik nem találják meg a második elemet, nem vásárolják meg az elsőt. De ezek az ügyfelek egy kis százaléka. Tehát ne hagyd, hogy megijessenek. Csak tudd, hogy ez megtörténik, és győződjön meg róla, hogy rengeteg nagy 2. elem közül választhat a boltban.